精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳黃金投資有限公司成功授課《渠道營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技巧》課程
授課時(shí)間2014年4月15日（1天）深圳

客戶行業(yè)：金融行業(yè)
客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
深圳黃金投資有限公司成立于2009年1月，是上海黃金交易所金融類會(huì)員深圳金融電子結(jié)算中心唯一授權(quán)的負(fù)責(zé)全國(guó)黃金交易業(yè)務(wù)

市場(chǎng)推廣的總代理公司，全權(quán)代理深圳金融電子結(jié)算中心的黃金業(yè)務(wù)營(yíng)銷與管理工作，為投資者提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的黃金投資服務(wù)

。深圳黃金投資有限公司建立了一支專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)和骨干具有在黃金、期貨、外匯行業(yè)內(nèi)多年的行情分析、操盤

交易、風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的豐富經(jīng)歷。同時(shí)，公司內(nèi)部建立了一整套規(guī)范、科學(xué)的內(nèi)部管理體系和規(guī)章制度，并根據(jù)黃

金投資業(yè)務(wù)和上金所黃金交易品種的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了科學(xué)的設(shè)置和劃分，職責(zé)分工明晰、協(xié)作有序流暢，為黃

金代理業(yè)務(wù)的后臺(tái)支持與服務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。
培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理
課程大綱：
第一單元：中小銀行的渠道營(yíng)銷
1. 銀行客戶開(kāi)發(fā)策略選擇
2. 拓展有影響力的客戶關(guān)系“I-CLAS模式”
3. 選擇客戶（Select Customers）
4. 爭(zhēng)取客戶（Acquire Customers）
5. 保有客戶（Retain Customers）
第二單元：第二單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶開(kāi)發(fā)
1. 客戶與潛在客戶
2. 開(kāi)發(fā)新客戶的重要性
3. 以客戶為中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷開(kāi)發(fā)流程
4. 制定顧問(wèn)式渠道銷售拜訪計(jì)劃
第三單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)技巧
1. SPIN銷售營(yíng)銷核心要點(diǎn)
2. SPIN模式-銷售準(zhǔn)備與提問(wèn)技巧
3. 發(fā)掘需求的技巧-難點(diǎn)問(wèn)題技巧
4. 解決方案提供與認(rèn)可-暗示問(wèn)題技巧
5. 獲取客戶承諾與異議處理技巧
第四單元：客戶營(yíng)銷中的溝通技巧
1. 做好與客戶溝通前的準(zhǔn)備工作
2. 與客戶保持良好互動(dòng)
3. 做好溝通之外的溝通
精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙老師銷售與營(yíng)銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號(hào) 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時(shí)間
1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07
2  湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14
8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20
9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06
10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29
11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22
12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22
13 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03
16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04
17 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19
18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011年5月26
32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011-08-24
33 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14
34 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22
35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào)
35 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17
37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷心理學(xué)技巧 2012年10月10
39 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營(yíng)銷 2013年3月8
40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問(wèn)式銷售-大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 2013年3月19-20
41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14
42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12
43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號(hào)
44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號(hào)
45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號(hào)
46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29
47 云南省農(nóng)行 銀行高端客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù) 2013年11月28- 29
48 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29
49 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23
50 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日
51 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技巧 2014年4月15日
臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢與培

訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思

路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授

課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造

價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)

前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上200天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上150天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上130天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上130天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上100天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫(xiě)作技巧（累計(jì)上130天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上90天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；
TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)120天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)90天以上）
TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)70天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)70天以上）
TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)80天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)

我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾

號(hào)名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩

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臺(tái)灣劉成熙老師大綱整體下載  https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr
臺(tái)灣劉成熙老師新浪博客網(wǎng)址  https://blog.sina.com.cn/szmccarthy
臺(tái)灣劉成熙老師總裁博客地址  https://niche2008.chinaceot.com
臺(tái)灣劉成熙老師授課視頻空間  https://u.youku.com/niche2008
臺(tái)灣劉成熙老是新浪微博地址  https://weibo.com/szmccarthy
臺(tái)灣劉成熙老師公眾微信平臺(tái)  taiwangliuchengxi
臺(tái)灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系  QQ:1608676672 或 2580107（注明單位及姓名）