客戶：上?，F代摩比斯汽車零部件有限公司
地點：上海市 - 上海
時間：2014/4/16 0:00:00
精彩見證臺灣劉成熙老師為上?，F代摩比斯汽車零部件有限公司成功授課《汽車區域市場渠道選擇、設計與維護》課程
授課時間2014年4月16-17日（2天）上海
客戶行業：汽車行業
客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者
上海摩比斯成立于2001年10月14日，是摩比斯株式會社與現代汽車（上海）有限公司共同投資創建的中外合資經營企業。上海摩比斯以摩比斯領先的技術實力為依托，自行生產音頻設備、ETACS、安全氣囊、轉向軸等，委托生產HANDSFREE、DVD、CDC、KEYLESS等產品，同時，還將中國自行研發的HMC出口至韓國。
于2003年7月，投資創建面積達1000平方米的試驗中心，正在為北京現代/東風悅達起亞/摩比斯/合作公司的本地化配件提供質檢服務。同時，業務涉及A/S配件進口銷售、ACCENT A/S配件出口（提供給韓國摩比斯）銷售本地車A/S配件等。 上海摩比斯各部門將竭誠合作不斷挑戰，為實現全球10大企業的發展目標全力以赴。
培訓對象：營業管理部；OE營業部，中國OEM營業部; 部門科長和職員
課程目標：
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷商伙伴關系
知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
分銷渠道的基本認識 ，渠道變革下的分銷模式選擇
經銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設計與組合
知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題
學習利用經銷商協議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系
協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。
及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。
對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標
課程特色：
針對渠道管理與營銷團隊建設實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。
協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的。
課程大綱：
第一單元：未來營銷環境（區域市場）認識
第二單元：區域市場透視與分析
第三單元：以客戶為導向的成功渠道設計與管理
第四單元：市場渠道客戶維護技巧
臺灣劉成熙汽車行業授課記錄（含汽車制造商，汽車銷售商，汽車金融，汽車配件商，汽車物流等）
序號 授課企業名稱 授課課程 授課具體時間 授課學員層次 講師
1 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2008.7.7-8 銷售經理 主講臺灣劉成熙老師
2 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2009.3.14-15 銷售經理 主講臺灣劉成熙老師
3 東南（福建）汽車工業有限公司 問題分析與決策 2009.6.12-13 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
4 長春萬源金德 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2009-07-20/21 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
5 長春一汽集團 問題分析與決策 2010.03.20 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
6 上海世博會上汽集團-通用汽車館 工作態度提升激勵培訓 2010年3月22-25號（共計4梯次） 上汽集團志愿者 主講臺灣劉成熙老師
7 中國第一汽車集團公司 問題分析與決策 2010.06.10 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
8 中國第一汽車集團公司 問題分析與決策 2010.07.01 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
9 通用汽車金融有限責任公司 商務談判技巧 2010.07.10-11 大客戶經理 主講臺灣劉成熙老師
10 中國第一汽車集團公司 問題分析與決策 2010.08.19 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
11 中國第一汽車集團公司 問題分析與決策 2010/9/10 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
12 中國第一汽車集團公司 問題分析與決策 2010/10/14 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
13 一汽解放汽車有限公司 系統思考與問題分析解決 2010.11.17 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
14 廈門TDK有限公司 在職訓練S-OJT 2010-02月23 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
15 廈門TDK有限公司 如何建立良好的工作關系 2010-02月24日 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
16 青島中遠物流有限公司 《市場營銷與銷售技巧》課程 2010-08-20和21號 物流銷售人員 主講臺灣劉成熙老師
17 廈門TDK有限公司 《創新與變革管理》 2010-11月4號 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
18 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-寶馬集團 總經理如何打造企業高效執行力 2010-11月10-11號 總經理 主講臺灣劉成熙老師
19 一汽光洋轉向裝置有限公司 《問題分析與解決》 2010-11月20號 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
20 廣州風神物流有限公司 《基于教練技術的員工輔導技巧》 2010-11-29 中高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
21 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 《基于戰略的績效考核與高效執行力》2010-12月7-8號高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
22 鄭州日產汽車有限公司 《KT決策法-有效問題分析與解決》 2011年4月2和3號（鄭州） 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
23 云頂汽車部件股份有限公司 《中高層管理者管理干部心態與溝通》課程 2011年4月9-10日第1期（長春）高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
24 長春富維-江森自控汽車飾件系統有限公司 《戰略愿景規劃方法與技巧》 2011年5月27日（長春） 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
25 三一車身有限公司 MTP管理才能發展訓練 2011年8月5-6號（2天）長沙 高層管理干部 主講臺灣劉成熙老師
26 北京交通大學汽車營銷EMBA教育中心-北汽福田汽車公司營銷培訓班 《區域市場渠道選擇、設計與維護》 2011年8月29-30日（北京）
27 北京交通大學汽車營銷EMBA教育中心-北汽福田汽車公司營銷培訓班 《渠道客戶服務與客戶關系管理技巧》課程 2011年8月31日（北京）
28 一汽-大眾銷售有限責任公司成功授課授課時間 《談判技巧》課程 2011年9月28-29號長春 高級經理 主講臺灣劉成熙老師
29 一汽-大眾銷售有限責任公司成功授課授課時間 《談判技巧》課程 2011年12月20-21號重慶 高級經理 主講臺灣劉成熙老師
30 宇通客車 系統思考 2011年12月27-28號鄭州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師
31 中聯重科中旺分公司 MTP系列-部屬培育與激勵 2012年2月24-25日長沙 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師
32 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22號長沙 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師
33 小松（中國）投資有限公司 邏輯性思維 2012年6月9日常州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師
34 江鈴汽車股份有限公司銷售服務分公司 問題分析與決策2012年8月30號南昌 中層管理人員、儲備干部 主講臺灣劉成熙老師
35 江鈴汽車股份有限公司銷售服務分公司 目標計劃和管理 2012年8月31號南昌 中層管理人員、儲備干部 主講臺灣劉成熙老師
36 小松（中國）投資有限公司 金字塔原理-邏輯性思維 2012年9月24-25日常州 中高層主管 主講臺灣劉成熙老師
37 鄭州宇通客車股份有限公司 金字塔原理 2012年11月30-12月1號鄭州 中高層管理人員 主講臺灣劉成熙老師
38 東風日產乘用車有限公司 金字塔原理 2012年12月5號廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師
39 一汽-大眾汽車有限公司佛山公司 卓越領導-振翅領航 2012年12月22號廣州 公司高級經理 主講臺灣劉成熙老師
40 廣州汽車集團乘用車有限公司 《簡報及呈現技巧》 2013年01月06（1天）廣州 公司高級經理 主講臺灣劉成熙老師
41 東風日產乘用車有限公司 金字塔原理 2013年4月10-11日廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師
42 東風本田發動機有限公司 有效溝通技巧 2013年4月19-20日廣州 公司的系長 主講臺灣劉成熙老師
43 東風日產乘用車有限公司 金字塔原理 2013年6月14號廣州 中層干部 主講臺灣劉成熙老師
44 東風本田汽車零部件有限公司 高效溝通技巧 2013年6月20號惠州 公司的系長 主講臺灣劉成熙老師
45 東風日產乘用車有限公司 金字塔原理 2013年8月14號 中層干部 主講臺灣劉成熙老師
46 采埃孚富奧底盤技術（長春）有限公司 交流與演講 2013年8月21-22號 中層干部 主講臺灣劉成熙老師
47 東風日產乘用車有限公司 金字塔原理 2013年9月11號 公司的系長 主講臺灣劉成熙老師
48 東風本田發動機有限公司 高效領導力 2013年11月20-21號 公司的系長 主講臺灣劉成熙老師
49 吉利汽車研究院有限公司 跨部門溝通與沖突管理 2014年03月29-30號
基礎管理人員 主講臺灣劉成熙老師
50 上海現代摩比斯汽車零部件有限公司 汽車區域市場渠道選擇、設計與維護 2014年4月16-17日 營業管理部；OE營業部，中國OEM營業部; 部門科長和職員 主講臺灣劉成熙老師
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；
TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上150天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）；
TOP5-商務談判技巧（累計130天以上）
TOP6-領導力課程（累計上130天以上）；執行力（累計上100天以上）；
TOP7-創新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上130天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上100天以上）；
TOP9-創新管理與變革之道（累計上90天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計100天以上）
TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學（累計70天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計80天以上）
TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計90天以上）
TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓：
1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）
2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）
6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）
9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）
10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）
11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；
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