客戶：珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限公司
地點：廣東省 - 珠海
時間：2014/4/14 0:00:00
精彩見證臺灣劉成熙老師為珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限公司成功授課《奢侈品營銷技巧》課程
授課時間2014年4月14日（1天）珠海
客戶行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)
客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限公司成立于2009年4月，為珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司下屬全資子公司，專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃和運(yùn)營管理，是華發(fā)股份公司及各區(qū)域公司在全國范圍
內(nèi)的購物中心、商業(yè)街和專業(yè)市場等商貿(mào)類項目的統(tǒng)籌運(yùn)作機(jī)構(gòu)。隨著華發(fā)股份公司進(jìn)軍全國的發(fā)展步伐，珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限公司已全面統(tǒng)籌全國各地的商業(yè)項目。重點
項目介紹：華發(fā)商都，是迄今珠海規(guī)模最大、檔次最高、功能最齊備的購物中心。面積10萬平方米，投資達(dá)20億，預(yù)計于2014年開業(yè)。華發(fā)商都由綜合商業(yè)區(qū)、世界風(fēng)情商業(yè)街、
國際奢華主題區(qū)三個區(qū)域組成。集多種業(yè)態(tài)，融全球多種飲食文化與藝術(shù)文化精華，薈萃國際高端品牌，引領(lǐng)珠三角消費(fèi)潮流。長達(dá)340米的巨型led天幕，以天然葉片造型貫穿于
商業(yè)街上空，無論從外部造型還是在演示效果上，炫麗多彩的天幕都將給人帶來震撼的視聽享受。800平方米氣勢磅薄的水幕電影，大型音樂噴泉組團(tuán)，皆開創(chuàng)了珠海第一，并躋身
世界領(lǐng)先水平，為珠海增添新的城市景觀魅力。
培訓(xùn)對象：奢侈品銷售員
課程特色：
針對銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。
尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。
協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務(wù)的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，易于落實與應(yīng)用；系以實務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。
課程目標(biāo)：
1. 掌握奢侈品的理念，奢侈品特點，了解全世界頂級奢侈品
2. 主要奢侈品品牌介紹及特點款式，Bvlgari 寶格麗，Cartier 卡地亞，蒂梵尼，愛馬仕Hermès ，路易威登(LouisVuitton) ，Burberry 巴寶莉，Ermenegildo Zegna杰尼
亞， CHANLE香奈爾，Prada，GUCCI，迪奧，Giorgio Armani阿瑪尼，Gianni Versace范思哲
3. 掌握奢侈品客戶類型分類及技巧，了解高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項秘訣。
4. 如何利用體驗營銷做高端奢侈營銷中的應(yīng)用，掌握體驗營銷的操作技巧
5. 如何利用客戶MOT關(guān)鍵時刻行為模式，維護(hù)客戶關(guān)系。
6. 掌握高端客戶的銷售技巧，利用FAB法則，快速促成交易
課程大綱：
第一單元：第一單元：奢侈品品鑒
一. 為何要了解奢侈品
二. 奢侈品的定義與常識
三. 識別奢侈品-理念?
四. 頂級奢侈品的價值?
五. 奢侈品分類及知名品牌介紹 ?
六. 主要奢侈品品牌介紹及特點款式?
七. 世界三大頂級奢侈品集團(tuán)?
八. 奢侈品經(jīng)典搭配的三個層次
第二單元：奢侈品高端客戶營銷技巧
一. 中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)動機(jī)有五大特征?
二. 高端客戶營銷心理學(xué)-
三. 如何利用體驗營銷做高端奢侈營銷中的應(yīng)用?
四. 客戶關(guān)系管理的四個流程
五. 如何利用客戶MOT關(guān)鍵時刻行為模式
六. 高端客戶營銷技巧
精彩見證-臺灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）
序號 授課企業(yè) 授課課程 授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務(wù)談判技巧 2009.05.07
2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21
4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02
5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05
6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03
8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04
9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊建設(shè)與沖突管理 2010.05.25
12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24
14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25
15 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司 地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)（高端客戶營銷心理學(xué)+高端客戶溝通技巧+認(rèn)識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23
16 凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會 高效團(tuán)隊建立 2010.08.17
17 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號
18 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號
19 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號
20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊建設(shè)與管理 2011年1月13-14號
21 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號
22 路勁地產(chǎn)集團(tuán)塑造 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
23 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26日
25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號
26 碧桂園集團(tuán) 高效溝通技巧 2011年6月29
26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17
27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10
28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14
29 珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限公司 奢侈品營銷技巧 2014年04月14日臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；
私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再
創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高
滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺灣講
師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上150天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊（累計上130天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上130天以上）；執(zhí)行力（累計上100天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上130天以上）
TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上90天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達(dá)80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上）
TOP15-市場營銷與團(tuán)隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計70天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標(biāo)管理（累計80天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常
高；
更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺灣劉成
熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊：
臺灣劉成熙老師大綱整體下載 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr
臺灣劉成熙老師新浪博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy
臺灣劉成熙老師總裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com
臺灣劉成熙老師授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008
臺灣劉成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy
臺灣劉成熙老師公眾微信平臺 taiwangliuchengxi
臺灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系 QQ:1608676672 或 258010774 （注明單位及姓名）
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
