客戶：中億豐建設集團股份有限公司
地點：江蘇省 - 蘇州
時間：2014/2/22 0:00:00
精彩見證臺灣劉成熙老師為中億豐建設集團股份有限公司成功授課《房地產卓越銷售技巧》課程
授課時間2014年02月22-23號（2天）蘇州
客戶行業：房地產
客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者
中億豐建設集團股份有限公司原名“蘇州二建建筑集團有限公司”，始建于1952年，歷經六十余年發展，已成為江蘇省知名大型建筑承包商。集團擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質，是一家致力于為中國城市化建設及綜合運營提供一流服務，以大型工程總承包施工為主營業務，在城市規劃、建筑設計、基礎設施、交通、房地產、商業綜合體、民用住宅、公共建筑等各個領域提供全產業鏈全過程建設與服務的大型綜合性建筑集團企業。
公司注冊資金30280萬元，擁有各類資產30余億元，年完成企業總產值逾100億元，連續多年評為全國優秀施工企業，全國建筑業綜合競爭力百強企業，榮獲住房與城鄉建設部“創魯班獎特別榮譽企業”稱號，位列江蘇省建筑業綜合實力前十強，是江蘇省“十五”、“十一五”期間先進建筑企業，并獲評為江蘇省納稅百強民營企業。
培訓對象：中層管理干部
課程目標：
1. 掌握房地產客戶的需求，根據客戶需求分析，提供合適的產品，掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧，掌握顧問式銷售技巧的核心方
2. 掌握客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。
3. 系統的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。
課程特色：
1. 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。
2. 協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
3. 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
4. 以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的
課程大綱：
第一單元：房地產銷售的關鍵
第二單元：客戶的購買環境
第三單元：不同客戶購買環境下的銷售策略
第四單元：客戶的選擇與開發
第五單元：開發客戶的技巧
第六單元：以客戶為中心的業務開發流程
第七單元：準成交機會的確立
第八單元：SPIN模型與運用
第九單元：房地產客戶營銷心理學--購買心理與行為分析
第十單元：房地產銷售中的溝通技巧
第十一單元：房地產顧問式銷售技巧
臺灣劉成熙老師房地產授課記統計（部分）
序號 授課企業 授課課程 授課時間
1 深圳星河地產 國際商務談判技巧 2009.05.07 臺灣劉成熙
2 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 臺灣劉成熙
3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21 臺灣劉成熙
4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02 臺灣劉成熙
5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05 臺灣劉成熙
6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06 臺灣劉成熙
7 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03
8 上海臣信房地產經紀有限公司 決戰在基層—基層管理與領導力 2009.11.04 臺灣劉成熙
9 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 臺灣劉成熙
10 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25 臺灣劉成熙
12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 高端客戶心理學 2010.06.23 臺灣劉成熙
13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24
14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 職業競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25
15 金地集團 高效人士七個習慣 2010.07.21 臺灣劉成熙
16 中國旅游地產服務（集團）有限公司 地產銷售精英培訓 2010.07.22-23
17 凱德置地（中國）2010年成都經理人峰會 高效團隊建立 2010.08.17
18 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號
19 碧桂園集團 跨部門溝通 2010年11月12 臺灣劉成熙
20 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2010-11月17號
21 易居中國房地產學院 MTP-管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號
22 成都世行投資有限公司 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2010-12-30和31號 臺灣劉成熙
23 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號
24 碧桂園集團北方區 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號
25 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號
26 廣東騰越建筑工程有限公司 跨部門溝通 2011年1月21號 臺灣劉成熙
27 碧桂園集團 跨部門溝通技巧 2011年4月22號 臺灣劉成熙
28 富力地產 中階-內部講師授課能力提升 2011年4月24號
28 香港路勁集團-蘇州雋御地產 房地產-高端客戶溝通與銷售技巧 2011-5-17、18 臺灣劉成熙
29 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011-5-26 臺灣劉成熙
30 廣東展豐展匯房地產有限公司 MTP-贏在中層 2011-6-10、11
31 成都世行投資有限公司 領導力與執行力 2011-7月14-15
32 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011年8月24日（常州）
33 九龍倉集團 銷售雙贏商務談判技巧 2011年8月25日（常州）
34 成都正基置業 卓越領導力與組織執行力提升訓練 2011年9月16-17號
35 珠海華發房地產營銷顧問有限公司 高效執行力 2011年10月20-21號
36 珠海華發水郡 高效執行力 2011年10月22-23號 臺灣劉成熙
37 佛山兆銳房地產有限公司 管理人員職業化心態 2011/11/09號
38 成都世行投資有限公司 年度經營目標與策略規劃培訓 2011/11/24-25號
39 深圳市益田集團股份有限公司 團隊士氣提成 2012/03/05號
40 百大集團股份有限公司 企業教練技術 2012/04/08號 臺灣劉成熙
41 深圳市華耀房地產有限公司 房地產電話營銷與客戶服務技巧 2012/05/23號 臺灣劉成熙
42 和記黃埔臥龍南地產（大連）有限公司 問題的分析與解決 2012/08/1-2
43 廣東廣物房地產開發有限公司 問題的分析與解決 2012/08/5-6號
44 碧桂園集團 部屬培育與輔導 2012/08/17號1 臺灣劉成熙
45 中原地產代理（深圳）有限公司創新思維訓練 2012年8月23
46 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17
47 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端客戶營銷心理學 2012年10月10
48 中原地產 打造高績效團隊 2013年1月31號 臺灣劉成熙
49 杭州桃源山莊房地產開發有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14 臺灣劉成熙
50 中國南山開發（集團）股份有限公司 金字塔原理邏輯思維訓練 2013年6月2-3日 臺灣劉成熙
51 河南豫發置業有限公司 深度溝通能力的提升 2013年6月26日 52 廣東光大企業集團有限公司 部屬培育技巧訓練 2013年9月16-17號 53 深圳花樣年商業管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29
54 廣東海倫堡地產集團有限公司 高效執行力與時間管理 2013年10月8號
55 碧桂園集團 跨部門溝通 2013年11月3號
56 上海飛洲投資有限公司 企業文化-打造卓越企業競爭力 2013年11月4號
57 北京冠城新泰房地產開發有限公司 高效能人士的七個習慣 2013年11月18-19號 臺灣劉成熙
58 中庚地產集團公司 中高層管理干部管理能力提升(MTP) 2013年12月5-6
59 大百匯實業集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2013年12月11號
60 中交南沙投資 高績效團隊建設與領導力提升 2013年12月22號
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)；
TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上120天以上）；
TOP3-高效管理溝通（累計上120天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上100天以上）；
TOP5-商務談判技巧（累計100天以上）
TOP6-領導力課程（累計上100天以上）；執行力（累計上90天以上）；
TOP7-創新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計上110天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上90天以上）；
TOP9-創新管理與變革之道（累計上80天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧（累計90天以上）
TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達70個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計80天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學（累計70天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）
TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計80天以上）
……眾多課程客戶續簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓：
1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）
2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）
6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）
9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）
10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）
11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；
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