精彩見證劉成熙老師為東莞平安產險成功授課《銷售談判技巧》課程
授課時間2022年7月8號（1天）東莞
客戶行業：保險行業
客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者
中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港聯合交易所主板及上海證券交易所上市。 公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責任公司、平安銀行。
培訓對象：中高層管理
課程目標：
學習銷售心理學與需求挖掘技巧
了解銷售談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃銷售談判策略與任務分配
通盤解析銷售談判的結構與元素
運用及應對銷售談判的戰術與陷阱
掌握銷售談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果
課程大綱：
第一單元：銷售心理學與需求挖掘分析
第二單元：何謂銷售談判
第三單元: 銷售談判的模型分析
第四單元: 談判的策略與技巧
第五單元: 談判的結構分析
第六單元: 談判的準備階段
第七單元: 談判的辯論技巧
第八單元: 談判的提案技巧應用
第九單元：談判的報價階段
第十單元：談判的戰術分析
第十一單元：談判的應用
精彩見證-臺灣劉成熙老師商務談判技巧授課企業（累計160天以上）
序號 授課企業 課程名字 上課梯次 參訓人員
1 富士康科技集團中央人資以及其他事業群 商務談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關課程累計有幾十梯次 理級管理干部以上
2 廣東志高空調股份有限公司 商務談判技巧 2天 經理以上
3 深圳華為技術服務有限公司 優勢商務談判技巧 2天 高層管理經理
4 深圳招商房地產有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部
5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部
6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經理
7 康佳集團股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員
8 福建實達電腦設備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部
9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業群營銷部經理主管
10 騰訊計算系統有限公司 建立顧客關系之銷售技巧 2天 銷售部
談判技巧
11 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理
12 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧
2天 高級營銷人員
13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部
14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務談判技巧 2天 中高管理人員2天 中高管理人員
15 深圳野寶車料有限公司 商務談判技巧 2天 各部門主管,經理
14 斯比泰電子深圳有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理
17 廣東粵供水有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理
18 大亞灣核電運營管理有限責任公司 商務談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部
19 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務談判技巧 2天 銷售經理
20 廣州公開課 商務談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶
21 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務談判技巧 2天 銷售主管
22 華南理工大學 總裁班 2天 董事長 總裁
23 華北電力大學 總裁班 2天 董事長 總裁
24 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務談判技巧 2天 銷售主管
25 星河房地產有限公司 商務談判技巧 1天 銷售主管 瑞安房地產 商務談判技巧 2天 銷售主管
26 廣東大地通訊集團 商務談判技巧 1天 區域主管
27 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售商務談判技巧 1天 區域主管
28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 1天 區域主管
29 富士康科技集團 雙贏談判技巧 1天 區域主管
30 星河灣地產 銷售商務談判技巧 2 銷售主管
31 易居中國 優勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員
32 九龍倉集團 優勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員
34 廣州農村商業銀行 如何維護和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長
35 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年9月28-29號 區域總監
36 廣州天河城物業 商務談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員
37 中科院知識產權投資有限公司 商業談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員
38 一汽-大眾銷售有限責任公司 銷售商務談判技巧 2011年12月20-21號 區域總監
39 深圳清華大學研究院培訓中心 商務談判技巧 2011年12月24-25號 東莞區域中小企業民營企業家
40 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員
41 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員
42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員
43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員
44 香港千和船務（集團）有限公司 商務談判與溝通技巧 2012年9月9-10號 中高層管理人員
45 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員
46 深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 銷售商務談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員
47 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2013年8月30-31號 公司員工
48 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號 中高層管理
49 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月12號 各個商場負責人。
50 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月20號 各個商場負責人。
51 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理
52 佳能（中國）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號 銷售及管理人員
53 佳能（中國）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號 銷售及管理人員
54 佳能（中國）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號 銷售及管理人員
55 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號 銷售及管理人員
56 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號 銷售及管理人員
57 博商管理科學研究院總裁班 商務談判 2014年7月27號 企業家和老板
58 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員
59 仲利國際租賃有限公司 進階談判技巧 2015年8月21-22號 法務部人員
60 東陽（博羅）電子有限公司 商務談判技巧研習訓練 2015年12月12-13號 公司各個部門中高層管理人員
61 廣發銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月21-22日 直營渠道南區、北區中區項目經理、主任
62 廣發銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月26-27日 直營渠道南區、北區中區項目經理、主任
63 深圳佳兆業集團 雙贏談判實務技巧提升 2016年5月21 集團投資融資相關人員
64 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2016年7月8-9號 法務部人員
65 順豐速運有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號 物流快遞公司一線理賠人員
66 日立電梯中國有限公司 商務談判技巧 2016年8月12-13號 戰略部門
67 廣汽集團 雙贏商務談判技巧 2016年9月28號 中高層管理
68 太平人壽保險有限公司山西分公司 雙贏商務談判技巧 2017年4月17號 銀行保險季度百萬理財經理、全省銀保內勤及分管總
69 日立電梯中國有限公司 商務談判 2017年8月1-2號 電梯維保管理人員
70 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2017年8月6-7號 各個分公司人員
71 日立電梯中國有限公司 商務談判 2017年10月30-31號 電梯維保管理人員
72 深圳市銀寶山新股份有限公司 雙贏商務談判技巧 2017年11月26號 大客戶經理、業務經理/業務員（銷售助理）
73 華潤電力有限公司 商務談判技巧 2018年5月31號 中高層管理
74 青島中瑞汽車服務有限公司 商務談判與溝通技巧 2018年6月3-4號 中高層管理
75 順豐速運有限公司 談賠&風控雙軌能力提升 2018年8月1-2號 理賠人員
78 華潤電力投資有限公司 商務談判技巧 2019年1月11號 中高層管理
79 青島中瑞集團 商務談判技巧 2019年4月12號 中高層管理
80 青島中瑞集團 商務談判技巧(第二期) 2019年5月5號 中高層管理
81 浙江信達地產有限公司 房地產商務談判技巧 2019年7月6-7號 職能部門人員
82 青島中瑞集團 商務談判技巧(第三期) 2019年8月2號 中高層管理
83 安信證券股份有限公司 高效談判技巧 2019年9月5-6號 深圳公司信息技術中心18人、全國各營業部
84 仲利國際 法務業務進階談判技巧 2019年10月18-19號 業務主任--資深主任（年資2-3年)
85 日立電梯中國有限公司 商務談判 2020年9月18-19號 中高層
86 廣東九極生物科技有限公司 商務談判 2020年11月4號 全國分公司經理
87 東莞平安產險 銷售談判技巧 2022年7月8號 中高層
劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
劉成熙老師曾是著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，18年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。
劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續五年授課每年達到280天以上。
劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累計上510天以上)；
TOP2-問題分析與決策&解決問題的六把金鑰匙（累計上300天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作&無邊界管理與群策群力（累計上270天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上230天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計190天以上）
TOP6-LTP領導力課程（累計上280天以上）；高效執行力（累計上160天以上）；
TOP7-創新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統思考與創新應用& 系統思考與科學決策（累計180天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上150天以上）；TOP9-創新管理與變革之道（累計上170天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術&教練領導力（累計150天以上）
TOP11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計130天以上）；卓越績效管理（累計130天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計130天以上）
TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計190天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達百個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧&高端客戶營銷心理學（累計200天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計130天）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計110天以上）新生代員工管理2.0版（累計100天以上）目標管理與計劃落實（累計140天以上）
TOP17-企業戰略與策略管理&年度經營目標與分解執行&戰略解碼&戰略思維（累計180天以上）
TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯網思維與戰略創新策略（累計100天以上）……
眾多課程客戶續簽率非常高。
著名實戰管理培訓專家劉成熙老師2022年迭代更新課
New-賦能領導力-互聯網時代的領導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門協作-無邊界管理與群策群力（2天）
New-無邊界管理與高效組織協同技巧（2天）
New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-系統思考與科學決策（2天）
New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）
New-創新驅動企業發展戰略（2天）
New-互聯網思維下的企業戰略創新策略（2天）
New-新時代互聯網思維與商業模式創新（2天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業戰略創新與變革（2天）
New-企業戰略思考（2天）
New-戰略解碼與落地執行-工作坊（2天）
New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）
New-卓越領導力的六項修煉（六維領導力）
劉成熙老師主要為十大行業提供培訓-助理曾老師：
1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）
2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）
6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）
9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）
10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）
11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；
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