主講：涂山青
【課程介紹】
政策高壓下的房地產市場，正在發生“靜悄悄的革命”。而銷售則是地產企業的生死命門……。那么，地產企業如何適應渠道變革，實現渠道創新，通過創新的渠道網絡建設與管理，贏在終端？本課程中，涂山青老師以長期的行業歷練，開闊的視野，結合鮮活的案例，為您一一剖析和直陳要領，幫助您尋找到既治標又治本的管理良方。
【課程對象】
房地產企業總經理∕銷售總監∕銷售經理∕銷售人員∕客服人員
【時間】1天
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．了解地產銷售渠道的類型、形式與特點，把握地產銷售渠道建設與管理的規律
2．打開思路，開拓視野，全面了解地產銷售40種經典創意
3．在地產銷售渠道推廣形式的分析基礎上，把握地產銷售渠道的主要類型
4．認識地產銷售傳播特點、形式與規律，把握地產銷售傳播精髓
5．探索新形勢下地產銷售渠道整合與創新思維與方式，掌握地產銷售渠道網絡建設與管理策略
【課程內容】
【前言】我們必須學習
近來房地產新政頻出，中國房地產市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰
【要求】心態歸零（或“空杯心態”）
房地產，讓人愛恨交織的房地產！
視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【問題】你對中國經濟怎么看？
【關鍵詞】近兩年中國樓市熱門關鍵詞分析
一、地產企業銷售渠道及其特點
1．地產企業銷售渠道及其特點
（1）什么是地產企業銷售渠道
（2）地產銷售渠道的特點
2．地產企業銷售渠道類型及特點比較
（1）直接渠道
①什么是直接渠道
②直接渠道的形式
（2）間接渠道
①什么是間接渠道
②間接渠道的形式
3．地產企業銷售渠道選擇的因素分析
（1）市場因素
（2）政策因素
（3）開發商因素
（4）競爭因素
（5）顧客因素
（6）時機因素
二、地產企業銷售推廣的渠道形式分析
地產銷售推廣的十大渠道：
三、地產企業銷售創意
樓盤銷售的40種經典創意分析
四、地產銷售傳播
1．地產銷售傳播的新特征
2．地產銷售傳播的顧客信息點
3．地產銷售傳播的形式分析
五、地產銷售渠道整合與創新
1．地產銷售渠道整合
（1）渠道整合目標
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地產銷售渠道創新
六、地產銷售的終端客戶開發
1．房地產終端客戶的類型分析
【經驗】如何快速判斷客戶服務需求
2．房地產終端客戶開發技巧
（1）房地產客戶開發的途徑
（2）房地產客戶開發的技巧
3．房地產客戶開發策略
七、地產銷售渠道網絡建設與管理
1．地產銷售渠道網絡建設的規律解析
2．地產銷售渠道網絡管理
（1）地產銷售渠道的網絡布局與設計
（2）地產銷售渠道的人的因素管理
（3）地產銷售渠道的財的因素管理
（4）地產銷售渠道的物的因素管理
課程結束，謝謝大家！
【講師介紹】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家，全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。聯系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn
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