《區(qū)域綜合開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程大綱（2019－升級版）
講授：涂山青
【課程對象】
產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)∕招商局人員
【課程簡介】
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行。“史上最嚴”樓市調(diào)控還在繼續(xù)……
住宅地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)凸顯樓市困局，商業(yè)地產(chǎn)存量過大、市場忽冷忽熱，巨大的不確定性進一步加劇，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國家和地方政策支持下持續(xù)快速發(fā)展，成為各路資本追逐的新“風(fēng)口”！截止2018年，全國有各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)約2.5萬個，對經(jīng)濟貢獻率達35%以上！
企業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)？產(chǎn)業(yè)園區(qū)專家涂山青老師《區(qū)域綜合開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程，教您認識當(dāng)前區(qū)域綜合開發(fā)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新形勢、新機遇與新挑戰(zhàn)，全程對標華夏幸福等標桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，深度解密產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、招商策略及談判技巧，以及園區(qū)運營服務(wù)要領(lǐng)，助您的團隊精準出擊，一擊中的！
【課程學(xué)習(xí)目標】
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達成如下目標：
1．認識目前區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2．掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期策劃、開發(fā)模式與招商策略與談判技巧
3．熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務(wù)體系及盈利模式
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課時】2～3天
【課程主要內(nèi)容】
第一部分 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營（前期策略、開發(fā)與運營、招商與談判）
一、區(qū)域綜合開發(fā)
1．認識區(qū)域綜合開發(fā)
（1）什么是區(qū)域綜合開發(fā)
（2）什么是片區(qū)開發(fā)
（3）區(qū)域綜合開發(fā)的特點分析
2．區(qū)域綜合開發(fā)類型
（1）四種典型的區(qū)域綜合開發(fā)類型比較
（2）區(qū)域綜合開發(fā)與一般項目開發(fā)的區(qū)別比較
3．區(qū)域綜合開發(fā)政策分析
（1）國家層面的政策分析
（2）地方政府層面的政策分析
4．幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本理念
（2）幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
5．區(qū)域綜合開發(fā)流程分析
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本流程分析
（2）區(qū)域綜合開發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（3）區(qū)域綜合開發(fā)要點提示
（4）區(qū)域綜合開發(fā)模式流程
（5）區(qū)域綜合開發(fā)的主要階段與業(yè)務(wù)工作內(nèi)容
（6）區(qū)域綜合開發(fā)的盈利模式分析
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征與類型分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的主導(dǎo)類型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大形式分析
2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別
3．當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析
4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動因素分析
5．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢分析
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)之前期策劃
1．產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競爭環(huán)境調(diào)研分析
2．國家及地方產(chǎn)業(yè)政策研究
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)定位
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體定位
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品定位
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶定位
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)商業(yè)模式設(shè)計
4．園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建
（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群設(shè)計
（2）園區(qū)開發(fā)模式與開發(fā)策略
（3）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑與策略研究
（4）園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能細分及項目空間布局
（5）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計
四、園區(qū)招商策略
1．園區(qū)招商的五大原則
2．園區(qū)招商的“痛點”與誤區(qū)
（1）園區(qū)招商六大“痛點”
（2）園區(qū)招商常見的八大誤區(qū)
3．園區(qū)招商成功的要素分析
（1）環(huán)境因素
（2）園區(qū)因素
（3）時機因素
（4）體系因素
（5）人的因素
4．園區(qū)招商策劃
（1）園區(qū)招商總體方案制定
（2）園區(qū)招商形象包裝策劃
園區(qū)總體形象包裝
園區(qū)項目現(xiàn)場包裝
5．園區(qū)招商全方位宣傳推廣
（1）推廣重點
（2）推廣策略（六大類策略）
（3）推廣途徑（十大類途徑）
6．園區(qū)招商活動策劃（八大類十五種活動詳解）
7．園區(qū)項目招商工作流程分析
（1）園區(qū)招商的主要流程
（2）園區(qū)招商的細節(jié)把控
8．招商管理與績效考核
五、園區(qū)招商談判技巧
1．園區(qū)招商談判特點
2．招商談判四原則
3．園區(qū)招商談判步驟分析
4．園區(qū)招商談判溝通之五步“必殺技”
5．園區(qū)招商談判的雙贏戰(zhàn)術(shù)
（1）談判開局技巧
（2）報價與守價技巧
（3）拒絕的技巧
（4）成交逼定的技巧（成交信號、成交時機）
六、產(chǎn)業(yè)園運營管理
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營體系規(guī)劃
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套政策設(shè)計
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織架構(gòu)設(shè)計
4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理體系與管理制度
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理模式設(shè)計
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理制度設(shè)計
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系設(shè)計
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)流程設(shè)計
（5）產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值服務(wù)體系構(gòu)建
第二部分
華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式經(jīng)典案例解析
一、認識華夏幸福
1．華夏幸福發(fā)展歷程
2．華夏幸福發(fā)展理念
3．華夏幸福發(fā)展三大模式
4．發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟貢獻
5．華夏幸福的業(yè)務(wù)類型分析
6．華夏幸福的核心競爭力分析
二、華夏產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式分析
1．“園區(qū)運營+地產(chǎn)開發(fā)”的開發(fā)模式分析
2．產(chǎn)業(yè)城市開發(fā)模式的三個發(fā)展階段
3．華夏幸福的六大產(chǎn)品線
4．華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運營流程分析
5．華夏產(chǎn)業(yè)新城的盈利模式分析
6．華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城模式的借鑒意義
三、典型案例詳解：華夏·固安產(chǎn)業(yè)新城
1．項目概況
2．規(guī)劃設(shè)計
3．物業(yè)配比
4．景觀資源
5．服務(wù)平臺分析
6．運營模式分析
7．收益模式分析
分享結(jié)束。謝謝參與！
【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，產(chǎn)業(yè)園區(qū)培訓(xùn)專家∕資深房地產(chǎn)策劃人。
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、華東師大、重慶大學(xué)、西南財大總裁班教練。
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。
中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。
中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員。
總裁網(wǎng)金牌講師。
全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。
中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。
1996年進入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機構(gòu)、大型房企及代理機構(gòu)歷任項目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項目數(shù)十個。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓(xùn)的經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【曾服務(wù)的客戶】
北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產(chǎn)、中國電建集團電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京鵬潤、北京金隅、北京中鐵、榮盛地產(chǎn)、福建正榮、東莞光大、福建正榮、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、重慶長安地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、湖南金僑、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
【學(xué)員評價】
①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；
②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；
③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；
④涂老師語言幽默生動，富有感染力；
⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；
⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓(xùn)效果實在。
⑦專家直聯(lián)：一三陸二七一零六久七久
【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場
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