（2018－升級(jí)版）

【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員

【課程介紹】

“十九大”進(jìn)一步明確了中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國(guó)策：堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。

在樓市新常態(tài)下，伴隨著決策層對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列有關(guān)住房租賃新政密集出臺(tái)……。住房租賃業(yè)態(tài)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)乃至整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新“風(fēng)口”。

如何解讀住房租賃政策，洞悉市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)紅利？資深房地產(chǎn)專(zhuān)家涂山青老師《住房租賃政策、長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)模式及典型案例解析》的課程，全方位解讀樓市調(diào)控新政與市場(chǎng)趨勢(shì)，教您把握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史機(jī)遇，探索住房租賃的有效運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極。

【課程收益】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．了解樓市調(diào)控新政與市場(chǎng)趨勢(shì)，把握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史機(jī)遇。

2．認(rèn)識(shí)住房租賃市場(chǎng)類(lèi)型與特點(diǎn)，熟悉長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)與管理模式。

3．探索住房租賃的有效運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極。

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀(guān)念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

2015年以來(lái)，長(zhǎng)租公寓成為市場(chǎng)最大的“風(fēng)口”……

一、住房租賃政策解析

1．住房租賃政策梳理

（1）國(guó)家層面

（2）地方層面

2．政策要點(diǎn)解析

（1）關(guān)鍵點(diǎn)解析

（2）關(guān)鍵文件解析

3．住房租賃政策的國(guó)際比較

4．我國(guó)住房租賃市場(chǎng)的頂層設(shè)計(jì)

二、住房租賃市場(chǎng)分析

 【小專(zhuān)題】關(guān)于短租公寓

 從形態(tài)上講，有短租和長(zhǎng)租

 1．什么是短租公寓

 2．短租公寓的代表性品牌

 3．短租公寓的主要客群

 4．短租經(jīng)營(yíng)形式

 5．短租市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題分析

 【案例】

  

1．長(zhǎng)租公寓的類(lèi)型分析

（1）集中式與分散式

①集中式公寓

②分散式公寓

③服務(wù)式公寓（？）

（2）重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)模式

重資產(chǎn)模式1

重資產(chǎn)模式2

輕資產(chǎn)模式1

輕資產(chǎn)模式2

輕資產(chǎn)模式3

輕資產(chǎn)模式4

2．長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的主要“玩家”分析

（1）酒店系

代表性品牌：

優(yōu)勢(shì)分析：

劣勢(shì)分析：

（2）中介系

代表性品牌：

優(yōu)勢(shì)分析：

劣勢(shì)分析：

（3）地產(chǎn)系

代表性品牌：

優(yōu)勢(shì)分析：

劣勢(shì)分析：

（4）創(chuàng)業(yè)系

代表性品牌：

優(yōu)勢(shì)分析：

劣勢(shì)分析：

3．當(dāng)前長(zhǎng)租市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

4．兩種長(zhǎng)租公寓的特點(diǎn)比較

5．長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)客群分析

6．當(dāng)前租房市場(chǎng)“痛點(diǎn)”分析

7．長(zhǎng)租公寓的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

8．長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)發(fā)展的主要利好分析

三、長(zhǎng)租公寓投資機(jī)遇與前景分析

1．長(zhǎng)租市場(chǎng)發(fā)展空間分析

（1）當(dāng)前及未來(lái)一個(gè)時(shí)期中國(guó)流動(dòng)人口規(guī)模分析

（2）租房人群住房需求分析

（3）市場(chǎng)增長(zhǎng)空間分析

2．當(dāng)前中國(guó)城市租房需求特點(diǎn)

3．長(zhǎng)租公寓投資前景分析

（1）基本假設(shè)

（2）效益測(cè)算

（3）前景預(yù)測(cè)

4．長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)發(fā)展的影響因素分析

四、長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)模式分析

1．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)模式

（1）集中式運(yùn)營(yíng)模式分析

（2）分散式運(yùn)營(yíng)模式分析

2．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)中的“痛點(diǎn)”分析

3．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)的頂層設(shè)計(jì)

4．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)的過(guò)程管理（八大環(huán)節(jié)管理分析）

5．長(zhǎng)租公寓未來(lái)運(yùn)營(yíng)方式變革（九大方向）

6．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)

7．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素分析

【關(guān)于金融創(chuàng)新】

8．長(zhǎng)租公寓的盈利模式分析

9．長(zhǎng)租公寓盈利的關(guān)鍵點(diǎn)分析

10．長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

五、典型案例解析

（本課程全程精講和點(diǎn)評(píng)的案例有：泊寓、YOU＋、優(yōu)客逸家、新派、魔方、蘑菇、青客、自如、紅璞、雅詩(shī)閣、鳳祺等20多個(gè)一二線(xiàn)公寓品牌）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀(guān)念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科、保利、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代，東方航空（武漢），山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀(guān)念先進(jìn)，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀(guān)念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com