《房地產調控政策、市場形勢與企業營銷對策》培訓課程大綱
講授：涂山青
隨著樓市調控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現整體松動。房企正在遭遇巨大的挑戰，營銷正面臨著全面轉型。地產企業如何研判當前的市場形勢，把握機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！
【學員對象】
房地產企業總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環境，正視困難與挑戰
2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律
4．探討市場逆境下房地產企業營銷戰略、策略及方法的新途徑
【培訓時間】半天或1天
【課程主要內容】
【前提】新政策，新形勢，新特點，新挑戰
一、目前中國房地產所面臨的經濟環境分析
目前所面臨的經濟環境九大分析
【觀點】高CPI對房地產價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
二、“最嚴調控”以來的房地產政策脈絡
1．本輪調控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產調控分析與比較
【總結】樓市調控政策總結
2．本輪調控的特點分析
3．宏觀調控的政策目標分析
4．中央政策上關于住房問題的思路轉型
三、目前房地產市場的特點與新形勢
1．2011年房地產政策與市場分析
2．價位與運行態勢
3．房地產投資與開發狀態
4．資金狀況
5．目前房地產企業現狀分析
6．企業面臨“兩個轉型”
【觀點】中國房地產：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關于商品房空置的調查
【關于調控，政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產業的發展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產業發展趨勢
2．上述趨勢分析的經濟基礎和社會基礎
3．三點基本結論
五、如何看待房地產行業與市場
房地產行業與企業的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應對的思路與對策
【提醒】市場逆境中房企成功的六項根本保障
1．市場逆境下的房企營銷戰略總對策建議
2．市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
3．市場逆境下房企應對新形勢的營銷創新之路
【專題】房地產的產業特點
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【秘訣】如何尋找市場逆境下的房地產項目賣點
課程結束，謝謝聆聽！
【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；BLOG：https://tusq647.chinaceot.com；E-mail： tusq@mail.ccnu.edu.cn
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