兩年前我參加過張雁濱導師您講的那個《生命之火》教練技術團訓，嗯講完了以后把我覺得這個講的特別好。

　　我就把我自己所有的員工都送進去聽了，聽完了以后呢。就是回來當天回來的晚上我就請員工們吃了一頓飯。吃完飯當時，吃飯的時候就跟他們講，我想改變一下咱們目前的這種薪資制度，能者多勞嘛！然后多勞者多得。不知道你們怎么想的？

　　員工說當然可以啊！因為可能是在那種氛圍的帶動下感染下吧！他們就是說特別積極特別認同，我這樣講話。

　　然后第二天那我就大概的核算了一下我的運營成本，核算了一下我的產品的這個利潤率嗯。我就做了一個計劃就是特別快的我就出臺了我的那個計劃，我當時跟他們說。如果你掙不到兩千五，我還保證你最低的底薪是兩千五，大家覺得自己既有保障，然后如果拼命的話，愛聽您做的話，俺還會有更豐厚的回扣，更豐厚的那個回報，所以他們就答應下來了。

　　然后當時我一個店里頭只有一個人。但是一個人上班的時間的從早晨十點到下午六點。就是或者下午一點上班到晚上十點閉店。就是說他們會根據商場的規定來上班，但是自從我執行了新的制度以后呢。基本上商場開門就去了，直到商場閉店他們才走。中間他們會自己穿插著什么時候客流比較少他們去休息，或者就是中午老公能來替我一會。老公在這盯一會，我能去休息。他們把所有的時間都放在了就是說銷售上。

　　然后后來就達到了啊五千多七千多八千多。恩我記得有一次春節最多的一次他們達到一萬四千多就這個樣子，確實挺瘋狂的。

　　像以前就是雖然十點到六點下班兒，但是中間呢因為有底薪。賣一臺我就掙一臺的提成，不賣一臺我就沒有提成就掙底薪，反正提成也沒多少錢？他們就中間找個機會，上個廁所、喝水，庫房理貨。柜面上基本上他們都會能少呆就少呆，因為不能坐著站著很累，就會出現空崗現象；但從執行新制度以后就沒有出現空崗現象，他們的工作狀態特別的積極。一旦要是說銷售不好的時候，他特別自責我為什么不好？是哪出問題了？我沒有好的促銷政策，他就找我要促銷政策。老板給我特價機，老板給我贈品，老板你得給我支持，然后那一年多的銷售吧！你這一年多的銷售是挺瘋狂的，確實挺瘋狂的，員工從最早的拿兩千多到三千。

　這中間兒的時候呢我幾乎就不再巡崗了，因為他的業績在那擺著。嗯，就幾乎不需要業務員了，就是需要一個送貨的。包括該結算的時候他們就去結算。嗯也不違規了，商場也不說了，就很多東西她自發自覺地開始干活的時候，也省去了很多其他不必要的一些人員成本。啊我們也特別輕松了，還有時間出去溜達溜達聽聽課什么的。相對來說就簡單好多，特別簡單。

　　但是我覺得這個就是好多人把員工送來培訓，以為培訓完了就沒事兒。他中間每次開會啊什么的好多的時候都還是需要、需要激勵他的？我們走啊123階段了以后就更知道這個后邊兒定向啊，如何和員工談話的技巧，都很關鍵。

　　當你能在精神領域支持到他，讓他就是朝這個目標去走的時候。員工也積極，領導也輕松，這一定要相輔相成的去走。雖然我們店不多，當時八家店，現在只剩下了三家店一樣是感覺很輕松兒，基本上不用管，他們自發自覺的在干活。

　　大環境不好，所以很多店在加上地鐵什么的就運營不是特別好的門店我就關了，但總的來說剩下的這些店的員工還是在自發自覺的干活比較輕松。那這樣的培訓是很有必要的，但一定要培訓高層，高層你一定要接受培訓。

　　俺希望這些那就是說能做個分享吧！嗯希望更多的企業受益。也希望您把這個東西呢，嗯告訴一些企業的高層，不要把所有問題都放在員工身上。提升企業領導自身的領導力也是很關鍵的。

　　學習呢那是為了學以致用，但是學完了以后誰用的，肯定是企業的領導用。如果企業的領導你不用，員工恩他的積極性會打消的。所以最好是領導員工一起培訓，一起去擰成這個繩子比較好。嗯，如果不能做一般的學員去往一起擰的話，也一定要就是說自己先培訓完了以后，都了解了出來以后呢就像看到自己的孩子撲過來一樣，你要能給他適當的安慰，你要理解他的擁抱到底是什么？他的眼神里透露出來的到底需求是什么？很多東西你都不懂還會傷了員工的，這是我的想法我覺得老天對我最好的就是讓我先培訓了然后，我能讀懂員工背后的語言是什么。

　這些東西一定一定會有用的，真的會有用，這是我目前最多的感慨。

每次去接他們的時候我都知道就是，這些領導在后面冷冰冰的狀態，讓員工有的時候會感覺很受傷的，這些領導根本不知道他們這幾天經歷了什么？其實我特別喜歡團訓特別喜歡教練技術我一直想找個老師教我呢。