圖 營銷流程設計與執(zhí)行
楊明國
培訓課程：《營銷流程設計與執(zhí)行》
任何公司都離不開銷售，我們的產品要銷售出去，這是公司得以發(fā)展的根本。而事實上，營銷人員常常拿著產品不知道誰會需要。于是，我們的營銷人員也就：“一進公司熱情高，拿著資料到處跑，出門見人就宣講，沒有功勞有苦勞。”可是，營銷人員最大的投入是精力，最大的成本是時間，做正確的事與正確的做事都需要我們提前明白其方向與方法。因此，我們首先拿著產品就要對著產品進行市場研究，這個產品誰會消費，這個產品誰會經營。也就是說，我們要知道向哪里走，接下來就是怎么走，最后是走得怎么樣。也就是說我們的營銷流程要有一個完美的設計，然后再按我們的設計執(zhí)行，這樣我們的營銷人員就可以不走彎路，直達目的。最終讓業(yè)務工作人員懂得怎么將銷售進行得簡單、明了，從而快速完成銷售任務。
培訓目的：
讓參訓者懂得什么是目標客戶群，什么是營銷流程設計，我們怎么執(zhí)行。學會分析目標客戶、找到目標客戶、并掌握目標客戶的特點，從而完成營銷流程設計與執(zhí)行。
培訓對象：
公司業(yè)務人員、業(yè)務經理、市場部門工作人員、營銷管理部門工作人員等。
培訓時間：7小時
培訓地點：
培訓方式：講解 提問 解答
培訓設施：培訓場地 音響設施（無線話筒等式）進行曲 輕音樂等
參訓人數(shù)：50人左右
工作人員：培訓師 主持人 音響師 培訓助理
課程開發(fā)人員：楊明國
課程表達方式：現(xiàn)場授課 課程大綱 課程PPT 課程DVD
課程曾使用單位：雅虎、搜狐、伽美國際等
課程大綱：
課程內容
方式
輔助設施
助理配套
提問
什么是營銷？簡述你的營銷流程，
你做得最好的一次是怎么做的？
² 方式：講授
² 互動、
公司產品
營銷流程
1、什么是營銷流程？
2、我們的客戶在哪？
3、我們怎么找到客戶？
4、我們找到客戶的障礙是什么？
5、我們的客戶有什么特點？
² 方式：講授、討論
市場地圖或客戶群分布圖
設計技能
目標客戶的定位與營銷流程的設計
目標客戶群1特點分析、流程設計
目標客戶群2客戶分析、流程設計
目標客戶群3客戶分析、流程設計
邊際客戶群是怎么進入目標客戶群的？
² 方式：講授、互動
游戲導具
營銷執(zhí)行
1、 按流程走完，有效果嗎？
2、 不按流程走完，怎么走？
3、 你的營銷會出什么問題？
4、 你的營銷問題怎么處理？
5、 你在營銷產品之前知道在營銷過程中會出什么問題嗎？
² 方式：講授、討論
問題處理
你的產品營銷出現(xiàn)的問題有多少個？
在每一個問題出來之前你明白嗎？
應該怎么處理與客戶之間的問題？
² 需要：請一個人描述公司產品
² 方式：講授、討論等
我們的營銷流程是什么
你對哪個群體最清楚？
這個群體在哪？
你從哪出發(fā)可以找到這個群體？
執(zhí)行過程是的小策劃怎么做？
² 分別討論不同群體的銷售模式
實戰(zhàn)
現(xiàn)場演練營銷流程
² 討論：
提問
學員現(xiàn)場提出關于找客戶的問題
由培訓師現(xiàn)場解答
如何將牛糞銷售出去（故事）
總結
營銷流程設計與執(zhí)行
推出歌曲《平和的心》
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