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第三節微利時代就是成本競爭的時代

一、微利時代企業競爭主題的改變和轉型

   在生產者主導特征日趨弱化、消費者主導特征日益凸顯的當代市場經濟中，企業只有真正的回歸到顧客層面，圍繞顧客價值的創造與交付，構成起新的競爭模式與管理體系，才能贏得自身的生錯發展空間，否則將面臨被淘汰的命運

在生產者主導特征日趨弱化、消費者主導特征日益凸顯的當代市場經濟中，企業只有真正的回歸到顧客層面，圍繞顧客價值的創造與交付，構成起新的競爭模式與管理體系，才能贏得自身的生錯發展空間，否則將面臨被淘汰的命運。

二、迎接戰略性降低成本的新時代

    過去我們談到企業競爭戰略里面很重要就是低成本、差異化、專業經營，這三條很淺顯的道理還是很實實在在指導企業的發展。過去的提法說三點，其實三點一線是一字并肩王的考量。低成本也能成功，差異化也能成功，專業經營也能成功。低成本福特車成功了，中國的格蘭仕也成功了，服裝差異化經營非常明顯，有幾英磅一套的服裝，還有幾千萬英磅一套的服裝。專業經營，小區里面注重對眾多客戶的服務。任何三點都可以促成一個企業的成功。

現在不同了，不是幾十年前提出這個理論時的環境下，那時候三點都可以成功是一字平肩王的狀態。現在是倒三角的狀態，一個企業可以用專業經營走成功之路，也可以走差異化成功之路，但是不管走什么，只是通過這兩個辦法甩掉盡可能多的同類企業。總是還剩一些跟你非常相似的企業，如何甩掉跟你非常相似的企業，最后的法寶就是低成本。

三、微利時代對制造型企業的巨大挑戰

過去你可以在一個省一個國家里面走差異化就沒有對手了，山中無老虎猴子稱大王，但隨著全球經濟的一體化、交通、通訊、互聯網的迅猛發展及政府政策壁壘的進一步打破，現在每個角落都有可能存在競爭對手。競爭者少了，同類少了，甩掉最后一個同類，唯一的辦法就是低成本

企業降低成本既要節流，更要開源，不少企業降低成本本末倒置，做成了“開流節源”，而不是“開源節流”。