2020年12月25日，應(yīng)惠州市仲愷高新區(qū)政府的邀請，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英管理咨詢）姜上泉導(dǎo)師在惠州市仲愷高新區(qū)分享《年度增效與降本規(guī)劃》，30多家企業(yè)的近100名經(jīng)管人員參加了研習(xí)。

惠州仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（簡稱仲愷高新區(qū)）是1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立的全國首批56家國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)之一，因位于著名民主革命先驅(qū)廖仲愷先生的故鄉(xiāng)而得名。

研習(xí)訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時(shí)，先要做好外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，通過外看內(nèi)觀，制定出合理的增量目標(biāo)與存量目標(biāo)。外部環(huán)境分析要五看，一看政策，二看產(chǎn)業(yè)，三看對手，四看客戶，五看供應(yīng)鏈。

外看內(nèi)觀之內(nèi)部環(huán)境分析亦要五看，一看人力資源數(shù)量與狀況，二看財(cái)務(wù)資源數(shù)量與狀況，三看市場資源與能力，四看產(chǎn)品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數(shù)據(jù)分析，才能衡量我們年度增效降本目標(biāo)的合理性；通過內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)對比，現(xiàn)在數(shù)據(jù)與過去數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)問題，尋求突破；我們必須明白，數(shù)據(jù)只有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時(shí)，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做規(guī)劃。

做好年度增效降本規(guī)劃一般情況下分為八個(gè)步驟：第一步是本年度目標(biāo)達(dá)成復(fù)盤，第二步是本年度經(jīng)營現(xiàn)狀分析，第三步是下年度經(jīng)營目標(biāo)，第四步是下年度目標(biāo)達(dá)成里程碑計(jì)劃，第五步是目標(biāo)達(dá)成組織與人力配置，第六步是目標(biāo)達(dá)成人才訓(xùn)練計(jì)劃，第七步是目標(biāo)達(dá)成經(jīng)營質(zhì)詢例會，第八步是目標(biāo)達(dá)成部門預(yù)算。

透過增加客戶價(jià)值，開創(chuàng)營銷優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)年度營收增長；透過改善成本結(jié)構(gòu)，針對邊際貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品提高價(jià)格、降低變動(dòng)成本；以及通過增加邊際貢獻(xiàn)高產(chǎn)品的銷售量，有效使用運(yùn)營資金，提高資產(chǎn)運(yùn)營效率來實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度利潤的提升，這是企業(yè)年度增效與降本需要關(guān)注的重點(diǎn)。

訓(xùn)練過程中，針對學(xué)員的提問，姜上泉導(dǎo)師還剖析了如何改善“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”全價(jià)值鏈增效降本要注意的問題。