培訓(xùn)師的出路在哪里？

（五）

（2012年7月12日王鵬睿）

第二、培訓(xùn)師助理和經(jīng)紀(jì)人也不是我們培訓(xùn)師真正的朋友。

目前，在培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般存在專(zhuān)職或兼職兩種職業(yè)性質(zhì)的培訓(xùn)師助理和經(jīng)紀(jì)人。他們的收入直接來(lái)源于培訓(xùn)師授課的課酬收益。同時(shí)，這個(gè)圈子內(nèi)，培訓(xùn)師助理和經(jīng)紀(jì)人流動(dòng)性很大，能夠堅(jiān)持做到三年以上的人很少。

做得不久的人一般都是專(zhuān)職性質(zhì)的，要專(zhuān)職，這個(gè)薪酬就需要由培訓(xùn)師來(lái)支付。如果培訓(xùn)師沒(méi)有授課，就沒(méi)有收入，但是，要雇用專(zhuān)職的助理就需要每個(gè)月都給人家支付工資的。這樣，其實(shí)無(wú)疑等于是在給培訓(xùn)師自己增加了經(jīng)濟(jì)壓力。等于是在沒(méi)有解決培訓(xùn)師自己的穩(wěn)定的收入來(lái)源之前，先期投入了無(wú)限期的，不可預(yù)知是否有回報(bào)結(jié)果的資金支出了。

假設(shè)培訓(xùn)師在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，雇傭了不僅是一位專(zhuān)職助理，況且他們也都是堅(jiān)持不了多久就離職，那么，培訓(xùn)師就等于在養(yǎng)助理，而不是助理在幫助培訓(xùn)師打天下了。這樣的助理就等于是培訓(xùn)師的累贅和創(chuàng)業(yè)路上產(chǎn)生不了任何收益的高成本了。

那么，除了專(zhuān)職，兼職助理怎么樣呢？

在龐大的兼職隊(duì)伍中存在兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第一是培訓(xùn)師對(duì)于兼職的助理無(wú)法進(jìn)行日常有效的工作監(jiān)督和績(jī)效管理；第二是培訓(xùn)師對(duì)于兼職助理無(wú)法進(jìn)行有效和可控的能力識(shí)別。這樣，如果沒(méi)有很好的辦法來(lái)解決上述兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，那么，招募兼職助理其實(shí)就等于是光播種，而不澆水，不施肥，靠老天爺?shù)年P(guān)照來(lái)等待收獲。

兼職助理一般是靠傭金與培訓(xùn)師達(dá)成合作。這個(gè)傭金呢，一般是在25%-35%之間，要是比起專(zhuān)職助理而言，其實(shí)這個(gè)成本還是蠻高的。如果兼職助理直接做企業(yè)消費(fèi)者的終端市場(chǎng)，那么，培訓(xùn)師還是有得賺的，但是，兼職助理介紹的生意幾乎也全部都是渠道生意。要是這樣算下來(lái)，招募兼職助理的成本就相當(dāng)?shù)母撸€不如培訓(xùn)師自己找渠道合作呢。

最后，再說(shuō)說(shuō)經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，是處在邊緣地帶的一群自由職業(yè)者。

他們主要一部分出身于渠道。是擁有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和一定客戶(hù)資源的渠道業(yè)務(wù)人員。原來(lái)在渠道內(nèi)部打拼，后來(lái)感覺(jué)自己有了一些經(jīng)驗(yàn)，就出來(lái)自己干了。但是，如果一步到位，開(kāi)渠道類(lèi)型的公司，他們目前還沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就只好先屈身從經(jīng)紀(jì)人做起了。

另一部分人呢，以前是做不同行業(yè)的銷(xiāo)售人員的。偶爾進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，感覺(jué)比他們以往的銷(xiāo)售好做，就堅(jiān)持下來(lái)了。說(shuō)白了，這部分人的能量還是有一定局限的。

這樣看，所謂的經(jīng)紀(jì)人僅僅就是沒(méi)有牌照的渠道而已。渠道是公司行為，而經(jīng)紀(jì)人是個(gè)人行為。鑒于經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人行為，他們工作的目標(biāo)也就僅僅局限在渠道上面，他們是不會(huì)拿出成本去直接做企業(yè)消費(fèi)者終端的。也許是經(jīng)紀(jì)人這個(gè)稱(chēng)呼比助理或者業(yè)務(wù)員好聽(tīng)吧，他們的胃口也比較大。如果助理拿到30%的傭金就感覺(jué)很高了，而經(jīng)紀(jì)人呢，沒(méi)有40%的傭金，他們都不會(huì)考慮合作。

所以，培訓(xùn)師如果低價(jià)高傭的與經(jīng)紀(jì)人合作，那么，無(wú)疑是養(yǎng)肥了經(jīng)紀(jì)人而苦了培訓(xùn)師。培訓(xùn)師辛辛苦苦賺下來(lái)的課酬大部分全貢獻(xiàn)出去了。而經(jīng)紀(jì)人的收獲就顯得得來(lái)相當(dāng)?shù)娜菀琢恕?/p>

所以，培訓(xùn)師助理和經(jīng)紀(jì)人也不是培訓(xùn)師的真正朋友，他們是永遠(yuǎn)也喂不飽的欲望無(wú)邊的勢(shì)利小人。誰(shuí)出的傭金高，他們就去推誰(shuí)的課。如果培訓(xùn)師把自己的出路全放在這些人身上，那么就等于是坐吃山空，等著破產(chǎn)了。