藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
很可怕！消費者成長的速度遠遠超過我們了解他們的速度。
接觸了許多的老板和他們的許多產品，我悲哀的發現，他們活得其實是很窩囊的。
產品為什么賣不出去，企業為什么瀕臨倒閉的邊緣，原因當然多種多樣，但抽絲剝繭的展開，我認為無非是這么幾個字：賣點、模式和服務，許多企業恰恰是稀里糊涂，把特點當賣點，把形式當模式，以及服務的粗放和精細他尚未搞明白就敢來做市場。
你說，這不是找死嗎？
改革開放三十多年，中國的企業愈發病得不輕，要么垂死掙扎，要么奄奄一息。在全球經濟一體化的大背景下，壽命長不了哪里去。有媒體曾報道，中國的民營企業平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來襲。
不過，把話說回來，中國企業，尤其是成長中的企業為什么死得快呢？
除了政府主導不力，缺乏公正、公平、公開的有序環境外，當然經濟學家或別的資深人士也許會從產權制度、比較優勢、經營理念、管理水準等方面深度剖析尋找原因。
但在我看來，這未免太專業太技術太抽象的做法，往往使企業無所適從，很簡單，關鍵還是要有可操作性。
這幾年，市場群雄逐鹿，風云變幻，各路豪杰前仆后繼，場面上一片喧囂。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的領頭人，因業務關系我曾經接觸許多企業老板，通過實地訪談、考察與調研，我深深意識到，他們的企業之所以過一段時間杳無蹤影，曾經的豪情萬丈變為空空的行囊，最要緊的是戰略缺失導致的不能迅速融入市場，不能迅速融入社會，其結果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，以至于處處被動，最后被整個吞沒。
說簡單點，眾多的企業死得快的原因在于沒有領悟和掌握好“一個中心”、“兩個基本點”的精髓。
這里的一個中心就是指圍繞市場精準定位展開的資源整合；二個基本點則是指差異和創新。尤其是資源整合，需要企業在審慎的分析自身優劣基礎上，借助天時、地利、人和構造全新的市場價值體系和核心競爭優勢，強調主觀和客觀互動，宏觀和微觀相融，運用低成本營銷理念為產品策略提供消費者洞察。，順便提醒一下，這方面藍哥智洋是其理論的倡導者和實踐者，活學活用公關策劃和新聞營銷來迅速吸引眼球，讓同樣的產品賣出不同來，讓平凡的產品賣出不平凡來，為客戶創造更多的價值，從而用速度和夢想引領未來。
當前，中國企業為什么死的快，我認為一是缺乏資源；二是沒有創新。
前者如果自身不具備條件，完全可以借勢、借力、借助外腦的方法找到自身在市場上的著力點和突破口，如果指望想自力更生，一味的想通過漫長歲月來累積經驗，用個人奮斗累積資產的這種長期一貫制的做法是可笑的，關鍵是時間和市場都不允許。
尤其是在當今強調速度和價值的時代，想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會帶來意識的陳舊和行動的遲緩。這幾年，藍哥智洋機構曾為海內外眾多的成長型企業提供過專業咨詢服務。幫助他們規避了風險、進行了戰略調整和轉型業務，找到了延長生命良方。
否則，片面相信自力更生，就能豐衣足食，缺乏變革的勇氣那就沒治了，徹底死定了。
我認為，對于中小企業而言，低成本營銷往往是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業的利潤中心了。每一家企業的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業的收支平衡問題，低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權。
所謂的低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。
這正符合中小企業的情況，在整合自身現有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發展的方式，而不是一味跟風追隨大企業，失去自己本身的性格。
在產品高度同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業之間真正應該比拼的東西，也是中小企業至關重要的東西。
這就不得不提到策劃。
現今社會，互聯網消除了信息不對稱，消費者開始用腳投票，市場已由廠商主導轉變為消費者主導。一個好的營銷策劃，不是讓企業一味的投入資金，而是懂得圍繞市場定位整合資源發揮最大的效能。應該來說，許多中小企業還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產再生產，可如果生產后沒有銷售，那又有什么用呢？
一個沒有企劃概念的企業，尤其是中小企業是很難在市場上立足的。
企劃的核心是確定企業戰略規劃，要明確在互聯網時代，企業追求的是結果文化，而不是歷史文化。因此，跳出傳統模式紅利的嬌寵，在平等、開放、透明中想方設法去吸引用戶追逐，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。
企業進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業人員的執行力了，實戰出效益是重多企業奉行的信條。從現代營銷來看，企業的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業要求每一個員工都能夠有足夠的執行力。這也是決定企業成敗的關鍵。
但也有的中小企業會說，我們的生產能力也許可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執行的人來，恐怕有些困難了。我們不是這方面的專業人才，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢？
這確實是個現實問題。
與我們藍哥智洋國際行銷顧問機構合作的眾多企業也都是意識到了自己實力不行，面對困境找不到解決的方法，于是慕名找到我們，希望我們以十多年低成本營銷實戰策略服務于海內外企業的經驗來給自己指明方向。當然，對于相信我們的客戶，我們也不負囑托，通過針對性的了解和策劃，提出適合企業情況的具體方案措施，讓企業在這方面少走冤枉路，盡快走上正軌實現銷售和盈利。
要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去某個產品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業產品市場運作的每個細節，讓企業亮出在市場上的話語權，坦坦蕩蕩的生存發展，那才叫真功夫。
應該講，在我們所接觸到的企業老板，也都意識到了資源整合的重要和必要，但不知從何處起步。
為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生不得不提醒，無論是品牌的強強聯合，還是以小博大，都需要創新平臺來接納包容，尤其對企業來講，更多的要考慮如何在應對市場風險的征途中，明確戰略定位，堅定奮斗方向，重塑管理理念，將產業價值鏈中生產、供應、銷售渠道、市場營銷等環節充分聯系，發揮各環節中的優勢資源，形成優勢互補，在互動中為用戶留下美好的記憶，獲取利益最大選擇。
這其中，要記住，在互聯網時代，尤其要學會生產口碑，應時刻讓自己置于危機狀態下，這樣才能保持清醒的頭腦，不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志、喪失機會。
中國企業為什么死得快？想必原因已不重要了，日本管理學大師大前研一說過：只有那些總認為自己的經營環境危機四伏，特別時刻關注各種壞消息的企業，才有可能免于滅亡。
這話對我們是很好的警醒。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
