再不注入品牌基因的化妝品生不如死！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 說老實話，許多化妝品企業表面上熱鬧，但到底帶來了多小有效需求和財氣，就很難說了。 究其原因，大家的營銷的手法大都大同小異，盲從的現象比比皆是。 長期以來，化妝品行業因門檻很低，出現了許多外行涉足的現象，想當然得以為利潤高得幾乎與“販毒”相差無幾，使得市場上滿目充斥著區域品牌、游擊品牌，而產品同質化嚴重、營銷手法粗略等問題，形成了魚目混珠、惡意競爭的局面。 中國化妝品的本土品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用低價格策略，真正上規模、能夠與洋品牌對抗的企業少之又少，而許多化妝品企業陷入了重產品開發、輕深度分銷的誤區，把主要精力都放在了產品開發上，對市場維護卻視而不見，這樣的結果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜，還有一些企業表面看來風光無限，重金砸市場、投廣告，給人的感覺好象是行業巨艦，但在市場渠道方面卻是危機四伏、積重難返，比如廠商關系表面化，有廣告經銷商就給推銷，沒有廣告市場立馬癱瘓等等，這些營銷方式的弊端日漸暴露。 現在，全國的四千多家化妝品企業，絕大多數資金的原始積累來源就是采用了簡單招商的營銷模式，不管是誰，也不管人在哪里，只要拿錢就給貨，概不賒銷、錢貨二清，給經銷商的利潤尤其豐厚，但往往是玩一把就撤退，完全違背了生產企業與經銷商是合作伙伴，應專注于協力開拓市場，并且共同服務于消費者的原則，使得化妝品企業普遍面臨誠信問題，經銷商已經不會輕易相信廠家的承諾，消費者對企業的產品也是普遍持懷疑的態度。 由此，看來看去，化妝品企業的草根性特征已是根深蒂固。 說化妝品企業從管理到產品都具有“草根性”，主要有兩個特性：一是繁殖能力強，二是抗風險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經銷商轉變成生產商等等方式。 中國化妝品企業的發展雖然短暫，但細胞裂變式的發展，使得各個行業“人滿為患”。數十年的時間里，一些企業發展起來了，更多企業卻銷聲匿跡了。記得北京有位企業老板經常說：“一個企業時刻具有風險，一不小心就死掉了；十多年來，眼見著身邊的一些企業沒有了，行業‘熬’死了很多人。 現實是嚴峻的。 由于化妝品行業入門容易、經營困難的特性，使得一些實戰能力強的企業迅速成長起來。如今很多企業遇到了發展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來”的階段。產品越做越精，可企業的效益越來越差，投入與收益比，一年不如一年，企業缺乏持續的盈利能力。由于市場競爭的壓力，使得原來就缺乏基礎沉淀的企業變得越發浮躁，企業經營過分注重既得利益，產品銷售靠促銷活動或價格打折，產品靠“COPY”。很多企業如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開發新產品的時候，就等于是對以前產品的否定。企業雖然在不斷否定中發展起來了，可是企業自身無法形成穩定的產品風格和體系；當企業達到一定規模的時候，老板們突然發現企業的上升乏力。 事實上，一些中小企業太過迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特別是競爭公司）經驗往往給自己帶來巨大無形損失，一看競爭對手開始打電視臺廣告，就迅速跟進；一看競爭對手開始大范圍降價促銷，自己也不甘落后；一看對手聘請了空降兵團，自己毫不示弱的招兵買馬；更可笑的是就連對手在廠區做了塊漂亮的企業形象戶外廣告這樣的事，也趕緊迅速模仿，生怕沒趕上時髦的趟。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，在產品日益同質化、競爭越演越烈的今天，整合營銷已經成為決勝市場的利器。 現在市場上各類化妝品多如牛毛，但要真正做得好的卻是微乎其微，命運的堪憂常常讓企業在過分的商業化目標下僅僅是以價格的優勢來刺激市場，這種純粹的利益驅動終究不會長久，我們需要明確的是在戰略定位、戰術組合的價值驅動過程并實踐之，這樣才是有效和有核心競爭力的方式。 通過多年服務這個行業，我們可以得出，化妝品的營銷是一個科學的過程，它包含對整個企業的資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每一個產品出來之前，應該有可行性的評估，要設定一個可規避的風險機制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。可惜的是大多數的化妝品企業均未能做到，等到錯誤造成了重大的損失才尋求彌補，結果往往是于事無補。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，品牌營銷的動力在于不斷的創新，在這個“營銷為王”的時代，創新己成為企業的基本生存法則。 營銷手段的創新，概念的創新，品牌戰略的確立已成為了化妝品公司不斷前進的關鍵點。品牌創新營銷包含了整個企業資源的互動，這種創新包括了企業營銷戰略的規劃。曾經的一段時間內，大家熱衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、納米技術等產品層出不窮，化妝品領域內一時間概念炒作泛濫成災，許多企業夢想著一個概念的炒作而一步登天，但往往事與愿違。 著名品牌營銷專家于斐先生還指出，許多的企業即便制定了營銷戰略，往往也僅僅停留在喊口號的階段，根本無法把其貫穿于自身經營活動中，因此營銷戰略成了裝點門面的東西。因為戰略迷失，導致許多企業在競爭過程中不斷被動調整自己的發展方向，白白的浪費了自己的優勢資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。 化妝品企業要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業資源，從市場的全局入手，分階段對企業的目標進行分解，將產品開發和市場營銷有機結合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現，以獨特的概念和完善的營銷支持不斷進行創新，真正能構成差異化競爭優勢。 其實，許多化妝品企業缺少的不是管理，而是系統的規劃。在企業成立初期，其核心力量應該放在產品開發上，而在企業招商成功后，則應該對終端進行規劃、加強營銷支持體系；在企業進入成熟期，就應該進行深耕營銷，著手新產品或新品牌策劃；在企業進入衰退期，則重點放在新產品規劃上，以增加利潤來源。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。