針對美容院的化妝品企業(yè)如何做好精準(zhǔn)招商營銷？
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
盤點中國的美容化妝品市場，這確實是一塊充滿活力的嶄新土地。
據(jù)調(diào)查顯示，目前，我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機構(gòu)180萬家，從業(yè)人員1300萬人，產(chǎn)值1800多億元。中國美容業(yè)年增長率達(dá)15%!
然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場的日益精細(xì)化劃分，這等等的一切，在促進(jìn)了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時，又加劇了行業(yè)品牌的競爭。尤其是雅芳、寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的完美、玫琳凱等世界行業(yè)巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
縱覽中國美容化妝品行業(yè)近4400多家企業(yè)，沒有一家能夠成為消費者足夠忠誠的品牌。多的只是短線操作，真正想做品牌、做口碑的產(chǎn)品可以說是微乎其微，而真正想做大做強的企業(yè)更是難逢一見。
君不見每一年的美博會中，觸目所及的是趕集一般的低級銷售現(xiàn)象。諸如“放血”、“跳樓”等等極端字樣充斥滿場；“一折供貨，包賺百萬”、“零風(fēng)險” 等等政策承諾信口開河； “宮庭”、“御用”等等天花亂墜的概念炒作更是如高空大炮般能把牛吹成在天上飛，如此現(xiàn)象不一而足，令人瞪目結(jié)舌。
其實，越是這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，除了反映出行業(yè)的“亂”之外，更重要的是暴露出企業(yè)經(jīng)營者的浮躁心態(tài)，他們?nèi)匀怀两谶^去那種憑經(jīng)驗打天下的憧憬中。這樣的企業(yè)無一不是三兩個人，一兩條槍，扯一根桿子做大旗。
可以這么說，在中國的美容化妝品行業(yè)中，有相當(dāng)一部分所謂的品牌和公司就是為美博會而生的，說白了，就是想通過美博會招商圈錢！他們小投入的目的，就是為了在招商時搏一把。一搏不中，可以全身而退，損失也不大，下次又可以改頭換面重起爐灶。如果一搏即中，即無異于抓住了一個發(fā)財?shù)臋C會。
據(jù)專家預(yù)測，在未來的三至五年時間里，中國的美容化妝品行業(yè)將會被外來資金進(jìn)行全方位的“洗牌”。現(xiàn)階段4000余家美容化妝品企業(yè)能夠“幸存”的預(yù)計在20%左右已算不錯了。也就是說，至少有近3000余家企業(yè)將被淘汰。
這絕不是危言聳聽!看看保健品行業(yè)的過去與現(xiàn)在，也許就是美容化妝品行業(yè)將來最好的寫照。無怪乎眾多的美容化妝品業(yè)內(nèi)人士無不一聲嘆息：“招商，中國美容化妝品行業(yè)的未路營銷！”
但是，當(dāng)招商成為美容化妝品行業(yè)的必行之路后，它真的只能是一種未路營銷模式了嗎？
答案是否定的。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)用事實詮釋了如何運用自創(chuàng)的權(quán)威營銷模式及價值鏈營銷模式成功運作產(chǎn)品招商這一“增值營銷”，從而創(chuàng)造了業(yè)界的又一奇跡！
不久前，藍(lán)哥智洋機構(gòu)受國內(nèi)一著名化妝品公司委托，全程為其策劃針對專業(yè)線美容院的一抗衰老美容產(chǎn)品的產(chǎn)品招商推介會，本次大會已在江蘇成功閉幕。
熟悉美容化妝品市場營銷的人都知道，如今的市場可不比往日，那種提著錢袋子收銀子的年代早已經(jīng)成為昨日黃花，在市場競爭這個游戲規(guī)則中，當(dāng)你把自己磨練成為一位出色的獵手的時候，你的獵物也早變得比你更精明了。現(xiàn)在針對專業(yè)線的美容化妝品產(chǎn)品想要成功的進(jìn)行招商，確實是一件吃力不討好的事情，然而藍(lán)哥智洋機構(gòu)再一次憑實力及獨到的策劃風(fēng)格，為此次招商劃上了圓滿的句號。
本次產(chǎn)品招商推介會之所以獲得如此巨大的成功，正是因為藍(lán)哥智洋機構(gòu)為此進(jìn)行了精密的布署，并且創(chuàng)新的提出了權(quán)威營銷、價值鏈營銷相結(jié)合的營銷策略。
何謂權(quán)威營銷？
權(quán)威營銷即依托目標(biāo)受眾群體對權(quán)威人物或意見領(lǐng)袖的敬仰心理，充分放大他們出場所帶來的影響用輿論效應(yīng)，并抓住這種契機，有效合理的整合商業(yè)行為，并從中挖掘出最大的傳播價值。
比如說，在本次的招商推介會中，根據(jù)產(chǎn)品走高、精、尖路線的特性，我們?yōu)榇髸可矶ㄖ屏藭h的主題“健康中國，贏銷美麗”——“抗衰老健康美容高層論壇暨抗衰老系列產(chǎn)品招商推介會”，巧妙的把招商推介會捆綁在專業(yè)的論壇交流會上，使得一場商業(yè)性質(zhì)的招商會變成一場美容化妝品行業(yè)的專業(yè)交流會，增強了大會的權(quán)威性。既然是高層論壇交流會，藍(lán)哥智洋機構(gòu)做為承辦方，利用一切資源，邀請到了扮演毛澤東、周恩來、鄧小平的特型演員和原國家醫(yī)藥管理局局長、中組部老干局局長、中國國際健康科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)、著名抗衰老醫(yī)學(xué)專家、著名生命保健專家、中韓兩國著名美容專家等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家共計五十余人親臨現(xiàn)場進(jìn)行交流探討、互動，同時又給每位參會嘉賓設(shè)定了參會條件，那就是第一：必須是全省范圍內(nèi)在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懙拇笮兔廊菰骸⑸铕^、養(yǎng)生坊的業(yè)主；第二：必須擁有一定量的并且是固定的高端消費人群。
通過這樣一個條件的設(shè)定，本次到會的200多家商家和客戶，全部都是江蘇省美容化妝品行業(yè)的精英人士，無形之中使得本次大會無論從級別還是規(guī)模上，在全省乃至全國都極為罕見，從而把權(quán)威營銷發(fā)揮得淋漓盡致。而能否參與本次大會，也成為了評價一家美容院是否上檔次上規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，為此，有不少美容院線的老板主動申請參會，這在近年業(yè)內(nèi)的招商會上，恐怕是絕無僅有的。
何為價值鏈營銷模式？
藍(lán)哥智洋機構(gòu)認(rèn)為，即把一系列的活動按主客觀的發(fā)生發(fā)展行為予以巧妙科學(xué)的規(guī)劃和布局，從中實現(xiàn)商業(yè)行為利益的最大化和傳播的典型化。為了更好的刺激參會嘉賓的簽約意向，藍(lán)哥智洋機構(gòu)精心推出了一系列的增值服務(wù)。在會上率先發(fā)布了《健康紅皮書》、《美麗寶典》、《養(yǎng)生語錄》、《穩(wěn)操勝券財富寶典》和《低成本營銷直通車》等專題儀式。
在會議召開的前期，藍(lán)哥智洋機構(gòu)就通過當(dāng)?shù)氐母餍侣労途W(wǎng)絡(luò)媒體圍繞新聞主題的形式對本次大會進(jìn)行了前期熱身，會后又進(jìn)行了后期的造勢宣傳，大大的提高本次大會的知名度。而本次大會的會議進(jìn)程，時間安排緊湊，布局科學(xué)合理，這也是制勝的一大要素。
大會在某月27日進(jìn)行，其中在26日下午報到安排下蹋休息后，特意安排了現(xiàn)場親身體驗的一項活動，極大的調(diào)動了與會嘉賓的積極性，為第二天的大會成功的進(jìn)行了熱身。27日上午的高層論壇會，與會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家們、領(lǐng)袖們的特型演員對產(chǎn)品的見解、點評與分析，無疑給意向用戶吃了一顆定心丸；最精彩處安排在27日下午產(chǎn)品招商推介會現(xiàn)場，期間特意精心安排了歌舞表演和趣味游戲進(jìn)行活動熱身。藍(lán)哥智洋機構(gòu)為了加深客戶和商家對抗衰老健康行業(yè)的了解，以及對抗衰老產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展趨勢的把握，特別安排了著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家、中國十大杰出營銷人于斐先生在現(xiàn)場進(jìn)行授課；針對當(dāng)前美容院經(jīng)營中存在的種種瓶頸，獨到的闡述了自己的看法，并預(yù)留大量時間與美容院的老板們進(jìn)行互動，深入淺出的回答他們提出的疑問，在會上，于斐先生同時宣布“360°白加黑金牌贏銷工程”正式啟動，各地美容院老板有各種問題將在24小時內(nèi)給予圓滿解答，保證問題及時處理，另外，藍(lán)哥智洋商學(xué)院也將定期舉辦專題培訓(xùn)活動，凡是現(xiàn)場簽約的用戶，除可享受優(yōu)惠加盟政策以外，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和“領(lǐng)袖們”將親自為加盟商進(jìn)行現(xiàn)場授牌并合影留念；現(xiàn)場簽約用戶在晚上的答謝酒會上還會收到神秘禮品；毛澤東、周恩來。鄧小平扮演者更是以他們生動傳神的表演和對產(chǎn)品的中肯評價點燃了會場的熱烈氣氛，加速了現(xiàn)場熱鬧喜慶的高潮，最后，在酒會過后安排道家學(xué)者講解“人生命運與財富”道家真言。
這一個個深具誘惑力的重磅炸彈一枚枚丟出，極大的刺激了現(xiàn)場參會的客戶及商家，使得大會現(xiàn)場的氣氛空前高漲，現(xiàn)場簽約用戶達(dá)到140多家，并有數(shù)十家達(dá)成合作意向，從而為本次招商大會的完美成功，奠定堅實的基礎(chǔ)，一舉打破了美容化妝品行業(yè)招商成為“招傷”的怪圈，創(chuàng)造了行業(yè)的新神話！
所以說，當(dāng)眾多的行業(yè)營銷人士認(rèn)為招商只是中國美容化妝品行業(yè)的末路營銷的時候，藍(lán)智洋團(tuán)隊卻用成績在眾人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，決勝只在細(xì)節(jié)！
只要能成功的把握住客戶及商家的心理趨勢，在細(xì)節(jié)處大出精彩，那么我們有理由認(rèn)為：招商其實并非只是美容化妝品行業(yè)的末路營銷，而是中國美容化妝品行業(yè)的成功正道。
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。
近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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