化妝品企業跟風模仿別人只會走上絕路！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 在我看來，中國的化妝品企業似乎時刻在遭受歐美、日韓等各大品牌的沖擊，卻始終找不到屬于自己的路。 盡管歷經二十多年的發展，我們卻依然沒有看到有好轉的跡象，尤其是中小型化妝品企業,在國內外日益壯大的大企業擠壓下,已經處在夾縫中求生存的地步，而一些銷售還算可以的品牌也時刻面臨被收購的風險，這不得不讓一些化妝品企業的老板每天都如履薄冰，不知道明天自己的命運會怎樣…… 回顧中國化妝品行業的發展歷程，化妝品行業似乎只有酷熱與寒冬。 藍哥智洋國際行銷顧問機構通過大量調研發現一個個新品在熱潮中涌現，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這期間，大量的化妝品品牌猶如走馬燈一樣粉墨登場，切一塊或大或小的蛋糕后轉瞬即逝。二十年周而復始，每一輪出現為數極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點，從來沒有為行業留下什么實質的進步和積累。 曾幾何時，我們記憶中的“海鷗洗發膏”、“紫羅蘭沉香粉”、“友誼雪花膏”等現在在超市偶爾也能覓得他們的蹤影，價錢也頗為便宜，但經過的十幾年的歷史變遷，似乎還是那個老樣子，顧客群也只是一些老年人，因為價錢便宜和使用習慣了，便一直購買，但和那些有著廣泛年輕客戶群的品牌比起來，銷售量還是不可同日而語的。 時代在變化，人們的需求在變化，但產品卻沒有適應市場需求而改變，顯然就不能滿足現在購買力較強的年輕人了，這也是老品牌的客戶群一直停留在老年人上的原因，不得不引起這些老牌企業的重視啊。 另外一個大家較為熟悉的品牌就是“大寶”了，一句“大寶明天見，大寶天天見”曾被人們廣為流傳，而在2008年“大寶”也被某國外化妝品企業收購了，國內化妝品企業面臨的尷尬境地，確實讓人頭疼，要么是停滯不前沒什么發展變化的，做得好的又有被收購的風險，真是不知道該是向左走還是向右走了。 現今的化妝品行業里，似乎廣告決定了一切，企業視廣告為化妝品的生命，在鋪天蓋地的廣告攻勢下，似乎比的就是誰請的明星大牌，誰的廣告花錢多一樣。 誠然，密集的廣告投放在短期內是可以迅速提升企業的知名度和銷量，但企業決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值，依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會旺盛。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，當市場被透支一空的時候，企業的末日也就到了，化妝品利用廣告制造市場泡沫，而化妝品的銷售平臺又建立在這種泡沫的基礎之上，隨著廣告效應的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺就會在短時間內崩塌，一個產品銷售幾個月就沒了蹤影也就不足為奇了　 我國的化妝品企業還有這樣一個共性問題，那就是難有自己的品牌。 而說到品牌，有這樣一個小故事：可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們，這就是品牌的力量。 中國化妝品的品牌價值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國化妝品的現狀是，無論產品今天的市場是多么的輝煌，產品明天的命運卻無法預料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，再也無人問津。 孰不知，這種只講短期效應的手段，無異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進程。 　 企業的健康發展既需要企業本身有長遠的經營眼光、科學的營銷策略，同時也依賴于良好的市場環境?；靵y無序的市場環境恰恰是中國化妝品行業不能健康發展的重要原因。 目前，中國生產化妝品的企業有4400多家，大多數都是既缺資金有無技術的小廠。更重要的是這些小公司經營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運做的意識，但他們很快發現與其扎扎實實的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據了企業經營的主導思想。整個行業充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業只看到眼前的利益，什么品牌規劃，長遠戰略統統拋之腦后了。 而那些跟著一些大企業后面跑的企業短期之內也許也有一定的銷售業績，但如果始終沒有企業自己的賣點和特點，形成自己的一套價值體系，模仿和跟風是不能讓企業壯大的，反而有死亡的危險。 但不得不說的是，在改革開放的二十幾年里，我國的許多產業都獲得了長足的進步，并具備了一定的國際競爭力，“中國制造”已經成為了國人足以自豪的口號。 作為市場消費品重要組成部分的化妝品企業，也應該與時俱進的勇于改革和創新，向國外的大品牌、大企業學習，在品質完善、品牌提升、品類突破上形成自身差異化的核心競爭優勢，運用個性化的手段不斷強化產品內涵，有勇氣在市場上與那些歐美、日韓大牌抗衡，找到自己的利益點和突破口。當然，做到這些是不容易的，需要化妝品企業和行業協會之間的共同努力，規范行業制度，提高企業素質，不管是研發能力還是銷售功力上，都亟待加強！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。