許多企業盲目樂觀只會快速走向死亡！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 坦率講，做企業是不容易的。 稻盛和夫，今年已77歲了，他是京瓷和KDDI公司創始人，日本四大“經營之圣”中唯一在世的一位。作為創辦了兩家世界500強企業的企業家，他所參與經營的企業集團2009年3月期的合并銷售額達到約4萬6000億日元，稅前利潤約5000億日元。 他曾在寫給中國企業家的一封信中這樣寫道： 回顧這半個世紀的歷史過程，我們曾遭遇過多次嚴重的經濟蕭條——1970年代的石油危機，80年代的日元升值危機，90年代的泡沫破裂的危機，2000年代IT泡沫破裂的危機……我們經歷了各種各樣的經濟蕭條。 每次面臨蕭條，作為經營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規模都會擴大一圈、兩圈。從這些經驗當中，我堅信“應當把蕭條視為成長的機會”這樣一個結論。 在蕭條之下，我尤其要對中國的企業家強調三點： 第一個，蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。即使是最尖端技術的企業，賣東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。 第二個，在經濟蕭條時候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業徹底削減成本的唯一機會。 第三個，就是要致力于新產品的開發。不僅是技術開發部門，營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與。 我還要告訴你們，春天肯定會到來，冬天越寒冷的話，春天就會越美好，而且櫻花會開得更絢爛。 稻盛和夫說得沒錯，愈是經濟蕭條時期，某種角度對企業來講是個機會，因此，要學會樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企業，平常就缺乏發展方向，一旦遇到危機降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？ 事實上，就目前情況來看，藍哥智洋真的要為某些企業在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。 瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產品，就急急忙忙想盡快找到下家進行分銷，這不，不斷的有些企業找上門來，希望我們能幫助他的產品解決銷路問題，在交談中他們過多的強調今后會如何推廣產品，但對具體到底要推廣什么，則一點概念都沒有，換句話說，自身對自己的產品到底有哪些核心優勢會給別人帶來什么獨到的價值以及要說明什么都沒有清晰認識，怎么可能讓別人對你產品產生興趣呢？ 品牌營銷專家于斐先生曾經指出，企業產品的市場運作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。現在，為什么許多產品剛出生就夭折，那是因為他們尚沒有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓還少嗎？ 希望企業產品在進入市場前，一定要三思而后行，你的產品賣點是什么，有沒有相關理論支撐體系和臨床驗證數據，這個賣點是否是獨到而創新的，有沒有重復別人，另外，相關的贏利模式和管理模式如何進一步驗證產品的訴求和企業的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。