化妝品營銷不行是很可悲的事！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 化妝品市場是一種品牌占有的市場。 目前，全國約有2萬個化妝品品牌，約有4000家不到的大大小小具有生產能力的化妝品企業，他們在營銷上正在追求產品的差異化、品牌的個性化，期望以獨具特色的優勢來占領市場，實現最佳的經濟效益。 隨著中國化妝品市場的日趨成熟，蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、香奈爾、迪奧等越來越多的高檔化妝品品牌進入中國，以中檔產品為主的本土品牌一步步失去了自己的強勢地位而被高檔品牌高品位的訴求所取代，失去了消費者的追捧，逐漸迷失、節節退守。 當前中國大陸市場的化妝品競爭格局異常激烈，寶潔、聯合利華以及去年末剛被德國拜爾斯道夫吃下的絲寶（主要擁有舒蕾、風影、順爽、美濤）在終端呈現三足鼎力之勢，占據著市場優勢，本土品牌也是當仁不讓，大戰此起彼伏，從而形成了中端被合資品牌占領，高端被外資品牌壟斷，國產品牌在低端割據，每年不斷有新品牌進入這個市場，也不斷有老品牌黯然出局的狀況。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，對于國產化妝品行業而言，許多企業與國外已經發展了幾十年甚至上百年的著名企業在同等環境、同等標準下相抗衡，已然勢單力薄，加之很多企業營銷的粗放、低級，比如編造虛假的營銷或品牌概念（如外資合作方、有名無實的營銷經營模式、不實的產品成分療效等等），用并不打算實踐的承諾套牢客戶、簡單模仿別人的包裝形象、照搬可能更適合別人的終端促銷支持方案等，更有甚者撈一筆就跑的情況時常發生，已經讓消費者對國產化妝品產生了“信任危機”，比如被媒體多次曝光的美白類化妝品“汞超標”事件、功效類化妝品虛假廣告事件，部分化妝品含有激素的問題等等。 絕大多數的化妝品企業資金的原始積累，采用了簡單營銷方式，就是不管是誰，也不管人在哪里，只要拿錢就給貨，概不賒銷，錢貨二清，給經銷商的利潤也還較豐厚，但往往是玩一把就撤退，完全違背了生產企業與經銷商是合作伙伴，應專注于協力開拓市場，并且共同服務于消費者的原則，使得化妝品業普遍面臨的誠信問題，經銷商已經不會輕易相信廠家的承諾，消費者企業的產品也是普遍持懷疑的態度。 當今，消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重產品的美學效能，化妝品企業與跨國企業的巨大落差集中表現在營銷觀念上，嚴重缺乏對企業員工的觀念管理，對培訓、溝通，樹立以顧客為中心、以市場為導向、整體營銷、以人為本的現代營銷方法也是一知半解，往往知道些皮毛，無法將企業所確立的營銷思想移植到員工的頭腦中，更沒有將企業的營銷理念內化為員工的行為和具體行動上，而在實施對客戶的觀念管理，認真研究客戶的觀念和需要，并科學地進行營銷觀念的定位上，全是空白一片，更不用提透過一體化的形象設計和品牌宣傳，向客戶傳遞營銷訴求，從而完成復雜的溝通目標了。 于斐先生還指出，目前眾多化妝品生產企業定位存在誤區，都號稱自己的產品能夠“包治百病”，“跟風”現象見空視慣，這其實大錯而特錯，這樣做的后果將使你的企業逐漸喪失焦點，最終毫無戰斗力。 許多企業患上了一種“短視癥”和“躁動癥”，普遍缺乏系統性的營銷戰略管理體系，沒有人專職進行企業營銷戰略系統的中長期規劃，營銷人員更不知道企業的營銷戰略到底為何物。企業營銷變成了領導品牌怎樣，我就怎樣，或者大家做什么我就做什么，迎合消費者想用最低的價錢買最好的產品，而且這個產品最好能為其解決任何皮膚問題等都沒錯，但當企業試圖向顧客提供的產品可以解決任何問題時，企業將會陷入困境。 市場營銷組合策略是企業市場營銷體系中非常重要的內容，是企業針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷手段，組合成一個系統化的、與動態市場營銷環境相適應的整體策略。而市場營銷戰略策劃更是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業和品牌的根基，腳踏實地、扎扎實實做市場，在充分掌握市場信息資源的基礎上，建立企業的營銷模式，制定企業與品牌的定位和發展戰略。 企業的市場營銷優勢在較大程度上取決于市場營銷組合策略的優劣，而不是單個策略的優劣，企業的競爭優勢和經營特色也正是通過營銷組合策略的特點充分地體現出來的。 品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規則和市場自身規律；只有通過科學合理的營銷要素組合，充分運用好企業占有的有效資源，從整體上提升企業和品牌的綜合競爭力，才能適應市場的需要，長久立于不敗之地。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。