低成本營銷讓化妝品決勝市場！
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
這些年來，國際化妝品巨頭不斷搶灘進駐中國大陸市場，發展速度異常蓬勃與迅猛?；瘖y品市場的競爭猶如激烈硝煙彌漫的戰場，各種檔次的品牌琳瑯滿目，百貨商場、大賣場、超市成了大家必爭之地。
本土品牌的化妝品也不甘示弱，他們紛紛加入愈演愈烈的競爭，但由于產品知名度低，普遍屬于弱勢品牌，加上營銷成本的直線上升、消費者的無所適從以及產品結構變化、市場更加細分、概念日漸翻新，使得他們突出重圍的難度極大，許多產品因競爭力不足而夭折。
有太多的化妝品企業崇尚短線操作了，他們紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結果往往高投入低產出甚至是不產出，成為了給媒體進錢的“銅商”，這已經成為眾多企業的心頭之痛了。
藍哥智洋國際行銷顧問機構專家指出，如何尋求新的營銷之路，是眾多本土弱勢品牌面臨的抉擇。化妝品是一種利潤空間較高的行業，其原料成本所占的比率普遍較低，而營銷上的投入卻十分可觀，像商場內的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示范、顧客的免費試用等等，都是營銷費用的重要支出。
對于眾多化妝品企業而言，低成本營銷往往是成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資能為企業帶來超常的高額利潤回報，那營銷就是企業的利潤中心。每一家企業的經營者都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收益，從而獲得可觀的現金流，解決企業發展的瓶頸，低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權，化妝品企業要實現低成本營銷并非異想天開的事情。
著名品牌營銷專家于斐先生指出，在激烈的市場競爭中，對于化妝品企業來說，現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，
國內化妝品企業，論資金、技術、實力，與國外大品牌企業無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。超大規模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業有大量的資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業創造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是我們的企業跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對于國內化妝品企業來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡自己最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，找尋優勢；在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中利用一切可以為我所用的；將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。
化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，人們幾乎每天都要使用，消費基數大，市場廣闊。同時，化妝品更看種質量、效果與保質期，因此售中售后服務很重要，消費者不僅要買到一流的產品，還要買到一流的服務。比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網絡方面有優勢，你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播。總之是利用優勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。
在國內，有許多化妝品企業根本沒有戰略，往往成功了不知是怎么成功，失敗了更不知是怎么失敗的，所謂有戰略的企業也普遍只是經營者拍后腦勺的結果，往往是其一個簡單的想法或打算，絕大多數是走一步看一步的做法。
對于化妝品企業來說企劃至關重要，現在早已不是點子時代，更不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環節有沒有漏洞，系統性、創造性的企劃有沒有做。
總有一些化妝品的經營者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態非常自然，但問題是他沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。
現代市場條件下，沒有企劃概念的企業，尤其是化妝品企業是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。
于斐先生還指出，自主創新是化妝品企業發展的不竭動力，也是自主品牌成長壯大、百年不衰的不竭動力。企業離開自主創新就難以安身立命，自主品牌就打不響、做不大。許多化妝品企業的產品從上市到死亡，在技術上就沒有任何創新，導致新產品的出現反而嚴重威脅自己的原有產品。
為此，化妝品企業要在市場競爭中屹立不倒，就必須要結合企業自身研發能力，盡量避免產品的同質化競爭，特別是不能走僅換產品外包裝不換內容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。
某生態美化妝品曾經紅極一時，遍布大江南北，給營銷人士留有深刻印象。其在營銷模式上，別出心裁推廣俱樂部，以全新的護膚理念和強有力的營銷宣傳方式，在化妝品領域刮起了一股"生態美旋風"，曾倍受到業界關注，其以"消費者是上帝，更是親人"為理念，以追求星級服務，以真誠服務、溝通回報為宗旨，把俱樂部建成一方面是員工培訓、消費者教育、觀念推廣的基地，另一方面是顧客休閑、深層溝通的活動中心，他們以親切的服務態度、嫻熟的服務技能，以及溫馨的服務環境，感動消費者，提高品牌競爭力?！ ∵@種營銷，在現代實戰中，投入并不大，卻可大大地降低營銷成本，而且業績增長穩步，具有相當的抗風險能力，這對很多的化妝品企業或品牌該會大有啟迪。
事實上，我們的化妝品企業最好的方式就是自己競爭自己，通過對消費者深入研究，找到消費者對產品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消費者產生共鳴，得到他們的追捧。一個不斷推陳出新的企業或品牌，抓住市場消費脈搏，是會受到消費者的信任而建立領導地位的。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。
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