化妝品企業的沒落，只能怪自己！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 這幾年，見多了市場上化妝品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬分。說實在的自己的判斷力很準，這個產品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產品的壽命等等，基本上八九不離十。 憑什么？ 從事營銷實戰十多年，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學習創新、開拓進取，自然而然的透過表象看本質的功底就水到渠成的練出來了。 不是嗎？作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,我發現許多老板仍舊埋頭于自娛自樂式的“我的產品比對手強多了”的虛幻夢想中，以致造成了一幕幕市場運作中只見投入不見產出的悲劇。 想想真是可笑，什么才叫好產品，有些老板甚至都沒搞清，你自身感覺不錯的產品賣不出去，消費者根本不買賬甚至就從來沒聽說過你這個產品，也能叫好產品嗎？你放在手里時間愈長就愈顯示不出價值。 道理其實很簡單，如果一個化妝品在市場上沒有得到真正有效的消費者認可和認同，縱然你講的千好萬好，那遠遠稱不上好產品。 記得有些老板在向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢時，都會很驕傲的表示，自己研發生產的產品周圍的親朋好友用過后沒有一個不說好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場上就是不見蹤影，既然這樣，那自身的優越感又從何而來呢？要知道，既然沒有市場，它就不稱其為商品，最后的結局只能是沒落。 上世紀80年代以來，中國化妝品市場迎來了大好的發展機會，銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，經過近20多年的迅猛發展，我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位。全國化妝品生產企業已有4163家，產品品種達25000左右。 化妝品市場的高增長與高利潤吸引了眾多企業進入，化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈激烈。 目前我國化妝品市場銷售額最多的國產品牌，像大寶、小護士等被外資企業收購、合并正是越來越快，眾多國外化妝品品牌紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。 中國化妝品企業面臨著外國品牌的圍追堵截，都在努力尋找一種有效的營銷，以期在市場決戰中無往而不利。于是各種形式的營銷紛紛出籠，期望沖出“紅海”，但這些精心炮制的所謂營銷看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實猶如花拳繡腿不堪一擊。 藍哥智洋國際行銷顧問機構深入市場調研，化妝品企業的營銷問題多多，主要體現在定位不準、模式不明、執行不力、心態不良、推廣不利、服務不新等方面。 因此，真誠建議我們的企業老板們，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫餅充饑而已，換不來一丁點的利潤，解決不了任何實際問題，既然沒有錢賺，那發展企業就純粹是一場空話。 嚴酷的現實環境告訴我們，化妝品要想成為消費者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨到方法，說老實話，市面上要想找好產品不難，千難萬難的是要找到好的方法和市場解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結果就是悲劇。所以說一旦自己解決不了問題，趕緊睜大眼睛，謹慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創新，借勢借力尋求機會，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會讓企業走上不歸路。