從“睡著了，你就會(huì)失敗”談企業(yè)與人生經(jīng)營
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
在這個(gè)商業(yè)氛圍濃郁、競爭形激勢烈的社會(huì)，要生活得滋潤、灑脫極其不易，在我所認(rèn)識(shí)的許多企業(yè)家中，他們之所以成就事業(yè)，并不是像影視劇中描寫的整日里穿梭于美食與美酒，徜徉于高爾夫與奢侈品。實(shí)際上，他們的日子要遠(yuǎn)比常人辛苦得多，基本上每天工作時(shí)間都在12小時(shí)以上，很少有機(jī)會(huì)享受我們想象中富豪那種一擲千金與生俱來張揚(yáng)的本性。這也因此驗(yàn)證了一個(gè)人的成功，只有吃盡苦中苦，方為人上人的說法，當(dāng)然，由于各種各樣的原因，也確實(shí)有一些企業(yè)老板做得過分，玩火過頭，我想，有這樣的人品老板想必事業(yè)也是不會(huì)長久的，這話遲早總會(huì)在某些人身上得到應(yīng)驗(yàn)。
近期看到彭劍鋒教授寫的《天道酬勤》，在我看來，文章體現(xiàn)了在傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)中包含了一種融奮斗與追求才能真正經(jīng)營人生成就自身的樸素哲理。不管社會(huì)燈紅酒綠的喧囂，車水馬龍的招搖還是俊男靚女的誘惑，面臨競爭的殘酷和市場的兇險(xiǎn)，企業(yè)如果沒有清醒的戰(zhàn)略、冷靜的規(guī)劃、堅(jiān)定的執(zhí)行，遲早要被對手生吞活剝。如果說以前企業(yè)界競爭是大魚吃小魚外，幾年前張瑞敏就指出應(yīng)該是快魚吃慢魚時(shí)代了，而自從國美兼并永樂后，蘇寧集團(tuán)總裁孫為民更是發(fā)出感嘆，現(xiàn)在已真正到了大魚吃大魚時(shí)代了。
作為中國人民大學(xué)教授，彭劍鋒先生也是一家咨詢集團(tuán)的董事長，曾接觸過多個(gè)著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，他的文章也恰恰是對他們成功描述的另一番真實(shí)寫照。
華為為什么成功？華為的成功來自于華為人的共同付出，來自于華為人廢寢忘食地工作，來自于華為人始終如一虔誠地對待客戶。華為的高級(jí)干部幾乎沒有節(jié)假日，24小時(shí)不能關(guān)機(jī)，隨時(shí)處理可能發(fā)生的問題；過去研發(fā)人員累了就在墊子上睡一覺，醒了接著干；銷售與服務(wù)人員在一年內(nèi)跑了500個(gè)縣，他們背著機(jī)器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉。
在文章中，彭劍鋒教授還指出，美國人今天的生活品質(zhì)也來自于昔日的艱苦奮斗。在《不眠的硅谷》一文中，對當(dāng)年的硅谷人有著形象的描述：在眼光燦爛的日子里，你很難看到有人在外面閑逛，也很難看到有人在午夜之前就上床睡覺。這些編程人員、軟件開發(fā)人員、企業(yè)家及項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)持“睡著了，你就會(huì)失敗”的信條，憑著遠(yuǎn)大的理想，借助大杯的咖啡，他們會(huì)坐在發(fā)出融融光線的顯示屏前一直工作到凌晨四、五點(diǎn)鐘，有時(shí)甚至到六點(diǎn)，而不是舒服地躺在床上，不在意寒冷、偶爾的胡言亂語和昏昏沉沉地開車回家的危險(xiǎn)，這就是參與超越失去的國際市場的代價(jià)。
成功總是要付出代價(jià)的。尤其作為企業(yè)家來講，從以往關(guān)注產(chǎn)品營銷到如今市場環(huán)境逼迫你開始品牌營銷 ，這過程的艱難和漫長以及融匯于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能體會(huì)到的，但是你不這么做，日趨成熟的市場培育出的理性消費(fèi)者，不會(huì)給你更多的時(shí)間慢慢練兵。同樣，虎視眈眈的對手也正熱切期盼著能早日取代你的位置。美國營銷專家LarryLight在分析21世紀(jì)的營銷趨勢時(shí)曾經(jīng)說過：“未來的營銷將是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。而目前中國企業(yè)存在的問題恰恰是缺乏與跨國公司相抗衡的知名品牌。對此張瑞敏的表現(xiàn)是，每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過。
“睡著了，你就會(huì)失敗！”關(guān)鍵是許多捶胸頓足式的前車之鑒恰恰是這方面的真實(shí)注解，它也給還在麻木觀望中的企業(yè)帶來了警醒和暗示。通用電器原首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇曾經(jīng)告訴過他的員工：“公司無法給你們工作的保障，只有顧客可以！”盛田昭夫在談起自身每天都在痛苦中度過時(shí)總結(jié)了下面這段話：我并不是服務(wù)市場，而是創(chuàng)造市場，因此，環(huán)境和壓力逼迫他不得不拼命。
客觀的審視如今變化莫測的市場，大眾市場正分解為較小且為數(shù)更多的細(xì)分市場，每一細(xì)分市場都有它極為特殊的品位與需求，因此需要目標(biāo)更明確的營銷，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的首席顧問，我深知其過程也更具挑戰(zhàn)性。中國企業(yè)要走向國際市場，直面全球化競爭，只有進(jìn)一步貼近消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品的價(jià)值鏈，提升品牌形象，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)市場，制訂科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分整合資源結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能求得發(fā)展機(jī)會(huì)。同樣，擁有一支強(qiáng)大的組織體系和產(chǎn)品研發(fā)、制造的優(yōu)勢，針對當(dāng)前熱門的互聯(lián)網(wǎng)合理的開發(fā)利用，都是自身企業(yè)競爭力的表現(xiàn)，而這些恰恰需要企業(yè)快馬加鞭，只爭朝夕。否則，形不成速度和規(guī)模的企業(yè)終究在市場上站不穩(wěn)腳跟，理所當(dāng)然，下場也是可悲的。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。
十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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