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張恒:做商說商，經商談商，在商言商（10）

領導力

2016-01-20 44081

做商說商，經商談商，在商言商（10）

觀測趨勢——觀察未來，預測未來！

掌握趨勢——掌控未來，把握發展機會！

當一種苗頭出現時，就是一種趨勢的前期征兆！

誰能聞到，聽到，看到，把握到，誰就是英雄！

例：麥當勞，創始人：麥當勞兄弟將其發展壯大的，叫瑞·克羅克的人，1955年，克羅克遭遇麥當勞。當時，他是推銷員，食品機械，依次偶然機會，他發現業務報表上有一個叫麥當勞的餐廳，訂了八臺機械，而一般餐廳只訂一至二臺，他認定這家店不是一般的店，立刻動身前往。

到了麥當勞餐廳，那獨特的氛圍立刻感染了他，快餐風格，他立刻意識到這是一個巨大商機。快餐業在美國剛露頭，此時，麥當勞已創建25年了，除了在洛杉磯東部興隆外，無人知其名字！

克羅克意識到商機，找麥當勞談合作。可惜麥當勞兄弟不感興趣，一年可賺10萬美圓，在當時，這已是龐大數字，滿足了！

經過艱苦談判。很刻薄的條件授權給克羅克，開始了全國的連鎖加盟形式。當年克羅克53歲！為了這項職業（事業），39年的妻子離婚而去！損失慘重，但克先生沒有放棄！六年后，麥當勞在全國有200多家，借270萬美金買斷麥當勞商標！到第十年時，達到700家。股票上市：股神巴非特長期持有其股票！現在：麥當勞商標標價值達253億美圓！

到現在，有誰能說這位克先生不英明？麥兄弟創了麥當勞，卻失去了麥當勞！可以經營好一個店，卻沒有戰略眼光，看不到未來的趨勢！經營25年，一個店還是一個店，最后一個店也沒有了！

而克羅克將麥當勞成了一個王國，遍布全世界。識時務者為俊杰，時務就是形勢，趨勢！就是對未來的準確判斷！

一件事情，重要的不是現在怎么樣，而是將來如何，這就是戰略！看清了以后，堅定去做！事業已經成功了一半！

講：趨勢，形勢，戰略。討論……

把商（碗）做大，強，長

五個人：桶，盆，碗，茶杯，空手（手），全部光身子沖進糧庫，會怎么樣？

買桶，買碗，買盆，買茶杯，沒有買手的！

這就需要投資，投資大小，但并不能決定你得到多少：把米裝進去，摔倒，碰到美女…………，原因，有投資就有風險！

既然不愿冒風險，就有了很多好員工出現！

寧肯買米，積累下來，成為工資式小財主！

靠雙手勤勞致富，卻不具備發展前途——老板！

有一種人：用多余的錢，不斷投資，擴大企業規模，建立新的組織機構，茶杯——換碗——換盆——換桶——最后換車——雙手創造去用！

這里就需要一系列手段，方式，方法。

否則：車有了，空車來回，也就成了悲壯式人物，畢福君就是例子！

做大——是個戰略問題，要不要做大！——戰略

如何做大——戰術問題！戰略在任何時候都是首先要考慮的問題。……

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