彭小峰，走好；施正榮，不送！

陳竹友

光伏行業的神話早已結束，光伏行業的光環正在退去，而中國光伏行業的故事卻遠沒結束。

3月4日，無錫尚德的董事長施正榮被缺席離職；2天之后的3月6日，江西賽維的董事長彭小峰卻離而復出，重新兼任賽維LDK太陽能高科技有限公司法人代表、董事長和總經理職位。一離一去，一來一回，兩個在中國光伏行業里傳奇人物的迥異經歷，把中國光伏企業的生死現實演譯得出神入化，又令人眼花繚亂、不明就里。

一、  彭小峰復出，賽維不一定能活

彭小峰在離任70天后“榮歸故里”，業內業外的人都知道江西政府才是救彭小峰于水火的“解放軍”。

去年11月，中國商務部、能源局、財政部、工信部等四部委和36家銀行機構代表在河北保定召開秘密會議，討論主題是中國光伏產業的未來發展方向。與會人員最后達成一致意見：對光伏企業“保大棄小”！“保大”的“大”企業中，就包含了江西賽維LDK、無錫尚德電力和英利、天合光能、晶澳等在內的12家光伏企業。

一年之后的2012年11月，江西賽維LDK發布公告，3名有政府背景的江西新余市政府控沒的國資公司新董事加入，這3人所代表的國資公司定向收購了賽維LDK19.9%流通股本。

表面上，彭小峰的離任與復出都是政府干預的結果，其實，導致政府出手的真正原因是當地地方政府出于政績和“面子”的需要。

但是，政府的“面子”能使整個光伏業起死回生嗎？如果不能，存在于全球整個光伏行業都處于低谷和危機之內的江西賽維，又怎么可能獨善其身？！

歐美“雙反”是導致全球光伏行業危機的導光索，以出口為主要業務市場和業績來源的中國光伏企業必然成為無源之水，重災之區。從2000年中國光伏企業起步至今，中國國內的光伏市場仍然沒有作為，至少不成氣候。截止2011年，光伏發電全球裝機需求總量為27GW，但全球的供給產能卻達到了60GW，總產出高出總需求2倍以上，而其中有50GW的產能供應企業就在中國。

據《時代周報》劉成昆的文章報道：中國國內66家A股光伏公司的存貨已逾500億元，而這66家公司光伏產品的銷售收入總額不到100億元。國內前十家光伏企業欠債超過1100億元。

還有一個致命的問題：中國光伏企業基本上都是“兩頭在外”，只做產業鏈中“代加工”的薄利環節。這個環節中的企業第一依賴于外部的市場，第二受制于產業鏈前端原材料供應和高端技術的壁壘阻礙。依該產業核心原材料多晶硅為例，多晶硅價格一度突破500美元/公斤。此時的尚德和賽維都曾向上游投下巨資，以期擺脫外資對原材料的產能和技術壟斷。但是，隨著歐美的“雙反”，多晶硅的價格隨著市場的急劇萎縮應聲下跌，到2012年4月，多晶硅的市場價一下地下跌到23美元/公斤。此時對于剛剛投下巨資在原材料環節里的尚德和賽維來說，這個價格幾乎無法保全成本。

外部市場的萎縮，上游投資的巨虧，生產產能的嚴重過剩，內部資金鏈的斷裂……地方政府出手、彭小峰復出，都不可能讓整個產業以及賽維LDK起死回生！

二、  施正榮離任，尚德一定能死

施正榮“被”離職的真正原因與彭小峰復出的真正原因一模一樣，兩個人所處的行業相同、產業相同、外部市場環境相同、內部產業政策相同、投資方向相同、政府認知和決策模式相同……

不同的是，彭小峰“主動”并“愿意”和江西省及新余市的政府合作，而施正榮對無錫市政府的介入卻很“不配合”。面對總債務超過35億美元、現金不足3億美元，資產負債卻高達80%的無錫尚德來說，接受政府“解放”無疑是唯一的生存途徑。但是政府救助當然是有條件的，據《成都商報》的文章報道上：無錫市政府給尚德提供了兩條路選擇：一是，政府出面購買該公司2013年3月到期的總額高達5.75億美元的可轉債，然后經國開行注資救助，但前提是需要施正榮將全部個人資產做無限責任擔保；另一個則是，上市公司尚德電力退市，實施國有化。然而，這兩條路都被施正榮拒絕。

所以，有媒體在報道此段事件經過時，引用了無錫當地某政府官員的話說“施正榮存有一已私利”。意思是說施正榮之所以不接受政府救助的原因是：施正榮不愿意讓自已的個人利益受損，只想把有負債的包袱和造成的社會負面影響甩給政府。

尚德目前最糟糕的“包袱”是無錫尚德，最能體現施正榮個人利益的是無錫尚德旗下的“尚德電力”。政府希望施正榮放棄個人利益，施正榮出局后的尚德由政府干預并出資，從而將無錫尚德國有化；而施正榮則希望政府既出資相助又不國有化，“兩種便宜都占”――這也是施正榮出局的必然原因。

筆者在2009年曾寫過數篇有關中國光伏產業發展的現狀和未來的文章，其中在《無錫尚德，非賣不可嗎？》（文章鏈接：https://www.globrand.com/2009/107576.shtml）一文中就當年的尚德發展戰略中專設一章論述并提醒尚德考慮“求助政府”的建議。雖然施總秘書也曾與筆者電話溝通過，可惜那時候的尚德風頭正勁，大概也沒把這個建議怎么當回事吧。

現在的尚德破產已成定局，施正榮也早已失去了求助政府的主動權。尚德的未來和施正榮的去留顯然已成同方向行駛的兩架馬車。但是，就尚德公司而言，體面地關門倒閉的方法只能是政府接管，而施正榮離任并承擔所有后果。

看來，尚德真的倒下了。而賽維未來的路卻一樣的不容樂觀。

三、  兩家企業都是戰略失誤的犧牲品

無錫尚德和江西賽維的結局看似迥然不同，實在殊途同歸。

西方戰略學告訴中國企業家一個簡單的戰略選擇工具，它的名字中SWOT分析。SWOT分析的原理幫助了許多企業制訂出成功的企業發展戰略，但也讓包括無錫尚德和江西賽維在內的中國企業走進了越陷越深的沼澤。

當企業外部環境具備機會，內部能力具有優勢時，SWOT告訴你要選擇“擴張戰略”。中國光伏企業的舵手們正是在光伏行業“前景一片光明”的掌聲和鮮花中亢奮起來的，無序的盲目擴張最終把無錫尚德送進了地獄。中央電視臺曾經在《交易時間》欄目中這樣描述尚德：“一系列無節制無效果的混亂投資燒光了尚德的多年積蓄，最終導致這艘大船在暴風雨來臨時擱淺。”

“擁有太陽能博士頭銜的施正榮，曾一度把生產晶硅電池的尚德電力打造成了世界最大的光伏電池廠商。如今光伏業界分為晶硅與薄膜兩大陣營，目前，晶硅電池已占80%以上市場，占絕對主導地位，但由于施當初所學專業實為薄膜電池，所以他始終對薄膜情有獨鐘。在施正榮的力推之下，尚德一方面繼續迅速擴大晶硅電池的產能，另一方面則投入巨資用于非主流的薄膜電池的研發和建廠，多頭作戰開始讓尚德入不敷出。但在2009年，尚德突然叫停了薄膜項目并改建為晶硅電池工廠，理由是薄膜前景黯然，而晶硅電池需求火爆。尚德宣布要為此投資26.8億元，最終的產能將達到1000兆瓦。此番變化間，數億元投資灰飛煙滅。2011年7月，尚德在5年前埋下的雷也開始爆炸。當年該公司與國外多晶硅巨頭MEMC曾簽署了一份十年的供應合同，當時規定尚德可以80美元/公斤的價格采購多晶硅，但到了去年，價格已跌至40美元/公斤，尚德自然不堪重負，為此不得不解除合約，為此尚德支付了2.12億美元的違約費用。”

再看看江西賽維的投資情況：

賽維LDK太陽能高科技（新余）有限公司賽維持股100%

賽維LDK太陽能高科技（南昌）有限公司賽維持股74.5%

賽維LDK太陽能高科技（蘇州）有限公司賽維持股95%

賽維LDK光伏科技（新余）工程有限公司賽維持股100%

南昌賽維LDK光伏科技工程有限公司賽維持股100%

安徽賽維LDK新能源有限公司賽維持股100%

賽維LDK太陽能高科技（合肥）有限公司賽維持股100%

江西賽維LDK光電科技有限公司賽維持股100%

賽維LDK光伏科技（合肥工程）有限公司賽維持股90%，LDK新余工程公司持股10%

江西中材太陽能新材料有限公司賽維持股33%

賽維LDK硅料及化學品科技有限公司賽維持股80%以上……..

負債率80%的無錫尚德破產了，2011年負債率高達87.7%的江西賽維離倒閉還會遠嗎?

不久的將來，如果外部市場環境沒有徹底改變的話，身負300億美元債務黑洞,200億美元剛性債務的江西賽維同樣會因為“一系列無節制無效果的混亂投資，最終導致這艘大船在暴風雨來臨時擱淺”的。

歷史總在重復。兩家企業的興衰成敗是如此的相似，不改變戰略的江西賽維，你還能走多遠？

四、  施正榮、彭小峰，都是地方政府的投名狀

曾經造就過中國首富的光伏產業江湖，不是首富們自已來去自如的江湖；

曾經前程似錦的光伏產業江湖，是地方政府追求政績人為虛擬出來的江湖。

看看這段文字：“（某些地方）政府主導建立了眾多的“太陽城”和“光伏產業園”，通過大力招商引資，引來更多的光伏企業和項目上馬。這是當時不少地方政府只要一聽是太陽能發電的項目，都引進來，有條件的直接上項目，沒有條件的也要先把企業招進來。僅江蘇一省自2008年開始，先后建設了常州、無錫、金壇、常熟、鎮江、揚州、鹽城、徐州、泰州、高郵、啟東、蘇州等光伏產業園，江蘇的產量占全國一半以上。”

再看看這段文字：“記者梳理賽維的發展軌跡時發現，賽維每向前跨一步，都有賴于地方政府在其背后的強勁“推力”。地方政府甚至越過企業及產業本身的發展規律，直接設定軌道讓賽維等企業上軌。而地方政府想要實現的，僅僅是GDP的增長及‘進位趕超’。”

“僅2011年1至5月，賽維LDK在新余高新區納國稅40412萬元，納地稅19975萬元。所納國稅占高新區光伏企業納稅總額的93.6%，所納地稅更是占到96%，是全市居首的納稅大戶。”

GDP不過300億的江西新余市政府，卻一下地拿出301億元扶持賽維。這種比紅頂更紅頂的商人與政府之間的親密關系，恐怕只有當今中國才會出現這種現象吧。

情況已經很清楚了。地方政府為了追求政績、拉高GDP，在中國人為地制造了光伏行業“燦爛的前景”，而施正榮和彭小峰們更是在這種虛假的繁榮下做出了錯誤的判斷。

彭小峰的“復出”是政府需要，施正榮的“離職”也是政府需要。

新余市政府需要彭小峰繼續維持他們的“面子”，因為新余市只有賽維一家象樣子的企業，只有這個企業存在，政府的面子才存在。所以，彭小峰這個“老九不能走”！

而無錫卻有很多可以拉抬政績的“面子”。并且施正榮的不配合，尚德的大量欠債以及下崗工人等等問題，又讓無錫市政府很沒面子。況且，施正榮的離職和尚德的破產更符合無錫市政府的利益。所以，施正榮“可以走”！

2013年3月13日新浪網《每日經濟新聞》報道：施正榮在亞洲硅業成立后，與該公司簽訂了長達16年的15億美元無條件支付合約，還在2008年向亞洲硅業提供了1000萬美元的無息貸款和6120萬美元的預付款，而此時該公司并未實現產能生產。除此之外，尚德還不計成本與蘇州賽伍以及綠揚集團進行合作，其中蘇州賽伍生產的多種背板，客戶只有尚德一家，而尚德的出讓價格高出市場價的10%。其他幾家關聯交易的公司，同樣存在尚德高出市場價格采購的情況。

以上這些證據其實只說明一個問題：無錫市政府希望人們了解施正榮“被”下課的原因是關聯交易以及利益輸送。尚德破產的一切責任和后果都是由施正榮而不是政府推波助瀾的結果。

中國企業家的悲哀莫過與此。

你成功時，你是政府的“驕傲”；你失敗時，你是政府的累贅。

不管成功還是失敗，你永遠只是他們的投名狀！余府P中國首富的光伏產業江湖，不是企業家自自        在暴風雨來臨時擱淺。國有化，“兩種便宜都占”。

彭小峰，走好！

施正榮，不送！

作者：陳竹友

中國企業發展能力研究中心          主任研究員

中國企業發展能力體系管理理論      創始人

中國企業基因戰略管理理論          創始人

管理專著《企業成長密碼》、《領袖心經：領導者從卓越到圓滿的佛法智慧》  作者

北京大學、清華大學、同濟大學、成都電子科技大學、廈門大學、華僑大學等12所大學MBA、EMBA班客座教授

中央電視臺《大家》欄目主講嘉賓，《時代光華》、《前沿講座》、《總裁在線課堂》等大型電視財經欄目簽約講師

《北大商業評論》、《中國中小企業》、《市場營銷》戰略版、《徽商》等專業雜志專欄作者和特約撰稿人

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