陳竹友
注：本文為《徽商》雜志社特約稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和出處。
導(dǎo)言：關(guān)于財(cái)富
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：成功，等于艱苦的努力加正確的方法和少說(shuō)廢話；
愛(ài)迪生認(rèn)為：成功，等于99%的努力加1%的靈感。
馬云對(duì)兩位偉人關(guān)于“成功”的定義提出了質(zhì)疑。他說(shuō)：如果艱苦工作和拚命努力可以讓人成功的話，為什么在農(nóng)田里種地的農(nóng)民和在建筑工地汗流浹背的工人，卻不能夠獲得成功？
顯然，馬云對(duì)“成功”的理解是以財(cái)富擁有的程度為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。面對(duì)財(cái)富，我們的確無(wú)法用兩位科學(xué)家的定義來(lái)回答馬云的質(zhì)疑，因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，馬云的話揭開(kāi)了蒙在我們眼前的財(cái)富面紗！
《圣經(jīng)》里的“馬太效應(yīng)”同樣深刻地詮釋了這一規(guī)律。財(cái)富本身就長(zhǎng)著一雙“勢(shì)利眼”，上帝說(shuō)：凡是富裕的，我會(huì)讓他更富裕；凡是貧窮的，連他僅有的我也要奪走。
法國(guó)傳媒大亨巴拉昂在臨死之前用100萬(wàn)法郎作為懸賞，問(wèn)了法國(guó)人一個(gè)問(wèn)題：窮人最
缺什么？令人難以置信的是，這個(gè)價(jià)值100法郎的正確答案是由一個(gè)年僅9歲的小女孩回答出來(lái)的。她的答案是“野心”。巴拉昂認(rèn)為窮人之所以窮，是因?yàn)楦F人缺少野心。在他看來(lái)決定一個(gè)人擁有財(cái)富的多少和他所具有野心的大小是成正比的。
我們相信任何一個(gè)白手起家的富人，驅(qū)使他當(dāng)初選擇走上拚搏之路的源動(dòng)力都是因?yàn)樗小耙靶摹?；我們也相信一個(gè)功成名就的企業(yè)家，之所以能夠超越同行，并最終成為行業(yè)楚翹的，也是因?yàn)樗信c眾不同的“野心”；
“野心”的確可以成為驅(qū)動(dòng)人們走向成功的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力，但我們卻永遠(yuǎn)都不會(huì)相信，光憑野心，就可以讓一個(gè)人由窮變富，讓一個(gè)企業(yè)由弱變強(qiáng)，并且能夠基業(yè)常青、永繼經(jīng)營(yíng)？
在這個(gè)世界上，關(guān)于財(cái)富的傳說(shuō)很多。我們不需要傳說(shuō)，我們更需要真實(shí)；
在當(dāng)今社會(huì)上，關(guān)于財(cái)富的神話很多。我們不需要神話，我們更需要理性。
一、 光棍原理：窮人、富人和富二代
一個(gè)故事。
在一個(gè)村子里，住著三個(gè)光棍漢。第一個(gè)光棍20歲，第二個(gè)光棍30歲，第三個(gè)光
棍已經(jīng)40歲了。除了年齡上的差距之外，他們都一貧如洗。有一天，村子里來(lái)了一個(gè)媒婆，媒婆先找到20歲的光棍，向他“推銷(xiāo)”老婆。這個(gè)年輕人問(wèn)了很多關(guān)于姑娘的長(zhǎng)相、身材、學(xué)歷、家庭背景等問(wèn)題，最后20歲的光棍拒絕了這門(mén)婚事。
媒婆又找到30歲的光棍，30歲的光棍非常現(xiàn)實(shí)，他問(wèn)了一些關(guān)于姑娘是否離異、有沒(méi)
有智障、會(huì)不會(huì)做家務(wù)、能不能生孩子之類(lèi)的實(shí)際問(wèn)題，最后30歲的光棍答應(yīng)“考慮考慮”；
媒婆最后來(lái)到40歲光棍的家里，沒(méi)等媒婆把姑娘的情況介紹完，40歲的光棍就急不可
待地問(wèn)：“什么時(shí)候可以結(jié)婚？”
這個(gè)故事告訴我們：40歲的光棍已經(jīng)沒(méi)有選擇的余地了，他必須想盡一切辦法抓住眼前的機(jī)會(huì)，否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無(wú)奈的、被動(dòng)的，也是迫不得已和必須全力以赴的。
在管理學(xué)上，把促使光棍做出選擇的動(dòng)機(jī)叫做：缺失性動(dòng)機(jī)。
甘肅省會(huì)寧縣被稱(chēng)之為“狀元縣”，十幾年來(lái)，會(huì)寧縣一共考取了20多萬(wàn)名大學(xué)生，其中的一所小學(xué)就走出去20多名碩士和10多位博士！當(dāng)記者深入學(xué)生中間去探究原由時(shí)發(fā)現(xiàn)，促使這些孩子拚命學(xué)習(xí)的目的只有一個(gè)：去一個(gè)有水的地方！
這也是缺失性動(dòng)機(jī)。
我們習(xí)慣于把中國(guó)改革開(kāi)放之后，第一批下海經(jīng)商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實(shí)際上在這些“膽大”者的背后，往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當(dāng)時(shí)的生活條件，急需改變自已的生活窘境。這種因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)生活強(qiáng)烈的不滿足，和對(duì)物質(zhì)生活嚴(yán)重的缺失，最終驅(qū)使他們“鋌而走險(xiǎn)”并走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。
無(wú)論是古代徽商胡雪巖，還是現(xiàn)代徽商余漸富；無(wú)論是4000元起家的史玉柱，還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個(gè)共性：巨大的現(xiàn)實(shí)差距、強(qiáng)大的缺失動(dòng)機(jī)和強(qiáng)烈的、渴求改變命運(yùn)的本能。
與之相反的是“富二代”，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)父輩的苦難，沒(méi)有體味過(guò)父輩的辛酸。他們習(xí)慣于安逸奢侈的生活條件，與生俱來(lái)的是豐富奢華的物質(zhì)基礎(chǔ)。自然就不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的、想要改變自已命運(yùn)的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。
其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣。一個(gè)脫離了生存危機(jī)的企業(yè)、一個(gè)穩(wěn)定了利益收入的企業(yè)，甚至一個(gè)已初具規(guī)模、小有名氣的企業(yè)，如果不能夠迅速找到驅(qū)動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。它同樣會(huì)因缺少成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)和發(fā)展動(dòng)力而慢慢停滯，并最終走向衰敗。
二、 木匠原理：生意人、商人和企業(yè)家
第二個(gè)故事。
三個(gè)同一天進(jìn)入工廠上班的木匠。
第一木匠工作的目的只是混一口飯吃，他的目標(biāo)是能養(yǎng)活自已就行。所以他上班時(shí)經(jīng)常磨磨洋工、打打渾，不久他被工廠炒了魷魚(yú)，失去了工作。好不容易又找到了第二份工作，但他的工作態(tài)度仍然如此，所以，他一輩子都在為生計(jì)奔波。
第二個(gè)木匠工作的目的是為了養(yǎng)家糊口，所以他每天準(zhǔn)時(shí)上班、準(zhǔn)時(shí)下班，從不遲到早退。為了獲得加薪的機(jī)會(huì)，他的工作表現(xiàn)也很積極。他經(jīng)常想到自已對(duì)家庭的責(zé)任和義務(wù)，所以他總是忍受著巨大體力的消耗和各種各樣的工作壓力。他每天都很疲憊，但他仍然咬牙堅(jiān)持著。他最大的愿望就是盼望著能夠早日退體，這樣他就可以徹底擺脫辛苦的勞作了。
第三個(gè)木匠工作目的和前兩位不同。他一直夢(mèng)想著自已能夠成為一名偉大的工藝師，他
夢(mèng)想著自已有朝一日可以親手雕刻出一座舉世無(wú)雙的藝術(shù)作品。所以，他總是全力以赴地投入每一項(xiàng)工作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到完美；他利用空余的時(shí)間去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，豐富自已的藝術(shù)修養(yǎng)和制作技藝。終于有一天，他獲得了去人民大會(huì)堂裝修的機(jī)會(huì)，并親自為人民大會(huì)堂設(shè)計(jì)和制作了一套精美的明清家俱。從此以后，他聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，他的每一件作品都價(jià)值連城。
三個(gè)木匠的故事啟示我們：為工資而工作的人終生無(wú)果，為了生計(jì)而工作的人勞累辛苦，只有為了夢(mèng)想而工作的人才能夠功成名就。
在管理學(xué)上，把驅(qū)使第三個(gè)木匠行為背后的動(dòng)機(jī)稱(chēng)之為：成長(zhǎng)性動(dòng)機(jī)。
當(dāng)記者問(wèn)國(guó)際連鎖酒店王國(guó)“希爾頓”集團(tuán)的創(chuàng)始人康德拉·希爾頓，是什么原因可以讓他在幾十年的時(shí)間里，把一個(gè)小旅館了展到全球70多個(gè)國(guó)家數(shù)千家酒店，事業(yè)版圖涵蓋美洲、歐洲、亞洲等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家時(shí)，康德拉·希爾頓說(shuō)：當(dāng)我貧困僚倒躺在公園的椅子上過(guò)夜時(shí)，我已經(jīng)在心中描繪希爾頓跨越全球的藍(lán)圖了。
這也是成長(zhǎng)性動(dòng)機(jī)。
在商業(yè)領(lǐng)域里，有三重境界，分別是：生意人、商人和企業(yè)家。
“生意人”為蠅頭小利而經(jīng)商，“商人”為超額利潤(rùn)而投機(jī)?！捌髽I(yè)家”卻把自已的企業(yè)當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自我成就的平臺(tái)，和為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的夢(mèng)想作為終生追求目標(biāo)在經(jīng)營(yíng)。不同的動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的行為完全不同，不同的行為所導(dǎo)致的結(jié)果也截然相反。
生意人和商人需要的是個(gè)人的“野心”，以及必不可少的小聰明和商業(yè)頭腦；
企業(yè)家除了“野心”之外，更需要的是愛(ài)因斯坦所說(shuō)的“正確的方法”。這些“正確的方法”包括科學(xué)的管理體系、睿智組織的思維、明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、清晰的愿景藍(lán)圖、上下同欲的目標(biāo)凝聚、超越對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和志存高遠(yuǎn)的企業(yè)使命等等。
中國(guó)的企業(yè)家已經(jīng)走出了“生意人”的局限，但要完全走出“商人”的困囿卻還需要一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。這是一種鳳凰涅磐式的自我毀滅與欲火重生，是破繭成蝶的自我突破和美麗嬗變。
但這卻也是中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家必須要經(jīng)歷的過(guò)程，我們無(wú)從選擇。
作者：陳竹友，管理暢銷(xiāo)書(shū)《企業(yè)成長(zhǎng)密碼》作者。中國(guó)企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任研究員， 企業(yè)發(fā)展能力體系管理咨詢(xún)理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)高級(jí)總裁研修班客座教授，中國(guó)華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授， 上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢(xún)首席戰(zhàn)略管理咨詢(xún)師、企業(yè)管理培訓(xùn)師。
主講課程：
類(lèi)別
課程名稱(chēng)
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程定位
戰(zhàn)略管理類(lèi)
1．企業(yè)成長(zhǎng)密碼
2-3天
總裁班， 公開(kāi)課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)
（總裁研修班指定課程）
2．企業(yè)基因戰(zhàn)略
2-3天
總裁班，公開(kāi)課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)
（總裁研修班指定課程）
3．企業(yè)戰(zhàn)略路徑
1-2天
總裁班，公開(kāi)課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)
4．領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
5．卓越領(lǐng)導(dǎo)者
1-2天
咨詢(xún)師資格認(rèn)證班教程
6．執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
績(jī)效管理類(lèi)
7．目標(biāo)管理與戰(zhàn)略績(jī)效（高層版）
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
8．目標(biāo)管理與績(jī)效考評(píng)（中層版）
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
9．績(jī)效考核與績(jī)效面談
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行類(lèi)
10．團(tuán)隊(duì)突破2+3
2-5天
咨詢(xún)式團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
11．團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
12．團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1-2天
中、高層 公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系方式：
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