陳竹友企業戰略管理思考之29：金融危機下，你的企業，“拐”還是“賣” 陳竹友 企業生存和運營的外部環境不可能一陳不變，就像我們每個人的一生不可能永遠一番風順一樣。今天，面對席卷全球的經濟危機，我們聽到的聲音中更多的是企業家的抱怨和憂慮。大家彼此之間在打聽、探詢從各種渠道和途徑中得來的好壞消息，仿佛一夜之間曾經指點江山的企業家們一下地全都失去了原來的自信和清醒。面對這場“世所罕見”的環境巨變，我們仿佛誰也脫離不了被它左右和支配的命運。但是，作為企業家我們卻應該比所有人都要更早地清醒過來，并準確地把握住生存與發展的時機。2000多年前，老子在他的《道德經》中曾說過這樣的兩句話，正好解釋今天企業家們的心態：孰能濁以靜之徐清？ 孰能安以動之徐生？ 這句話的意思是說，誰能是動蕩不安的混亂中最先冷靜下來并慢慢地清醒？誰又能在死氣沉沉的環境下最先擺脫束縛并找到生機？ 在這句充滿辯證和陰陽的話語中，我們似乎看到了希望，似乎找到了一線生機。是的，當別人昏睡的時候我們最需要清醒；當別人失控混亂時我們最需要冷靜。這也正如股神巴菲特所說的“當別人貪婪時我恐懼，當別人恐懼時我貪婪”。那么，面對當今涇渭未分的經濟環境，我們該用什么樣的方式和思維去應對呢？戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓 一、“拐”還是“不拐”當趙本山在春節晚會上大喊“拐了！拐了”時，我們爆笑；當今天所有的聲音都在喊“拐了！拐了”時，我們卻憂心忡忡。趙本山喊“拐”時我們在笑，是因為我們誰都可以輕易地把他的把戲看穿；今天我們“拐”時的憂郁，是因為我們無法看清金融危機的本質，以及這場危機給我們倒底會帶來什么災難。孫子云：知已知彼，百戰不殆。其實，對于我們今天絕大多數企業家來說，恐懼更多是因為我們對金融危機的未知和不了解。順勢而為的前提是知道未來發展的趨勢，如果我們每個人都能準確地了解、把握這場金融危機的本質，就一定可以利用危機、順應危機、駕馭危機，甚至控制危機。經濟與海潮一樣，它都是此消彼長的。物理學中的“熵定律”在經濟學中當樣有效，當美國最先引發的金融危機正洶涌澎湃地向我們身邊涌來時，我們無法逃避。就象海嘯沖擊上岸一樣，離海嘯最近的地方一定沖擊波最大、受損最嚴重。所有與美國經濟關聯程度越高的國家，他們受到的損失也就越重。中國改革開放以來，(戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓)拉動中國經濟增長的“三駕馬車”分別是外貿、內需和國內投資。而外貿是中國這三套馬車中動力最足、承載最多的一駕。這也是我們外貿出口企業之所以受傷程度最重的主要原因。 同時，在中國國民生產總值中，內需、投資和外貿基本上是三分天下。當外貿受到嚴重影響時，原先外貿出口的生產產能和外銷產品勢必要掉頭向國內來搶占市場，這樣在2009年中國國內的內銷企業的阻擊戰也一定會打響。當兩支原先井水不犯河水的部隊突然間在狹路上相逢時，同產業、同行業間的企業大火拼已無可避免。導致這場“戰爭”停火的條件，看來只能是西方經濟的再次復蘇了。如果說美國經濟，包括相關聯的西方經濟短期內無法復蘇的話，我們的外貿出口企業“拐”還是“不拐”？如果說上述條件存在，并在短期內無法改變的話，作為內銷的企業“拐”還是“不拐”？如果說外貿和內需企業都“拐”的話，請問大家往哪里“拐”？下一個市場在哪里？下一個“藍海”又在哪里？這些問題，正是困擾我們企業家的主要問題，這些問題背后的答案也正是我們企業家苦思不得其解的。二、“賣”還是“不賣”從三月份開始，媒體不斷在報道國內企業家“失蹤”或“跳樓”。媒體報道一部分出于職業職責，另一部分出于說不清道不明的心態。而我們的企業家卻全部充滿了悲情。今年12月11日，奔馳汽車的全球生產線宣布停產一個月，美國三大汽車公司至少有兩家瀕臨破產，日本三大汽車工業更是嚴重到福田康夫所說的“影響國家生存”的地步；全球能源價格下跌，石油從最高峰的130美元一桶到今天的30多美元一桶，淡水河的鐵礦石不再落井下石、漫天要價了，煤炭產業開始滯銷了，紡織原料開始下跌了。。。。。。人民幣與美元的匯率連續跌停板，但美聯儲卻發出讓人毛骨悚然的消息：美聯儲正在加緊印刷美元，大有美元變“美紙”的勢頭。很多人看不懂美國為什么要這樣做，其實美國在1929年就是利用美元貶值渡過美國國內經濟危機的。那么，現在的人民幣貶值會是過渡嗎？如果美聯儲加緊印刷這種充滿誘惑和惡毒的鈔票的話，未來中國企業又將會面對怎樣的危險？中國國內連續的保增長策略史無前例，連續七次的降息仍在持續，還可能會有更多的刺激方案不斷出臺。國際環境的不確定性和國內政策的堅定不移，讓企業家們更是如墜五里云霧，不知道何去何從。國內今年曾經流行過一部電影叫《向左，向右》，這個片名的寓意是偶然的巧合，還是“冥冥之中早已注定”？企業的資源是有限的，企業的資金也是有限的(戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓)。沒有一家企業可能用有限的資金去和無限的危機相抗衡。面對我們無法預知的將來，不管是外貿出口企業，還是內銷企業，無法經營只能倒閉或變賣。賣也許可以賺回本錢，不賣有可能雞飛蛋打。“賣”還是“不賣”？ 如果“賣”的話，賣給誰？如果不賣的話，我們又將如何尋找突破重圍的路徑，如何渡過這不知盡頭的嚴冬？三、“拐”出危機、“賣”（邁）進藍海生存在金融危機里的中國企業，誰都希望自已能盡快找到一條走出危機的捷徑，誰都希望能開發出一片沒有危機的市場。其實這不是不可能的，經濟史上有的是這樣的先例。比如李嘉誠在香港經濟危機時的長江實業，比如巴菲特最近的戰略投資選擇等。危機之下的企業，只有主動變異，不能坐以待斃。危機下的企業該拐的必須拐，不想賣和賣不掉的也只能拐。聽起來像是廢話，但我們只能這樣說。戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓.因為企業與企業的性質不同，企業與企業之間的個性特征不同，企業與企業所處的產業、行業不同，企業與企業之間的個體差異也不同。筆者不想嘩眾取寵，更不想不負責任地告訴客戶（曾經和正在接受我們咨詢的企業家）“前途一片光明”。但機會對于每一個企業卻也是均等的！不同的是這種機會需要依靠每個企業自身的能力、實力、特征、優勢，以及經營者的決策和睿智才能獲得。 在接下來的系列文章里，筆者將根據我們所了解和掌握的知識資訊，以及對經濟環境走勢分析和預測，與廣大企業界、學術界的朋友共同切磋，希望能給我們的企業家有所幫助，也希望能與更多的專家、學者一起交流、指教和探討。有興趣的朋友請關注作者本系列的下一篇文章：《拐出危機之：麥當勞為什么不怕金融風暴》 作者： 陳竹友，管理書《企業成長密碼》作者。中國企業發展能力戰略研究中心主任研究員，企業 發展能力體系管理咨詢理論創始人，北京大學管理案例研究中心特聘講師，清華大學總裁高級研修班客座教授，中國華僑大學商學院客座教授，中國職業經理人資格認證培訓講師、中國管理咨詢師資格認證培訓講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢機構首席咨詢師、培訓講師。 專業領域：企業戰略管理、品牌管理咨詢、集團管控、企業文化咨詢、區域經濟等。 主講課程：《企業密碼-構建企業發展能力的基因戰略》、《企業基因戰略-構建企業未來的競爭優勢》、《企業領導者必備的八大能力》、《戰略績效與目標管理》、《團隊執行力》、《執行領導力》、《管理藝術與管理文化》以及“中國咨詢師資格認證戰略管理系列課程”等。 聯系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com