陳竹友企業戰略管理思考之21：鬼子來了--WTO后的中國經濟“局勢”
鬼子來了 -WTO后的中國經濟“局勢”
陳竹友
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中國入世，“鬼子”入關。
2001年11月10日晚上6點38分，世貿組織審議并通過了中國加入世貿的決定，30天后，中華人民共和國以第134個成員國的身份正式成為世界貿易組織的一員。從此中國的產品可以暢通無阻地流向世界，世界的產品也暢通無阻地進入了中國。
市場競爭應該是公平的，世貿環境也應該是公平的，但唯一不公平的是結果。中國企業在與世界列產業巨頭們的“合作”中所表現出來的實力的懸殊和技藝的欠缺，給中國帶來的卻是國有資產的嚴重流失以及眾多中國產業毀滅性的災難。
6年多過去了，入世的過渡期早在一年前就結束了，中國的大門已完全打開。
有詳細的資料可以證實：目前中國的28個主要產業中，已經有21個被外資控股或壟斷；有90%以上中國本土品牌被外資品牌收購、雪藏或消滅；中國的絕大部分產業內的龍頭企業已被外資控制或并購，2004年外資并購中國企業268家，2005年并購中國企業266家，2006年并購交易量高達1234宗，當年外資投入對華企業的并購資金高達500億美元，占其直接在華投資總額的60%以上……他們已經和正在控制著中國的采礦業、化工業、橡膠業、感光材料業、機械裝備業、零售業、日化業、飲料業、乳制品業、金融業等等。中國的產業戰略正在受到威脅、中國的經濟發展正在受到沖擊、國家的經濟安全正在一步步向最底線接近。
中國是個好客的民族，但進來的卻不一定全都是善意的客人。面對心懷叵測的“親戚”，中國企業應該重新唱響《上甘嶺》的主題曲：“朋友來了，有好酒；若是那豺狼來了，迎接它的有獵槍！”
只是，我們醒悟得太晚了。這場正在中國上演的豪門盛宴，客人們一邊享受著主人提供的豐盛大餐，一邊卻在算計著主人的家產和女眷。他們嫻熟地做下一個個迷天大局，每一個細節都設計得天衣無縫，而且環環相扣、招招見血。
當我們還在津津樂道“吸引外資”、“利用外資”的時候，那些國際基金、跨國財團、資本大鱷們已不屑于和我們玩“貓抓老鼠”的小游戲了。30年的時間，足以讓他們深刻了解中國的“國情”，他們利用了我們的善良和幼稚，為我們精心設下了一個個圈套，并在我們的喝采和歡呼中變賣了我們的誠意和財產。當他們背著重重的錢袋向我們告別時，我們卻和范偉一樣儍儍地說“謝謝啊”！
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一、 六大“鬼局”
弱者做秀，強者做局。
筆者歸納了國際基金和跨國財團常用的六大招式，這些“鬼佬”們的招式隨著中國人“經驗”的積累還在不斷地提高。只是讓人痛心的是，他們的每一次做局都能取得成功，每一次出手都能滿載而回。
鬼局一：高掛
改革開放之初，外資大量涌入中國。他們利用了中國企業品牌意識的淡漠和忽視，以提供“先進的管理”、“一流的技術”、“雄厚的資金”等為由對中國本土品牌企業實施大面積入侵，由于當時中國各種政策和條件的限制，使得他們無法對中國企業完全控股或絕對占有，這些跨國財團所采取的方法是：合資-高掛-冷卻-消滅。
這一手法最具代表性的案例是日化行業，比如聯合利華收購上海“中華牙膏”，莊臣收購“美加凈”，歐萊雅收購“小護士”和“羽西”，強生收購“大寶”等都使用了同樣的招式。他們先以優惠的條件與中國企業合資，然后購買中國品牌的使用權或許諾進一步推廣中國的原有品牌。
當第一步目的達到后，外資企業往往對當初的許諾并置之不理，要么把本土品牌束之高閣冷藏不用，要么把中國品牌價格定位在客戶無法接受的高位，使消費者與品牌脫離，從而使消費者對本土品牌的消費熱情逐漸冷卻，最終達到消滅本土品牌的目的。
鬼局二：做虧
由于處于中國行業龍頭位置的企業基本上都是國有企業，而國有企業的顯著特征是產權國有，由政府部門對其直接實施管控。大部分權力機關的官員最大的愿望是希望引進外資提高自已政績，最大的軟肋是唯恐在任期間沒有政績、碌碌無為。而最能導致政績不彰的就是他所分管的產業或企業出現虧損。基于這樣的前提，使得國際金融大鱷們使出了第二招：做虧。
做虧的布局路徑是：利誘-合資-做虧-收購殘余股份-驅逐對方。
這種手法在中國的各個行業和地區都普遍存在，比如，在安徽省連續三次上演的“聯合利華收購芳草牙膏”、“ABB收購合肥變壓器廠”、“西門子收購揚子電器”等，外資所使用的策略幾乎如出一轍。首先許以重諾并給主管部門和企業描繪出合資后的美好藍圖，順利合資后卻讓合資企業連年虧損，直至虧損到令中方無法承受的程度，只好出讓自已僅存的股權。最后外商全部買斷中方資產將“合資”公司變成“外商獨資”，中方人員也被掃地出門。
鬼局三：迂回
在涉及到國家能源安全或戰略性產業的行業并購和控制過程中，由于受到國家法令的限制，國際財團無法直接進入，他們便選擇了第三招：迂回。
迂回的設局方法是：在股票二級市場購買股權，或兼并一定數量的二、三流企業以形成對目標企業的控制和包抄。
比如，在中國鋼鐵產業領域內歐洲鋼鐵巨頭控股中國包鋼所使用的就是這種手法。由于中國2005年頒發的《鋼鐵產業政策》，使得阿塞洛-米塔爾集團收購包鋼49%的計劃成為泡影，他們于是迅速調整戰略，利用A股流通的機會在股票二級市場實施對包鋼股權的收購。
而處于鋼鐵產業下游的鋼管制造業卻無法幸免于難，比如美國的凱雷基金在2007年順利收購江都鋼管49%的股權，從而占據了鋼鐵行業的下游企業就是一例。
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作者：
陳竹友，管理書《企業成長密碼》作者。中國企業發展能力戰略研究中心主任研究員，企業 發展能力體系管理咨詢理論創始人，北京大學管理案例研究中心特聘講師，清華大學總裁高級研修班客座教授，中國華僑大學商學院客座教授，中國職業經理人資格認證培訓講師、中國管理咨詢師資格認證培訓講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢機構首席咨詢師、培訓講師。
專業領域：企業戰略管理、品牌管理咨詢、集團管控、企業文化咨詢、區域經濟等。
主講課程：《企業密碼-構建企業發展能力的基因戰略》、《企業基因戰略-構建企業未來的競爭優勢》、《企業領導者必備的八大能力》、《戰略績效與目標管理》、《團隊執行力》、《執行領導力》、《管理藝術與管理文化》以及“中國咨詢師資格認證戰略管理系列課程”等。
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