騰訊財經訊 在全球經濟危機大背景下，福建民族服飾企業再出發的路在何方？在互聯網時代大潮中，服飾成功品牌將如何進一步網絡化崛起？11月23日，騰訊網全力為閩商精英打造一場匯集頂級商業智慧的騰訊智慧論壇。零售管理經營專家楊大筠在論壇上指出，企業直接做網絡銷售很難成功，但是跟騰訊合作，資源共享，這將是一個很好的成功方式。以下為會場實錄：

陳剛：楊老師是這方面的專家，我們在討論QQ秀，所有的QQ秀，服飾領域，現在利用互聯網，數字平臺，顯得相對比較小，而且這個平臺挖掘的資源不是很大，很多的企業沒有這個資源，您這邊有什么建議。

楊大筠：其實服裝行業，用網絡傳播來看，美國的納斯達克，或者美國的一些公司對它的股票的評估，有一項非常重要，就是你透過電子商務在網上銷售是多少，蓋普公司08年的銷售是通過網絡營銷，為什么中國的企業透過網絡營銷比較困難，一個是品牌有兩個屬性，一個是物理屬性還有一個是心理屬性，物理屬性是產品、價格，工藝。心理屬性指的就是情感和偏好。

今天郎教授講的是花錢請代言人，他們只是在偏好度上做宣傳，代言人加廣告，把生意做起來了。我前段時間我們在5月份參加了博士堂的欄目，我說陳總，您是怎么理解這個市場不好做的，有些說你不能向我介紹一個營銷總監，或者營銷總裁，幫我改變，我覺得陳錦鴻說，在做體育的市場大的時候，開更多的店拓更多的渠道。

第二個，你以為別人是傻子，別人的智商不高，沒有看到市場的機會，你認為機會對你更好，你認為美國的很多的著名的企業他們絕不會犯初級戰略，但是他們有市場的萎縮，這個是市場萎縮解決不了的問題，在這個特點的時候，我不會請營銷總監，也不會請營銷大師，我只會做一件事情，開源節流。他談的是非常有意思。還有我在這里跟大家交流一下，陳錦鴻說，你覺得可以超越他嗎？我說不可以，他說為什么不可以？我說品位的問題。在全世界最主流的運動不是F1，不是足球，而是NBA，耐克是做籃球，阿迪達斯做足球，包括你看到的李寧，在新加坡開的店玩的就是乒乓球和足球，但是在銷售里頭，運動所占的份額，在市場總產量越小，需求越小，在小類型當中占有大量的用戶，那是不可想象的，李寧想戰勝耐克，就他的市場領域來說是非常困難的。

網絡對企業來說很重要，李寧最早在網上開店的是一個義烏的人，后來總是有經銷商上來開店，還有優衣庫去年也通過在中國跟淘寶網簽了網絡協議，也要加大網上的銷售，確確實實看到，通過網絡銷售是可以的，但是這不是最終的目的，發現網絡銷售，做成網站，電子商務，那是非常可悲的，到現在沒有一家成功的，死的非常慘。所以說，我覺得像騰訊做騰訊業務，可以做的很成功，但是我們想做騰訊，那是另外一回事，但是跟騰訊合作，我們資源共享，這是一個很好的成功方式。