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祝文欣:零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案22

營銷管理

2016-01-20 9058

第一章價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至
創(chuàng)意解讀
銷售和顧客是分不開的，而一個(gè)店鋪要想贏利，就必須吸引越來越多的顧客光顧自己的店鋪。可是憑什么讓顧客光臨你的店鋪而不光臨對手的店鋪呢?這是店鋪必須要考慮的一個(gè)問題。也就是說，你能給顧客什么樣的好處和吸引力?店鋪主只有明確了這一點(diǎn)之后，才能真正吸引顧客。
當(dāng)然，價(jià)格是顧客的軟肋，也是店鋪主的腰桿。價(jià)格低了，顧客軟肋就被擊中了，就會(huì)自愿光臨你的店鋪，同樣，店鋪主腰桿也就挺起來了。可是，商品價(jià)格降低了，店鋪不就虧本了嗎，那店鋪主腰桿還能挺起來嗎?基于這些問題，一些聰明的店鋪主發(fā)明了“一刻千金”的促銷方案，讓顧客在特定時(shí)間里任意選購店鋪里的商品，并且以最低價(jià)出售。店鋪主把實(shí)實(shí)在在的利益讓給顧客，讓顧客為此而瘋狂。
這種促銷方式既能吸引顧客的注意，又不至于讓店鋪因降價(jià)而虧本，甚至還能讓店鋪大賺一筆。
實(shí)戰(zhàn)案例
隨著北京奧運(yùn)會(huì)的腳步越來越近，各行各業(yè)都在舉辦各種各樣的活動(dòng)迎接奧運(yùn)。此時(shí)的人們也把目光投向了超市店鋪，希望他們也能舉辦類似的活動(dòng)優(yōu)惠酬賓。其實(shí)不僅僅是顧客這么想，很多店鋪也想打奧運(yùn)這張牌，希望通過舉辦迎接北京奧運(yùn)會(huì)的活動(dòng)來吸引顧客的注意，讓自己的銷售翻番。某縣城的國安超市就是其中之一。

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