課程大綱：

戰勝盲點篇

　　1、人類認知心理的三個概念

　　2、圖像矯正原理

　　3、買點、賣點的概念

　　4、以客戶為中心銷售的主要方法和技巧

　　5、銷售的職責就是將產品和自己賣給客戶

一網打盡篇

　　1、大客戶銷售的二個關鍵

　　2、四個購買影響者：教練、用戶、技術把關者、決策者

　　3、雷區原理

　　4、怎樣找出四個購買影響者？

　　5、對客戶高層人員進行角色匹配的五點判斷

無敵工具篇

　　1、營銷工具的反思

　　2、大客戶營銷實而不華

　　3、大客戶營銷三大特征

　　4、永久記憶的行銷

　　5、短信、網絡拜訪

　　6、用教育驅動營銷

一劍封喉篇

　　1、緊逼法則

　　2、成不成交，關鍵在發問

　　3、大客戶銷售失敗的原因

　　4、如何開發需求的四個步驟

　　5、SPIN銷售四類問題

　　6、克服反對良方

　　7、當面對“我得和------商量。”的拒絕時的解決方案

案例篇

　　七大案例分享

大客戶銷售最新內訓課(金融)大客戶銷售策略與服務技巧高效客戶開發及成交能力提升成功的大客戶營銷華為銷售項目運作與管理大客戶開發與管理贏天下之識人識客戶大客戶管理培訓私人銀行高端客戶人脈拓展與經營銀行大客戶營銷策略與實戰技巧“成交就是硬道理——大客戶銷售的7