如何管理員工才能把公司做大做強？如何管理員工做的事，才能把公司做大做強？當公司利益明確的時候，權力背后是明確的責任。我之所以給你權力是因為我明確了你的責任。現代企業管理講究的是用人要疑，“制度第一，能人第二”。管理的出發點是事的順序，而權術的出發點是人的服從。管理的本質是規律，權術的本質是謀略。商業講究結果，你拿不出結果就不行。[小故事，大道理]以原則為中心，而不是以博士為中心；當我做一件事情的時候，如果老板不提供指導，我該怎么辦？設想一切外在的推動力都不存在了，我們依靠什么前進？以自我為中心。客戶或結果就可能會被放置到第二位或第三位。執行只與勤奮有關，與責任有關，與用心有關，而與聰明無關。一個有執行能力的人，他的身上唯一的標志就是對自已負責！自我跑到前臺，就會把客戶價值推到后面。以人為本指的是以別人（消費者）為本，而不是以自已為本。第一個最容易被忽視的就是結果（客戶），從自我出發，想當然地做事。第二個最容易出現的現象是“花心”：一件事做兩下就以為自已會了，就不再用心鉆研，或者做一點兒覺得差不多了就去做別的，換去換來，結果是一輩子一無所成。所謂
戰略，回答的就是什么是重點，什么是必須放棄的。沒有放棄，就沒有重點。沒有重點也就沒有
戰略。先開槍，再瞄準。高科技公司之間的競爭就像滑水一樣，如果你想站穩，你就要有足夠的速度！比如微軟，它的哪一個產品是完美的？但它的速度卻是最快的。結果第一，理由第二*事情都做完了，你有一千個理由，你有一萬個理由都不重要，重要的是這個事情的結果是什么！因為我們是靠結果生存。*執行的關鍵在于做出種種不利假設，假設對方失誤怎么辦？假設自已疏忽怎么辦？然后在最不理想的情況下找到解決辦法。結果原理：我們是靠結果生存，我們不可能靠理由生存，沒有結果，我們就不能生存，這是硬道理。沒有結果，就不能生存，這同樣是企業發展的硬道理。華為在中國被譽為“狼性
文化”的代表，既然是狼，就要使用狼性手段來追求結果。我們如何評價華為下面這一段狼性行為？任正非曾經說過，什么是核心競爭力？“選我不選你”就是華為的核心競爭力。那么華為是如何做到“選我不選你”呢？下面是報刊上流傳的一段華為故事：據說華為駐某地的辦事處主任，為了和一個縣里電信局的處長拉上關系，平時非常留心觀察對方。那時，學習駕駛汽車是很流行的事情，這位處長也在學車，但練習用車很少，練車的人很多，處長要排隊等上一、二多個月才能輪到，而且，當時練習的車子最好的也就是BJ2020吉普車。這位主任知道處長的情況后，就想搞一輛好點的車讓那位處長大人練習，但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車。于是他托關系，向當地武警部隊借了一輛嶄新的小轎車，趁周末時間把車開到處長的家里，與處長一起練車。當時地剛下過雪，還沒有融化完，練習場里泥濘不堪，加上處長還不怎么會開，車子剛進到練習就陷入了一個結冰的泥坑中，怎么也出不來了。辦事處主任二話不說，脫了鞋襪跳到泥坑里就去推車，陪同的華為人也紛紛脫了鞋襪推車。當時正值寒冬臘月，滴水成冰，幾名華為人赤腳踏在冰水里，寒氣刺骨，但心里是溫暖的----終于有個機會可以表現自已，感動客戶了。像這樣的故事，在上個世紀九十年代的華為，可以說是并不少見。為了能和客戶搞好關系，有的華為員工能把電信管理局上上下下領導的兒女上大學、愛人去深圳看海、家里換媒氣等所有家務事都包了；能夠冒充別的企業的人，從機場把對手的客戶接到自已的展廳里；能夠比一個新任處長的朋友更早得知其新的辦公地址，在他上任第一天將《華為人報》改投到新單位。一名華為人這樣形容華為的
銷售策略：“華為用一種自然的方式令員工們相信，為了
市場銷售的增長，大家所做的一切都不是可恥的。”執行就是要結果：一個差的結果也比沒有結果強*不要把精力放在落后的員工身上，那樣只會降低執行力。也不要對淘汰落后的員工有道德內疚，相反，淘汰落后的員工是對他們最大的幫助。*先開槍再瞄準的邏輯，就是執行邏輯：一個差的結果，也比沒有結果強。所以，有行動能力的人，永遠都先做再說。有這樣一個故事。一位老和尚，他身邊有著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣，唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。*不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，社會主義和資本主義是有區別，但如果我們不抓老鼠，這種區別有意義嗎？*凡是決定了的，就是對的，這是《麥當勞七大方針》中的最后一條，也是麥當勞方針中最重要的一條。哪怕一個差的結果都比沒有結果強，有了0.1，就有0.2。0.1永遠大于0，這是一個不需要證明的真理!
戰略對執行有什么用？
戰略是一種因果關系*一個建筑師跟一只蜜蜂最大的差別，不在于誰做出的建筑更精致，而在于建筑之前建筑師的腦子里面有一個清楚的設計圖。*信息永遠都是很有限的，商人有七分把握就行動，學者要有十分把握才行動，這就是做商業和做學問的區別。
戰略是地圖與羅盤：錯誤的方向也比沒有方向好*
戰略第一定律：
戰略是地圖，整體決定部分。
戰略要回答的第一個問題：“這是什么。”*
戰略第二定律：
戰略是羅盤，方向鎖定行動。有方向才有歸宿感。一群人在原始森林里迷路了，大家都不知道往哪走，突然有人拿出一個羅盤說，北在這兒，于是大家就跟著他走，終于走出了原始森林。但是，等大家全都走出來之后，有人發現，這個羅盤是壞。羅盤是壞的，但有一個錯誤的方向，也比沒有方向好。為什么在森林中迷路了，如果沒有羅盤，大多數情況下是死亡？因為人愈多，死亡的可能性愈大。在沒有方向的情況下，常發生的事情是什么？是意見不統一，遇到困難就要懷疑，是不是方向錯了？然后再討論新路，最后在尋找方向中自已把自已打敗----信心被干掉了。有了一個羅盤是什么概念呢？不要再想了，就這樣走吧！哪怕是一條最遠的路，最后你也走出來了。這就是羅盤，方向鎖定行動。執行是果因關系，果因關系永遠強調的都是結果：好報才有好人，沒有好的結果，就沒有好人。執行是金：只講行動和結果*執行路上有兩條美女蛇，一條的名字叫追求完美，另一條的名字叫迷信創新。*在執行的意義上，學問不是第一位的，實踐卻是第一位的，凡事要親自做一遍。如果你不吃梨子，你就不知道梨是什么滋味。行動思維感覺為直結果思維執行要的是結果，而不是任務。把任務等同于結果。無論多么美好的理由，甚至無論多么完善的行動，都不能抵消錯誤的結果，或者沒有結果。完成任務是一個陰謀：為什么完成任務只會收獲借口？*任務是一個執行假象，是因為我們絕大多數的人在實際工作中，當你以為你自已是在執行的時候，其實是在完成任務，而不是執行。*幾乎所有企業都面臨著無數由“完成任務”所導演的“陰謀”，如果你不能制止這一“陰謀”的蔓延，那么你就會被這一“陰謀”所淹沒，就會造成整個企業執行力的喪失。為什么我們有那么多事情執行不下去？就是因為我們相信“好人有好報“這種因果邏輯。按因果邏輯看來：既然我們把這個事情給你，你就應該完成；既然你懂得了這件事的重要性，你就應當能夠把它做好。但執行的果因邏輯說：錯了！只有好的回報才會有好人。所以，只要是執行就只講結果，不講結果就沒有好人，不講結果就沒有執行。因為只有做出結果才能分出高低，沒有結果我們所有人豈不都一樣？結果面前人人平等！這就是執行的基本邏輯，如果做不出結果，那你就與其他的人一樣。因為一家公司強大靠什么？靠結果！完成任務不是執行，不僅不是執行，而且是執行的大敵。當你安排一個任務的時候，你實際上是想要一個結果；但你忽略了一個心理學上的小陷阱：接受任務的人事實上并不會這么認為，既然接受的是任務，那么他就對任務負責，而不是對結果負責。對結果負責，而不是對任務負責，才會有真正的執行！幾乎所有企業都面臨著無數由“完成任務”所導演的“陰謀”，如果你不能中止這一“陰謀”的蔓延，那么你就會被這一“陰謀”所掩沒，就會造成整個企業執行力的喪失！什么樣的人是執行人才，什么樣的人不是*成功人士與性格、心胸、知識素質，甚至民族、種族都沒有必然的聯系，在他們身上，只有一點是共同的------那就是對自已深深的責任感。*一個對自已負責的人，他的身上有三個重要的特點：第一是信守承諾，第二是結果導向，第三是永不言敗。*什么樣的人不是執行型人才？聰明的人大多不是執行型人才，聰明人一生都在尋求更好的解決方案，而很少能夠象“阿甘”一樣把一件事做到底。如果你需要武將，你需要像劉備那樣放下心態，同甘共苦。如果你需要文將，你需要有“三顧茅廬”那種誠意與執著。
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