客戶：江蘇省揚州技師學院 地點：江蘇省 - 揚州 時間：2015/11/24 0:00:00 “大眾創業，萬眾創新——創業培訓進校園”，2015年11月24日至25日，姚啟昆教授應邀在江蘇省揚州技師學院每晚為該校信息專業的40余名應屆畢業生開展創業培訓。 由揚州市人力資源和社會保障局、揚州市勞動就業服務中心，聯合江蘇省揚州技師學院共同舉辦的“SYB創辦你的企業”創業培訓班，在揚州技師學院教學樓教室三個班同時開班。 姚啟昆教授根據培訓教材，并以結合參訓學員的具體情況和培訓需求，精心準備了教學內容，分別為學員講解了“建立一個好的創業構思”和“為創業項目進行市場評估”。 建立一個好的創業構思 一、什么是企業構思？ 1、銷售什么產品或服務？ 2、向誰銷售產品或服務？ 3、如何銷售產品或服務？ 4、將滿足顧客那些需求？ 二、企業構思的重要性 1、好的企業構思是創業成功的開始； 2、好的企業構思是避免損失和失敗的第一道防線； 3、創業成功＝能力×努力×選擇 4、選擇不對，努力白費 三、如何挖掘出好的企業構思 ？ 1、從生產專長出發 2、從市場機會出發 3、挖掘企業構思的方法： 問題發現法 能力適應法模仿法 巡街法（市場調查法） 頭腦風暴法 4、一個好的企業構思必須包含兩個方面： 必須有市場機會 必須具有利用機會的技能和資源 四、檢驗企業構思——SWOT分析 驗證企業構思的可行性、競爭力和贏利能力。 通過學習，應該清楚自己能不能創業，如果能夠創業就要有一個好的企業構思，也就是要能選出一個好的企業項目。 為創業項目進行市場評估 市場評估的含義： 評估你的產品或服務有無市場需求。判斷企業的贏利能力、可行性。 市場評估的方法： 1、了解顧客 2、分析競爭對手 如何做市場營銷？ 1、顧客為什么會買你的產品？ 2、顧客為什么是你的顧客？ 3、你企業的競爭力是什么？ 制定市場營銷計劃的4P原理 1、產品 2、價格 3、地點 4、促銷 什么是銷售預測？ 1、估計企業在未來一段時間內的銷售額（6—12個月）。 2、銷售預測是制定創業計劃書中最困難最重要的部分。 雖然說計劃趕不上變化，但有了計劃可以更加從容的應對變化。 制定企業利潤計劃的基礎。 市場是企業發展的空間，沒有市場就沒有企業。 創新的基礎是市場調查，只有創新才有競爭力。了解顧客、了解競爭者圍繞顧客的需要做生意。營銷計劃是指導市場營銷工作的前提，銷售預測是確保創業計劃可行的關鍵。 姚啟昆教授的講解生動活潑，課堂氣氛熱烈，學員參與度高，并為學員提供模擬實戰的經營思路和了解掌握學習要點，深受學員歡迎。本場培訓得到了現場學員和揚州市人力資源和社會保障局相關領導以及江蘇省揚州技師學院相關領導的充分肯定和高度評價。 “創辦你的企業”（SYB）是國際勞工組織與中國勞動部開發的合作項目，是為幫助微小企業發展，促進就業，專門研究開發的一系列培訓小企業家的培訓課程。到目前為止，已在世界上84個國家推行這一項目，我們國家已在全國100多個城市推廣?！皠撧k你的企業”培訓師面向那些有創辦企業的想法，并確實打算創辦一個新企業的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業的十個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究?！皠撧k你的企業”培訓項目的目的就是讓有創業意愿的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，并提供后續支持服務，幫助他們創建有生存能力的微小型企業?！秳撧k你的企業》教材包括一本創業意識培訓冊、一本創業計劃培訓冊和一份創業計劃書。創業意識培訓冊是衡量學員是否適合辦企業并有實際的創業想法；創業計劃培訓冊是引導學員完成創業要經歷的各個環節和步驟，衡量自己的企業能否開辦下去；創業計劃書是培訓的最后結果，學員只要將培訓中做完的練習系統地填入創業計劃書中，就完成了自己的創業計劃，并可根據創業計劃，采取行動，開辦自己的企業。 培訓特點： SYB培訓項目的主要目的是使參加培訓的人員能夠創辦和維持一個可盈利的小企業。該項目既適合于想創辦企業的，也關注已經創辦了企業，但又不很懂企業經營管理基本知識的人。該培訓項目的特點是： 培訓內容系統簡明、通俗、易懂、實用，由淺入深，具有很強的操作性；融課堂培訓與后續咨詢服務于一體，具有很強的實用性； 采用高度創新的參與性培訓方式，打破以教師為中心的傳統培訓模式，注重成人學習特點，充分調動學員參與，實現教師與學員之間的互動。 這是一種創業培訓與小額貸款相結合，以培訓促就業，以創業帶動就業的新的培訓模式。 培訓采用小班授課、互動式教學、案例分析、項目推薦、個性化指導以及后繼支持服務等先進方式，為準備創業和初步創業者提供學習和掌握創業技能的機會。 姚啟昆教授：企業教練、著名培訓師、心智訓練師、IPTA國際職業培訓師、成功學訓練課程專業主訓師、成功學潛能開發專家、著名情緒管理專家、青少年勵志教育專家、心智導航體驗式系統訓練課程研發創始人、“EQ-ONE生命成長模式”創始人。國家人力資源和社會保障部創業培訓師、中國就業促進會創業專業委員會創業指導師、中華全國工商業聯合會人才系統指定成功學培訓名師、香港維多利亞工商管理學院特聘教授、南京成功學培訓學院客座教授、中國健康產業專家委員會國家級專家、常州市鑫淼森培訓集團特約講師、武漢卡耐基教育管理培訓機構特約講師、廣東南海生產力促進中心特約講師、山東沂水澤芳美容技術培訓學校名譽校長、揚州市人社局就業訓練中心創業培訓師、揚州團市委青年創業服務中心首席講師、揚州市天龍職業培訓學校高級講師、揚州市梅嶺小學常青藤教育學院親子課程講師、YAC職業培訓與就業促進專家師資委員會講師。廣元經濟文學學會特約研究員、當代文學藝術創作中心作家、中國當代詩歌協會會員、中國散文詩學會會員、全國十大成功學培訓名師、全國十大鉆石金牌培訓講師、《前沿講座》特邀主講嘉賓、心靈勵志暢銷書《心智導航》作者。 曾為眾多知名企業提供企業經營管理、市場營銷策劃及人力資源培訓等服務，并在全國各地組織舉辦并主講創業培訓、企業管理、市場營銷、素質提升、心智導航、潛能開發、教練技術、野外拓展等課程數千場，培訓學員達數十萬人次。并榮獲“全國十大成功學培訓名師”稱號，并在首屆全國培訓行業發展高峰論壇榮獲“全國十大鉆石金牌培訓講師”的最高獎項！姚啟昆教授的成長、成功歷程被收錄到《中國講師勵志傳記大典》，并被授予“中國品牌講師”榮譽稱號。他是《前沿講座》的特約主講嘉賓，他的培訓課程曾在全國百余家電視臺播出。 真誠地指導和幫助人們用正確的心智模式、思維方式和行為習慣將經典而先進的人生理念在實踐中突現價值，并在實踐中不斷地提升和創新。全力協助人們通過有效的方法和途徑創造豐足的財富，擁有健康的體魄，獲得完美的心靈，同時也迅速地促進個人生命的成長，激發心靈無限的潛能，使人們獲得事業的成功，擁有無價的友誼，贏得別人的尊重，體現生命的價值，達成人生的目標！為人們托起夢想，讓愛心充滿世界——真誠到永遠！