客戶：浙江旭恒飾品有限公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2012/11/7 0:00:00 飾品是用來裝飾和佩戴的，在街上可以看到各種檔次的飾品專賣店、銷售點，飾品行業越來越被市場所重視，隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 學習掌握飾品新知識，對飾品營銷員在銷售技巧上有很大的功效，能為企業創造更大價值。隨著飾品已經受到了越來越多人的歡迎，更是消費者認可的潮流走向，對產品的款式以及銷售服務的要求也越來越高。豐富的產品知識和飾品搭配技巧成為飾品銷售員必須修煉的課程，飾品銷售人員不光要對產品熟悉，并且還要學會正確的引導技巧，如何保養飾品，正確的飾品佩戴理念，不同的社交活動中佩戴飾品注意要點，人們除了要注意服裝的選擇外，還要根據不同場合的要求佩戴戒指、耳環、項鏈、胸針等飾品，銷售人員能夠從顧客的衣著打扮快速判斷出消費者的喜好和風格，能推薦出適合客戶佩戴的產品，為了增進客戶的興趣，銷售員還可以引導客戶試戴一下，找找感覺等，并且在這過程中你可以介紹一下這產品的材質、檔次、功能、適合的場所、佩戴后的效果等等。如果銷售員缺乏飾品知識，再好的銷售技巧也難以挽留顧客，不知道今年市場的潮流趨勢、飾品種類，飾品制作的材質、不懂的搭配技巧，對于顧客提出的問題一問三不知，從主動轉為被動，無法提供顧客滿意的意見，那么與顧客的成交率幾乎為零。 掌握新知識，跟隨新時代飾品行業潮流的步伐，提高銷售技巧是企業營造利潤，創造價值的重點。 2012-11-07肯思特咨詢為浙江旭恒飾品有限公司管理人員《飾品知識&銷售技巧》的專題培訓。執行此次培訓的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓師、國家注冊高級經營師、國際注冊高級職業經理人、肯思特咨詢首席咨詢師何東征，培訓用時2小時，肯思特專家組成員現場支持。