客戶：浙江旭恒飾品有限公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2012/5/9 0:00:00 每個企業的領導者都努力爭取是行業的領導者，行業的領導者都希望是行業的開拓者。 一個行業中，存在著大大小小眾多的企業，就如同一個組織在發展一樣，行業的發展，同樣需要有強有力的領導企業的帶動。那么什么樣的企業才能夠稱之為行業領導者呢？ 實力是成為行業領導者所必須具備的基礎層面的要求。有了實力才能在日趨激勵的市場競爭環境中處于不敗之地，并且才能有機會謀求進一步的發展。所謂實力，就是能夠通過市場占有率、企業規模、資源掌控能力、盈利能力、研發能力、品牌價值等許多方面得以反映。 市場占有率是指在一定的時期內，企業所生產的產品在其市場的銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。一個企業在目標市場上的市場占有率的高低，說明了該企業在以目標市場的銷售商品或者提供勞務的數量在交易總額中所占比例的大小。在需求不變的情況下，該企業大市場占有率高就意味著競爭對手企業在這一目標市場中的商品或者提供的勞務的數量很低。因而市場占有率狀況是反應企業在目標市場區劃中的地位的首要指標，是企業競爭地位最集中、最綜合、最直接的反映。 根據資金的籌集、商品生產、市場和成本等因素，占有率高的企業獲得較高的收益是很好理解的，因為這反映了企業經營規模的作用。企業經營規模大就意味著會加重市場的占有率，擁有40%市場占有率的企業，其規模為同樣生產技術的擁有20%市場占有率的企業的一倍。由于經營規模大，經營效果也自然比占有率為20%的企業大，這是理所當然的。 當企業的品牌被認可就會形成價值，品牌效應的連鎖銷售反應比市場推銷員的兢兢業業推銷來得更快更有收益。品牌影響力強競爭力越強，即便稍稍降低價格也會取得收益，而且可以左右價格。某些特種商品還可以比其他企業商品稍高的價格出售，獲得更大的利益。 經濟學家在發展創新理論的過程中把創新區分為技術創新和制度創新。熊彼特認為，創新就是發明創造的第一次商品化。一個企業有較高的技術創新水平，就能夠保證這個企業在價值鏈的前端，通過研發而獲得較高附加值，在同其他企業的競爭中處于優勢地位。 在企業達到一定規模時，他們缺乏一種大局的意識和長遠的戰略眼光，以及先進的管理模式。而當盈利實現后，很多企業便變的目標模糊找不到發展的方向，找不到企業到底要的是什么，從而導致企業止步不前，更嚴重的甚至走向了衰亡。企業先期的發展一定是存在著一些當時不能解決的問題，而在達到一定規模后肯定是要停下來解決先前積累下來的問題的，只有先解決問題了，再繼續前進。否則這些問題將會成為企業的致命隱患。 而一個企業當盈利變容易時，應該思考的是如何制定企業未來的發展方向，和引進一些先進的管理的模式來給企業注入新血。但恰恰可惜的是很多企業沒有意識到這一點，手里一有多余的資金后就盲目的想進行多元化發展，豈不知一個行業跨到另一個行業的難度是多么大，多元化的發展是在一個企業有足夠的實力和充足的研究之后才敢稍稍觸及的。 2012-5-9，肯思特咨詢走進浙江旭恒飾品有限公司為管理人員做《飾品知識與銷售技巧》的培訓，飾品行業的發展空間是巨大的，各位管理者在這激烈的競爭中更要站穩腳跟。執行此次培訓的是國家注冊高級經營師、國際注冊高級職業經理人、肯思特首席咨詢師何東征，培訓用時4小時，肯思特專家組成員現場支持。