有一位拉沙葉實習大學的業(yè)務(wù)員前去拜訪美國西部一個小鎮(zhèn)上的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人，想把一個“銷售與商業(yè)”課程介紹給他。這位業(yè)務(wù)員到達房地產(chǎn)經(jīng)紀人的辦公室時，發(fā)現(xiàn)他正在一架老古董一樣的打字機上打著一封信。這位業(yè)務(wù)員自我介紹一番，然后介紹他所推銷的這個課程。 那位房地產(chǎn)商人顯然聽得津津有味。然而，聽完之后，卻遲遲不表示意見。這位業(yè)務(wù)員只好單刀直入了：“你想?yún)⒓舆@個課程，不是嗎？” 這位房地產(chǎn)商人以一種無精打采的聲音回答說：“哎呀，我自己也不知道是否想要參加。”他說的倒是實話，因為像他這樣難以迅速做出決定的人有數(shù)百萬之多。這位對人性有著透徹認識的業(yè)務(wù)員，站起身來準備離開。但接著他采用了一種多少有點刺激的戰(zhàn)術(shù)，下面這段話使房地產(chǎn)商人大為吃驚。 “我決定向你說一些你不喜歡聽的話，但這些話可能對你很有幫助。 “先看看你工作的辦公室，地板臟得怕人，墻壁上全是灰塵。你現(xiàn)在所使用的打字機，看來好像是大洪水時代諾亞先生在方舟上所用過的。你的衣服又臟又破，你臉上的胡子也未刮干凈，你的眼光告訴我你已經(jīng)被打敗了。 “在我的想像中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，吃得也不好。你的太太一直忠實地跟著你，但你的成就并不如她當初所希望的那樣。你們剛結(jié)婚時，她以為你將來會有很大的成就。 “請記住，我現(xiàn)在并不是向一位準備進入我們學校的學生講話，即使你有現(xiàn)金預繳學費我也不會接受。因為，如果我接受了，你將不會擁有去完成它的進取心，而我們不希望學生中有人失敗。 “現(xiàn)在，我告訴你你為何失敗。那是因為你沒有做出一項決定的能力。 “在你的一生中，你一直養(yǎng)成一種習慣：逃避責任，無法做出決定。結(jié)果，到了今天，即使你想做什么，也無法辦得到了。 “如果你告訴我，你想?yún)⒓舆@個課程，或者你不想?yún)⒓舆@個課程，那么，我會同情你，因為我知道，你是因為沒有錢才如此猶豫不決。但結(jié)果你說什么呢？你承認你并不知道你究竟參加或不參加。你已養(yǎng)成了逃避責任的習慣，無法對影響到你生活的所有事情做出明確的決定。” 那位房地產(chǎn)商人呆坐椅子上，下巴往后縮，他的眼睛因驚訝而睜大，但他并不想對這些尖刻的指控進行辯解。這位業(yè)務(wù)員道聲再見，走了出去，隨手把房門關(guān)上。但他再度把門打開，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產(chǎn)商面前坐下來，說道：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現(xiàn)在讓我以男人對男人的態(tài)度告訴你，我認為你很有，而且我確信你有能力，但你不幸養(yǎng)成了一種令你失敗的習慣。但你可以再度站起來。我可以扶你一把，只要你愿意原諒我剛才說過的那些話。你并不屬于這個小鎮(zhèn)。這個地方不適合從事房地產(chǎn)生意。你趕快替自己找套新西裝，即使向人借錢也要去買來，然后跟我到圣路易市去。我將介紹一個房地產(chǎn)商人和你認識，他可能會給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關(guān)這一行業(yè)的注意事項，你以后投資時可以運用。” “你愿意跟我來嗎？” 那位房地產(chǎn)商人竟然抱頭哭泣起來。最后，他努力地站了起來，和這位業(yè)務(wù)員握握手，感謝他的好意，并說他愿意接受他的勸告，但他要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加“銷售與商業(yè)”課程，并且湊了一些一毛、5分的硬幣預付了頭一期的學費。 3年以后，這位房地產(chǎn)商人開了一家擁有60名業(yè)務(wù)員的大公司，是圣路易最的房地產(chǎn)商人之一，他還指導其他業(yè)務(wù)員工作。每一位準備到他公司上班的業(yè)務(wù)員在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉(zhuǎn)變過程告訴這些新人，從拉沙葉大學那位業(yè)務(wù)員初次在那間寒酸的小辦公室與他見面時開始說起。 這位房地產(chǎn)商人是幸運的，在他還來得及將才華變成財富、成為贏家的時候，有人以他意想不到的方式給了他重重的一擊，讓他對自己的生活有了重新的認識。 其實就是這么簡單，在這個世界上，到處都是有才華的窮人，而他們卻渾然不覺，他們需要的只是一點小小的推動。