營銷管理的實踐是一個系統工程，它保障的是如何快速有效地達成市場目標。4P與4C這一延續的龐大系統，如何帶給我們宏觀實戰的營養？它給全局操盤手（全國、區域或行業）一個又一個的挑戰： 1、不夠系統 2、不夠實戰 3、整體市場難以突破…… 【課程優勢】 以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經典進行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統以模塊化，生動化，實戰化的形式加以深度研習。此課程呈現的不光是營銷管理的全貌，更是超級實戰的縱深探尋；我們訓練的不光是一種思維，更重要在于行動和實踐。 第一章：破解營銷 凡是復雜的都不是本質 市—交換，換得價值 場—場所，人氣之地 營—營造，營造氣勢 銷—實現，…… 管—管住，…… 理—理清，…… 第二章：營銷分析 案例：張總監立竿見影做市場 環境分析 顧客分析 競爭分析 自我分析 第三章：細分定位 營銷演講——細分內幕 市場細分策略 目標市場選擇 目標市場定位 產品定位——產品與客戶需求的契合 客戶定位——客戶選擇性，客戶細分 區域定位——區域/行業的定位基準 案例：楊總靠定位輕松完成業績 第四章：戰略決策 SWOT分析 增長戰略決策 密集性增長戰略 多樣化增長戰略 并購增長戰略 競爭戰略決策 快速反應戰略 差異化的實施要訣 集中戰略 成本領先戰略 作業：做一份完整的營銷分析報告 第五章：產品策略 產品的概念分析 產品線與產品組合 產品生命周期 介紹期市場策略 成長期市場策略 成熟期市場策略 衰退期市場策略 品牌戰略 品牌與商標之痛 企業品牌決策方略 第六章：定價策略 價格構成因素分解 企業價格策略 定價過程 一般定價方法 最終定價策略 第七章：分銷策略 渠道規劃 渠道尋找：開拓渠道最快的方法 渠道開發：篩選渠道的MAN 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗 案例：聯想的渠道是怎么活起來的 第八章：促銷策略： 廣告策略：（視情況略講或不講） 推廣策略：市場活動的策劃的執行方略 推銷技巧：頂尖銷售六步曲 公關方略：市場公關的幾個原則 案例：立體營銷讓市場一蹴而就 第九章：營銷控制： 營銷組織設計 營銷計劃 營銷控制