祝賀2012-12-14李力剛老師在十堰《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》授課取得圓滿成功！
通過(guò)李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了大客戶銷售屬于復(fù)雜性的銷售，它們項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，參與者多，決策鏈長(zhǎng)，讓大客戶銷售人員要么無(wú)從下手，要么誤入歧途。加之項(xiàng)目受專業(yè)與人情兩大因素影響，取勝如九天攬?jiān)拢牒Ｗ谨M。此課程專門解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題，強(qiáng)調(diào)整體突破大客戶，成就一代銷售之王。
本次李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》課程大綱:
戰(zhàn)略就是一種選擇，選擇基于未來(lái)的趨勢(shì)。大客戶完成了企業(yè)80%的利潤(rùn)，是企業(yè)當(dāng)然的戰(zhàn)略選擇。但大客戶往來(lái)金額大，周期長(zhǎng)，決策鏈長(zhǎng)，復(fù)雜的銷售環(huán)境總是讓大客戶銷售團(tuán)隊(duì)望而生畏（怕），或無(wú)從下手（困），或久拖不決（痛），……有沒(méi)有簡(jiǎn)單有效的辦法？
【課程優(yōu)勢(shì)】
全球20年經(jīng)久不衰的大客戶營(yíng)銷課程。是世界500強(qiáng)企業(yè)開拓行業(yè)客戶的當(dāng)然之選。在中國(guó)被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等暢銷類銷售類小說(shuō)，2012電視連續(xù)劇《浮沉》視頻呈現(xiàn)。重點(diǎn)解密在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中如何“擒賊先擒王”，最終達(dá)成銷售人士的銷售目標(biāo)。課程以全案例演練比賽為主，生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)解析大客戶銷售實(shí)景。
【課程目標(biāo)】
掌握大客戶調(diào)查與分析方法 大客戶市場(chǎng)策劃與執(zhí)行方略
大客戶擒賊擒王的跟進(jìn)策略 大客戶客戶關(guān)系的維系策略
大客戶帳款回收的三方突圍
【課程大綱】
第一章：大客戶開發(fā)：先營(yíng)后銷，還是先銷后贏決定速度快慢
搜集信息
借勢(shì)造勢(shì)
第二章：大客戶銷售
案例：復(fù)雜的環(huán)境如何“擒賊擒王”？從財(cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……復(fù)雜銷售的背后潛藏著一團(tuán)團(tuán)迷霧！
部門：解構(gòu)企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)與機(jī)制
個(gè)人：確定可以結(jié)盟的銷售教練
職類：從職類找到影響力關(guān)鍵
職級(jí)：從職級(jí)探索影響力途徑
性格：依性格改變長(zhǎng)期公關(guān)策略
年齡：論年齡注重公關(guān)方式
偏好：依偏好決定公關(guān)的正事、閑事
狀態(tài)：依狀態(tài)改變短期公關(guān)策略
局勢(shì)：依局勢(shì)決定重大行動(dòng)
變化：可能隨時(shí)改變競(jìng)爭(zhēng)格局與行動(dòng)策略
精華總結(jié)：大客戶銷售的經(jīng)典邏輯
第三章：大客戶管理
論成交概率：漏斗管理
論收益大小：差異方案
案例：李總的故事
第四章：帳款的回收
確實(shí)缺錢的系統(tǒng)策略
異議拒付的系統(tǒng)策略
有錢賴帳的系統(tǒng)策略
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
