談判專家李力剛：談判路線圖
第三步 高開低走談判初始，因為此時開條件，信息還不是很足夠，開低了，沒有余地。高開后說不定對方答應了，我們占個便宜。高開還讓我們成功地布了一個局，讓對方必須同我們談判，否則不能得到他們想要的，高開還有一個好處，就是最后讓一點會讓對手感覺到占了便宜——以上并稱高開的四大好處。
第四步 高開多少開多少的核心依據是對供求關系要心中有數，也就是了解我方，對方，競爭方等因素綜合后在報價會更容易，這也再一次證實了“誰先說話誰先死”。談判的核心就是信息的把握，兵家稱：知己知彼，百戰不殆。在心中有底的時候，開條件用底利分割策略。心中沒底的時候，盡量不開條件，先搜集信息，如果非要開條件，就開最高可信條件。
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