談判專家李力剛：談判路線圖
第一步 誰先出牌
談判中最大問題之一就是信息不對稱——誰占有信息誰就占有主動權，誰暴露信息誰就失去主動權。在談判中無論你處于強勢還是弱勢，都盡量讓對手先出牌，只是強勢的一方可以先出牌，而不是必須先出牌——盡量多占有信息在出牌比較容易讓對方接受而達成交易，否則要么開得過高，要么開得過低。談判中就是應該把信息掌握到位之后再出牌，也就是有的放矢。第二步 花落誰家無論你強勢還是弱勢，皮球一般不會落到急于成交的一方手中。弱勢的真正定義是：太急于成交。如果雙方都不急于成交，這時再看誰的天然地位更弱勢。因此，天然地位弱勢的一方未必不能占有主動權。
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