談判專家李力剛：談判避免僵局和陷阱的方法 (上)
隨著談判的發展，談判進入了中場階段，這個階段承前啟后，是談判中最精彩的地方，它扣人心弦，跌宕起伏。在這個階段，有件重要的事情需要把握，那就是避免出現談判的僵局。面對僵局，要有一顆紅心，兩手準備，意識避免出現僵局，而是有效的化解僵局。1. 膠著狀態。在許多談判中，談判者更多的時注重追求單一的結果，固守自己的立場，堅守自己的利益，從來不考慮對手的需要，從來也不考慮對手的實際情況。談判者沒有創造性的需找解決方案，沒有將談判雙方的利益實際最大化，只是彼此之間的利益撞車，產生利益沖突，陷入僵局。有經驗的談判專家認為，導致談判者陷入僵局的談判誤區主要有如下障礙。（1）過早的對談判下結論（2）只追求單一的結果（3）誤認為一方所得，即另一方所失（4）誤認為談判對手的問題始終改由他們自己解決（例子?。?
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