談判專家李力剛：新的架構(gòu)使談判起死回生
在銷售談判中，并非一帆風(fēng)順，也會因為這樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時，是另辟蹊徑曲折前進，還是就此放棄？繼續(xù)前進可能柳暗花明，放棄則無疑會前功盡棄。所以，與其放棄不如繼續(xù)努力，那么如何才能另辟蹊徑，重見光明呢？這里有個可以讓銷售談判起死回生的方法，即重新架構(gòu)法。要使中止的談判起死回生，要使瀕臨失敗的銷售絕境逢生，作為談判代表，銷售人員就要用重新架構(gòu)法在顧客的異議或是反對意見的基礎(chǔ)上重新架構(gòu)一下。
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