談判專家李力剛：談判中切忌鋒芒畢露
如果你鋒芒畢露，其他人往往會竭力遮擋你的鋒芒，阻止你實現目標，如果你盡享好處和榮耀，其他人王晚歸不讓你好處獨享，榮耀獨當。盡管你能與大家分享光彩，鼓勵其他人以主人翁意識參與問題的解決，顯示你的才干，但不要傲慢自大，并時不時允許他人作為談判的領導，那么談判陳宮的機會就會大大的提高。在談判的時候，最好不要顯得自己什么都懂，事實都很精明，都很能干，否則對方會覺得你什么都行，還要我干什么，我怎么和你談？所以不要咄咄逼人。 人類都趨向于幫助看起來不聰明或者沒知識的人。所以裝傻就能分散對方的競爭精神。人們往往都是同情弱者的，面對這種情況，大多數人會憐憫對方，會為對方感到難過，他們會主動讓開道路去幫助他。 除了裝傻，還要有點江湖義氣，有點大俠胸懷。不恃才傲物，不功高震主。 有智慧的溝通好手，都是大智若愚型的人，在談判，說服，溝通的過程中，都會表現的好像所知道的事比任何人都少，不會露出一點精明干練的樣子，這樣對談判成功的把握才會更有利。談判是一種謀略的運用，高明的談判者，會大處著眼，小處著手，及高瞻遠矚，又實事求是，按照一定的程序談判。 談判本身不是你死我活的過程，雙方本著開放的心態，就一定可以談攏。如果實在談不攏，還有一種方法可以讓談判談攏，就是談判升級，請領導 出面。
更多李力剛信息請訪問：https://www.51lieke.com/liligang
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
