李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
    53
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    李力剛:李力剛為蘭州工行《頂尖銷售六部曲》授課取得圓滿成功
    2016-01-20 6012
    客戶:工行 地點:甘肅省 - 蘭州 時間:2014/4/17 0:00:00 祝賀2014-04-17李力剛老師在蘭州工行金城支行《頂尖銷售六部曲》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業(yè)的技術(shù)。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態(tài)和能力。《頂尖銷售六步曲》,以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。 本次李力剛老師的《頂尖銷售六部曲》課程大綱: 第一章:銷售準(zhǔn)備 案例:輕松的絕對成交 銷售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會、不快 動力準(zhǔn)備: 勢:能量信念——解決怕的問題 道:心靈態(tài)度——解決懶的問題 能力準(zhǔn)備: 法:專業(yè)知識——解決不懂的問題 術(shù):專業(yè)技巧——解決不會的問題 外力準(zhǔn)備: 器:工具資源——解決不快的問題 ——內(nèi)部工具和資源 ——外部工具和資源 ——十種經(jīng)典開發(fā)策略 第二章:建立親和 討論:如何絕對消除客戶防備心理? 溝通技巧: 問—銷售變被動為主動 聽—獲得信息拉近距離 說—展示勢力成就對方 察—參透四類性格機理 最佳開場: 提問:開場第一段說什么? 世界永遠(yuǎn)的外交語言 最佳開場白的技巧 處理抗拒(從方式上處理) 一言不發(fā)——?暫不需要——? 沒有時間——?連環(huán)提問——? 賣弄專業(yè)——?直接批評——? 價格太貴——? 質(zhì)量不好——? 考慮考慮——?更多疑惑——? 第三章:激發(fā)需求 創(chuàng)造需求SPIN Situation -背景問題—隨風(fēng)潛入夜 Problem -難點問題—問題一大堆 Implication–隱含問題—暗示得與失 Need -示益問題—潤物細(xì)無聲 明確需求6W3H 案例:創(chuàng)造需求的買眼鏡故事 第四章:呈現(xiàn)方案 塑造價值: F-特點:客戶貌似喜歡特點 A-優(yōu)點:客戶天生敏感差異 B-利益:客戶最終在乎利益 E-舉例:更加希望現(xiàn)實佐證 證明價值: 自我見證——? 客戶見證——? 更多見證方式? 演練:如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案 第五章:異議處理 各類異議(從內(nèi)容上處理) 一言不發(fā)——?暫不需要——? 沒有時間——?連環(huán)提問——? 賣弄專業(yè)——?直接批評——? 價格太貴——? 質(zhì)量不好——? 考慮考慮——?更多疑惑——? 處理步驟 自問自答的處理方式 記錄私答的處理方式 分析分解 加法——?減法——? 乘法——?除法——? 給出保障 練習(xí):如何處理客戶的諸多意義 第六章:成交滿意 傷口撒鹽 三限逼定 絕對成交的最后一個秘密!? 產(chǎn)生更多銷售的最大秘密! 案例:成交現(xiàn)場的異外
    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 亚洲一区精彩视频| 中文字幕日韩一区二区不卡| 美女一区二区三区| 国产91大片精品一区在线观看| 天码av无码一区二区三区四区 | 日本一区二区三区不卡视频| 国产精品区AV一区二区| 国产福利无码一区在线| 国产精品区一区二区三在线播放| 国产日韩精品一区二区在线观看| 伊人久久精品一区二区三区| 亚洲无删减国产精品一区| 中文字幕一区精品| 一区二区三区中文| 国产伦精品一区二区三区无广告 | 国产av一区二区精品久久凹凸| 亚洲第一区视频在线观看 | 国产成人一区二区动漫精品| 国产99视频精品一区| 少妇人妻精品一区二区三区| 久久se精品一区精品二区| 中文字幕一区二区三| 一区二区三区午夜| V一区无码内射国产| 国产不卡视频一区二区三区| 国产在线精品观看一区| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 国产精品一区二区毛卡片| 国产小仙女视频一区二区三区| 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 国产丝袜无码一区二区视频| 国精产品一区一区三区MBA下载 | 久久福利一区二区| 午夜福利av无码一区二区 | 国产婷婷一区二区三区| 国产综合一区二区在线观看| 国产无线乱码一区二三区 | 国产无吗一区二区三区在线欢| 精品女同一区二区三区免费播放| 一区二区精品久久| 国产剧情国产精品一区|