今天講講談判里時間與主場問題，談判里邊什么時間最好？
有人說李力剛老師，上午好，也有人說下午，也有說晚上的。
說上午是因為我精力充沛，但我想說，對方精力也很充沛啊！
有說李老師下午三點鐘這個時候，對方迷糊犯困，我們喝了咖啡，那不是欺負人嘛！
我們認為都有道理，那么談判什么時間最好？
其實無論什么時候都可以，哪怕夜里三點，但是有關鍵點：
第一、我們準備得很充分。
第二、談判的地點。談判最好打主場還是客場？
公司有個不成文的規定，但凡行業客戶不認可帶他去總部，去總部有什么好處？ 去總部考察有四個好處：
第一、陪他吃吃喝喝；
第二、請我們的高層跟他見面握個手；
第三、去參觀我們的倉庫和生產線，說說倉庫和生產線沒有什么好看，但是有個特色，六層樓高的倉庫，但是里面沒有一個人，全部自動化；
客戶一看就說：“哇，你們公司已經這樣了”
他其實不知道我們的對手也是這樣的，他只是從來沒見過。
第四、去了總部3~4天時間，容易“日久生情”
打不了主場，我們要爭取打主場，海爾公司每年接待了大概幾十萬人的參觀團隊，我去跟海爾培訓過三次，我就發現每年接待的參觀團對他們做業務非常有幫助。
所以自己打不了主場，一定要爭取打主場，請他來考察，這是我們很多大型企業做行業客戶一個很好的手段。
打客場 打客場就是人為刀俎 我為魚肉。
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