書名: 談判博弈

作者: 李力剛 著

出版社：中國(guó)商業(yè)出版社  2021年6月版

ISBN：978-7-5208-1542-0

定價(jià)：48.00

·內(nèi)容簡(jiǎn)介

相比之前的作品，談判博弈更具系統(tǒng)化：三條路、三張牌、三個(gè)步驟高度濃縮全部談判武器。在高度上，結(jié)合國(guó)學(xué)及其他學(xué)科，圍繞人的性格與心理展開(kāi)交流、溝通、競(jìng)爭(zhēng)與合作。在深度上，將談判引入更高層次瞬間認(rèn)識(shí)人了解人的新領(lǐng)域，從而展開(kāi)精準(zhǔn)談判。

作者：

   我鉆研談判的邏輯，鉆研談判的系統(tǒng)，鉆研談判的步驟，形成了“談判路線圖”。我癡迷人的性格與心理、癡迷國(guó)學(xué)經(jīng)典。我把兩者深度融合，于是就有了這本《談判博弈》。

#目錄

■  

第一篇談判博弈

1.談判原理與本質(zhì)

2.局勢(shì)判斷：誰(shuí)大誰(shuí)小

3.目標(biāo)選擇：期望底線

4.態(tài)度選擇：積極消極（正邪）

5.時(shí)間選擇：天時(shí)誰(shuí)有

6.場(chǎng)地選擇：主場(chǎng)客場(chǎng)

7.人員選擇：強(qiáng)的弱的

8.策略選擇：步步為營(yíng)

9.談判前期策略：談判布局

10.談判中期策略：談判守局

11.談判后期策略：談判結(jié)局

12.三張大牌

13.性格力量

第二篇銷售談判

1.談判就是溝通

2.談判要的是雙贏

3.談判要控制情緒

4.著急是弱者

5.談判要膽大心細(xì)

6.切忌鋒芒畢露

7.換個(gè)格局——起死回生

8.傾聽(tīng)讓談判更成功

9.做好一切準(zhǔn)備

10.敢于開(kāi)口要求

11.不要輕易接受第一次報(bào)價(jià)

12.談判的策略

13.避免僵局和陷阱

14.談判簽約的技巧

15.誰(shuí)先出牌

16.花落誰(shuí)家

17.高開(kāi)低開(kāi)

18.高開(kāi)多少

19.堅(jiān)持還是讓步

20.堅(jiān)持策略

21.蠶食策略：怎么遛

22.收放自如

23.踢皮球

24.還價(jià)策略

25.接受策略

26.保持鎮(zhèn)定

27.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)

28.拖延策略

29.折中策略

30.交換策略

31.從深度遛馬到分食策略

32.讓步策略

33.反悔策略

34.談判成交