近日主辦方再一次邀請李力剛老師為其學員們進行了一次《談判路線圖》的課程培訓。快來看看當天精彩內(nèi)容吧。
與往常不同這次聽說李力剛老師的課，五湖四海的學員們早早得趕到會議現(xiàn)場，第一排座位在正式上課前就已經(jīng)擠滿。學員們在課堂像老朋友一樣，相互寒暄與問候，在學習中結(jié)下最真摯的學習情誼。
課程總體分三步
1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。
2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。
通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。
談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。
3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。
本次的學習讓學員們獲益匪淺，學完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。
學員見證：
李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經(jīng)與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結(jié)融會貫通，還不能熟練的運用，但心理已經(jīng)有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運用。
上了李老師的課程，影響了我終生職業(yè)生涯，
一、永不攤底牌。
二、誰先開口誰先死。就2條，做個一般銷售夠用了。我聽完您的課程，決定不做技術了，現(xiàn)在已經(jīng)改行了，多謝您。
老師金句：
大的定，小的動，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。
人生三寶：微笑、點頭和贊美。
夢想不是拿來實現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。
我大你，我愛你，你有病我有藥。
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