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近日主辦方再一次邀請李力剛老師為武漢大學(xué)學(xué)員們進行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)?？靵砜纯串斕炀蕛?nèi)容吧。

本次再次為武漢武大學(xué)員培訓(xùn)，兩三個班同時上課，有一百多人，大多是職業(yè)經(jīng)理人，分成四大組進行培訓(xùn)。學(xué)員們興趣高漲，參與積極，在兩天互動中，同學(xué)們最感興趣的是如何收款及營銷和談判中用人識人的問題，最后，破例多留了半小時答疑。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語不斷。李教授擅長寓學(xué)于樂，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過真實原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個課程滿滿的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過事物的本質(zhì)看問題、規(guī)律等。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動中，把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗，學(xué)員滿懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。

學(xué)員見證：

我是外交學(xué)院一名研究生，對談判特別著迷，我看了很多關(guān)于談判學(xué)以及談判技巧的書，但是缺乏實踐經(jīng)驗，通過看您的書之后，開始對您進行了解，覺得您真的是一個了不起的人，特地參加這次課程，講的生動，對我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅持不懈，也希望可以從老師身上學(xué)到更多的理論和實踐知識。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

記得幾年前剛進一家通信企業(yè)，做營銷工作，無意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷售就要學(xué)會問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個人。今天當我又帶著很多迷茫來到現(xiàn)場時，2個字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術(shù)到法，方能再進一步，日后會多加練習(xí)。感謝李老師?。。?

老師金句：

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當好人，虛擬壞人。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。