一家企業的員工給李力剛老師講了一件真實的事，他在某網站工作，他朋友在高中當英語老師，工資大概3000左右。來到這個網站面試，他問：“請問你們這邊能夠給多少錢一個月？”結果那個網站的人力資源主管說：“你想要多少錢”，他朋友就說：“最少3500”。人力資源主管說這個價格再給你請示請示，還顯得很為難的樣子，結果到了他正式上班之后，才發現跟他相同職位的人，工資都比她高好多。所以心里極不平衡。
在招人中，問得最多的都是：你期望的薪資是多少？現在很多新畢業的新人會直接問：“你們能給多少錢？"
面試官會說：“你想要多少錢？”新人大多閱歷不夠也沒有學過談判，所以先出牌了。報了價格。面試官一般都會說：“你這個價錢不是問題”。就讓他回去了，根本其實是不知道企業給多少錢的。
如果在報價的時候，價格嚴重超出我們預期該怎么辦，如何跟對方施加壓力呢？
說白了，對方是對我們高開，面對對方的的高開，是不是符合我們談判策略，但是有沒有一個空間可以降呢？
肯定的。第一信息，第二時間，第三隨時準備走人，再找個擺紅臉的配合一下。給對方講點恐怖故事。這次招標只有1家能中，但是來了500多家競標，對吧？所以你的報價不降一下，我們很想很愛你，但是我們獻出很多的玫瑰和我愛你，你在我旁邊卻感覺不到。
談判里面一定要給對方施加壓力，可以用虛擬的那堆人（虛擬人物的紅白臉課程中有講到）。實在不行，談判實在談不下去了，聊會閑天，問問摸摸他的底，搜集他的消息聊一下之后，讓我們充分了解這個人是不是可以。
談判陷入僵持的時候，李力剛請大家注意為了不使談判破裂，請注意一定要找個臺階下，要么請示領導，要么轉移話題，轉移視線，再聊會天，多掏點信息，要么休會請示領導，從旁邊，從教練，從身邊搜集信息。
總而言之把信息搜夠了之后，知道嗎？就因為在搜集信息，你要跟他回話找一個說法，請示領導的說法，是不想把這條線斷掉，就不至于談判破裂。
然后你很中意對方，這個時候可以搞點陰謀手段，第一次溝通完以后再請對方過來自己主場，不過旁邊還有好幾位。總是要讓對方感覺到這個生意來之不易，你會發現人們都覺得這個生意來之不易的時候，就會把身價一砍再砍，他的想法是先把腳伸進來再說。所以這時一定不能讓對方感受到我們很想要他，我們只是說非常欣賞對方，有機會大家再合作。當場見面就要告訴他，你的價格太高太高，我都沒辦法跟領導匯報，如果你能把價格放一放，也許我們就去匯報一下。首先我們這道坎，坎之后再抬出俺娘，俺娘砍不動之后再請示俺娘們（虛擬人物的紅白臉搜索李力剛的紅白臉內容）。
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