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長城汽車的課程，因為是半天時間，李力剛老師本還覺得奇怪而有些失望的，但是長城汽車非常重視，董事長和總裁都要親自參與的課程，李老師立即興奮起來，可以和高手過招，值得期待。去之前，李老師做了精心的準備，從課程PPT制作到課程的講授方式，從企業(yè)的研究到案例的準備，一項一項地設(shè)計，想達到的目標就是一定能經(jīng)過半天的培訓(xùn)能與領(lǐng)導(dǎo)們擦出火花，激蕩思維。所以本次培訓(xùn)除了提前電話訪談之外，在趕到培訓(xùn)前一晚還親自察看了教室的布置和第二天講授行程的安排。

第二天，李老師從談判致勝的核心關(guān)鍵是什么這一問題出發(fā)，以發(fā)問開頭，開始引發(fā)了高層們的不斷回應(yīng)。人性，是談判和所有社會學(xué)科的研究基點和重點，人性在宇宙面前太小，因此一輩子“要不夠”而非“給不夠”。推而廣之，我們將所有談判參與人員都從“要”這一基本出發(fā)點，研究到了人性的滿足方案與策略——誰著急要滿足，也就是誰著急誰就成為弱者，而不是談判里面的地位弱勢的乙方。從而再推導(dǎo)，如果我們不夠大，我們小，也就是勢不夠，又該怎么辦呢？取勢、借勢、造勢，三條核心路徑演繹到了長江商學(xué)院著名的校訓(xùn)：取勢，明道，優(yōu)術(shù)這一通識的完整路徑上來。李老師將勢、道與術(shù)用淺顯易懂的方式，深入淺出地將展現(xiàn)在了高層的面前，聽得老總們時而深思，時而筆記，時而哈哈大笑——我們在超實用的如何引導(dǎo)對方入我們的局，如何價格談判占有優(yōu)勢，如何處理僵局，如何紅臉白臉、金蟬脫殼、草船借箭等問題上進行了絲絲入扣的講解。由于時間關(guān)系，李老師沒有就如何與談判對方進行價值的計算，價值的保證進行闡述，當然這也是重大的難點和吸引點，也算是給老總們留了一個懸念。

培訓(xùn)結(jié)束后，王鳳英總裁走上前來與李老師攀談起來，問組織者這次培訓(xùn)為什么只安排半天呢？幾位總裁也說如果這次能安排長一些時間就完美了。